隨著消費理性化的發展，酒類品牌的地域壁壘正逐漸被打破，眾多名酒紛紛入局安徽市場，讓酒類市場的競爭更加的激烈。在這新一輪的市場競爭中，有品牌、品質背書的老名酒企業迎來新一輪的快速發展期，全興酒業就是其中之一，其中全興大曲晶彩金用一年時間，在徽酒150元價格帶悄悄的生根發芽。

　　01、消費升級趨勢下，150元價格帶的爭奪戰

　　從2017年底開始，安徽白酒消費升級進入“加速期”，其中省會合肥宴席主流價格帶已經躍升到了200元以上，鄉鎮市場白酒消費也從50-70元價格帶躍升到了90-120元，而這一升級趨勢還在繼續。

　　對此，徽酒龍頭酒企紛紛將戰略重心調整到了300元以上的次高端爭奪戰中去，其中古井貢酒以古20為核心展開新的品牌定位攻勢，抬升品牌的綜合競爭力，并形成古8、古16、古20、古26的次高端產品矩陣�？谧咏�、迎駕貢酒緊隨其后，在次高端市場表現出強勁的增長態勢。

　　有行業專家表示，名酒以及徽酒龍頭為了贏得未來的競爭，必須向200元甚至300元以上的新高端價格帶升級。但消費的升級有一個逐漸遞進的過程，150元左右價格帶才是當前安徽市場增長快的價格區間，也是徽酒龍頭升級后給安徽地產品牌和外來品牌留下的機會所在。

　　在安徽酒企中，金種子酒、高爐家、文王貢酒等品牌的主導產品和戰略新品均在150元左右價格帶進行戰略卡位，全興大曲晶彩金也憑借三次榮獲“名酒”稱號的深厚品牌底蘊，與安徽區域地產品牌展開正面的競爭。

　　02、團購先行、宴席渠道突破，打造終端聯盟體

　　2018年，全興酒業憑借深厚的品牌底蘊，吹響了強勢復興的號角，“聚焦品牌宣傳、聚焦核心價格帶、聚焦核心市場”，打造“性價比好的酒”。在安徽市場采取“樽”系列+“晶彩”系列+經典1989三大核心產品組合矩陣，重點運作100-300元價格帶，全興大曲晶彩金更是其中的開路先鋒。

　　據了解，全興大曲晶彩金在安徽市場上市僅一年時間，通過“1個 省級運營平臺+1個城市級服務平臺”的“1+1”資源整合平臺化模式，目前已實現了16個地市全覆蓋，并在皖北地區成功打造10個縣級行政區域的樣板市場，2019年計劃再新增10個以上核心市場。

　　在“拼品牌、比品質、看服務”的多元化競爭態勢下，全興大曲晶彩發揮品牌背書下團購優勢，采取團購先行對中高端消費人群進行精準化滲透。同時發揮宴席市場對消費的作用，以宴席市場為突破口，并配合一桌式品鑒會、小品會讓更多的消費者體驗到全興的三屆名酒的品質。

　　據了解，2019年全興大曲晶彩金安徽市場計劃舉辦品鑒會、小品會、一桌式品鑒會1000桌次以上，并將品鑒會細分到每一個核心終端，實現了“一店一策”的精細化深耕，確保產品快速落地導入。

　　為進一步提高終端的品牌粘性，全興大曲晶彩金還創新性采取了終端聯盟體的合作模式，作為聯盟體的終端可以直接享受廠家政策優惠，同時在產品陳列上，全興大曲晶彩金必須是排面一、位置一、主推一。

　　在產品控價上，發揮全興品牌（安徽）發展聯盟的優勢，從會員溝通、消費者溝通、品牌推廣、會員拓展等層面，共同維護全興大曲晶彩以及全興酒業產品在安徽市場的發展與價格體系的穩定，并制定了區域保護、渠道保護和低價格三大紅線，一旦有違反任何一條的情況出現，直接采取一票否決制。

　　在品牌傳播上，全興大曲晶彩通過高炮廣告、省電視媒體廣告、線上新媒體傳播、全興酒文化歷史探秘之旅等方式，提升品牌形象。

　　有行業專家表示，當前白酒的回歸復蘇實際上是名酒的復蘇，長期以來的品牌教育與消費普及，名酒與非名酒區隔越來越清晰、距離越來越大，名酒將由商品屬性轉化為稀缺資源屬性，老八大名酒全興大曲品牌的根基必將得到，釋放出應有的光芒。（來源：酒食匯）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。