酒業家于1月9日獲悉，富邑葡萄酒集團（Treasury Wine Estates）與菲利普羅斯柴爾德男爵（Baron Philippe de Rothschild）正式官宣“分手”：自2020年4月9日起，富邑葡萄酒集團將終止在代理、分銷與推廣菲利普羅斯柴爾德男爵集團旗下“以木桐嘉棣及紅盾為首的品牌”。

　　雙方表示，這一轉變將使兩家公司都能在尋求與各自市場發展和品牌戰略更緊密契合的市場機會。在此期間，富邑葡萄酒集團與菲利普羅思柴爾德男爵集團將通力合作，在過渡期間為渠道客戶提供支持。

　　從執手同行到“一別兩寬，各自精彩”，這對雙方來說意味著什么？

　　1

　　“強強聯合”戛然而止，原因何在？

　　雙方的正式合作始于兩年前。

　　2017年，澳洲葡萄酒巨頭富邑葡萄酒集團正式宣布與法國葡萄酒家族企業菲利普羅斯柴爾德男爵（Baron Philippe de Rothschild）達成長期戰略性合作協議：富邑葡萄酒集團從2018年1月起，于內地市場進口并分銷菲利普羅斯柴爾德男爵旗下，由的波爾多葡萄酒品牌木桐嘉棣（Mouton Cadet）及智利高端葡萄酒品牌紅盾（Escudo Rojo）領銜的一系列法國與智利的優質產品。

　　據介紹，由富邑葡萄酒集團在內地市場代理的木桐嘉棣系列重點產品有：木桐嘉棣系列（Mouton Cadet）、木桐嘉棣珍藏系列（Mouton Cadet Réserve）、木桐嘉棣精選系列（Mouton Cadet Select）、木桐嘉棣復古系列（Mouton Cadet Vintage Edition）、木桐嘉棣Cannes限量系列（Mouton Cadet Cannes Limited Edition）、木桐嘉棣Ryder Cup限量系列（Mouton Cadet Ryder Cup Limited Edition）以及木桐嘉棣冰系列桃紅葡萄酒（Ice Rosé signé Mouton Cadet）。

　　代理的紅盾品牌重點產品有：紅盾混釀（Escudo Rojo Blend）、紅盾單一品種葡萄酒（Escudo Rojo Varietals）以及Anderra智利葡萄酒。

　　有觀點認為，菲利普羅斯柴爾德男爵集團選擇富邑葡萄酒集團于內地市場代理旗下若干品牌，正是基于富邑葡萄酒集團經營市場多年，所具備豐富的渠道資源和市場經驗。對此，菲利普羅思柴爾德男爵集團監事會菲利普賽赫羅思柴爾德(Philippe Sereys de Rothschild)在首訪時曾表示，“的葡萄酒市場非常復雜，很多創新和革命都在發生，對葡萄酒行業來說，釀造和銷售是非常重要的兩點，其中銷售對我們而言是很大的挑戰和機會點，希望能與富邑集團共同把握住葡萄酒市場的機遇。”

　　據悉，雙方合作以來，富邑葡萄酒集團利用其強大的分銷網絡，在進口商、零售、電商、餐飲以及旅游零售等主要渠道力推木桐嘉棣系列與紅盾系列，一定程度上鞏固、拔高了二者在市場的品牌度與市場占有度。

　　據記者了解，富邑葡萄酒集團選擇代理木桐嘉棣系列與紅盾系列，主要的考量是完善集團旗下的產品組合，強力補充法國酒的存在，滿足市場消費者對于舊世界與新世界葡萄酒的需求與期待。

　　然而，本是各取所需的強強聯合，卻在2020年伊始宣告遺憾終止。對此，多位經銷商表示，這一結果在意料之中。“這是家族集團理念跟貿易集團理念不合拍的體現，分手合情合理，沒有互相傷害。”有經銷商告訴記者。

　　實際上，合作雙方也一致定下了“和平分手”的主基調。

　　富邑葡萄酒集團北亞區董事總經理Tom King表示：“我們非常感謝菲利普羅思柴爾德男爵集團在過去兩年中選擇富邑集團作為他們在市場的品牌代表。我們祝愿他們在未來持續成功。”

　　與此同時，菲利普羅思柴爾德男爵集團也對富邑集團為與其在市場上合作取得成功所作出的努力表示感謝。

　　2

　　“法國繼續成為富邑集團的戰略葡萄酒產區”

　　有業內人士指出，與菲利普羅斯柴爾德男爵集團合作的終止，是富邑葡萄酒集團主導自主開拓法國酒的標志。

　　富邑葡萄酒集團方面也向酒業家表示：展望未來，法國將繼續成為富邑集團的重要戰略葡萄酒產區，為集團在這樣的優先市場上贏得更大的份額。

　　記者了解到，2019年早些時候，富邑集團宣布收購法國波爾多的葡萄酒釀造和莊園資產。所購買的資產中，包括釀造設施和高級葡萄園，這一舉措為富邑集團提供了來自法國主要葡萄酒產區之一的高端葡萄資源，以支持富邑葡萄酒集團在法國葡萄酒類別中的增長愿景。

　　近年來，富邑葡萄酒集團陸續推出了Penfolds奔富法國版香檳、BV璞立酒莊波爾多系列等法國新品，同時加強對旗下法國品牌光之頌億的培育宣傳力度，加碼法國酒類別的決心明晰可鑒。

　　“我們將重點發展集團旗下包括Penfolds奔富、璞立酒莊和光之頌億在內的高端品牌的法國葡萄酒，并同時繼續利用來自澳大利亞、新西蘭、美國和意大利的葡萄酒建立起多元化的產地組合。”富邑葡萄酒集團方面也明確傳遞出堅持多品類、多元化產品理念的信號。（文章來源：酒業家網）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。