一、品牌文化
　　杏花村1500多年釀酒歷史文化，與中國四大名酒之一--汾酒，同根同源，具有強大的品牌底蘊。
二、產品定位體系
　　1、注重品牌系列化開發，高、中、低檔滿足各階層需求。
　　2、產品包裝質量，市場定位，酒體口感等方面優于同類產品。
　　3、合理的定價體系，給予經銷商最大的利潤操作空間
　　4、注重產品品牌化建設，從市場保護、酒質質量、包裝精細度的嚴格要求。不做無謂的價格戰，保證品牌的長遠化發展。
三、市場定位體系
　　1、品牌個性突出，高中低三檔全面覆蓋，滿足八大核心渠道需求：
　　（餐飲渠道、商超渠道、星級酒店渠道、特通銷售渠道、品鑒會銷售渠道、名煙名酒、禮品團購渠道、企事業單位渠道）
　　2、廠家利潤空間最小化，最大幅度的市場樣品酒支持和返利政策支持。
　　3、產品區域化代理，每個區域只設一家代理商，按照廠家定位價格銷售，不加虛價，嚴格區域保護，以阻止竄貨，防止不良競爭。以保障經銷商實實在在的利益。
四、代理商定位體系
　　1、有積極合作意向，愿以公司合作共進，遵守價格和品種約定，遵守銷售區域和產品渠道約定。
　　2、擁有較好的直供渠道，銷售網絡及團隊，具有對市場維護意識和駕馭的能力。
　　3、有一定的掌握和反饋市場信息能力和市場開拓能力，與廠家做出相應的投入和努力，共同推進本品牌在該地區的市場占有率。
　　4、廠價結算，款到發貨。
五、企業定位體系
　　1、質量理念
　　酒質是我們品牌的命脈，不僅關系到生產廠家的生存，也關系到經銷商的前途，所以說，從原酒釀造，原材料入庫，罐裝流程到成品入庫驗收及原酒成本質量，我們都以最優質的服務為經銷商和消費者提供保證。好品質是我們產品的最大立足點。
　　2、經營理念
　　⑴最大利潤：
　　①產品定位明確。中檔產品定位，給予經銷商最大操作空間的代理權，取得最大的利潤。
　　②實行區域化總經銷制，為經銷商利潤提供有力保障 。
　　⑵務實經營
　　①不要求經銷商多渠道，多系列經營，只要求經銷商結合自身需求和優勢，選擇適銷對路的產品，實現利潤互補性，達到最佳盈利效果。
　　②不給經銷商壓庫存，以減輕經銷商資金壓力和經營風險。
　　③在成為正式經銷商之前，可以有試銷機會。
六、市場支持政策體系
　　1、品鑒樣酒支持
　　成為正式代理商首批進貨10%品鑒樣酒支持。
　　2、調換貨支持
　　100%調換貨（不影響二次銷售，物流費用由代理商支付）。
　　3、年終返利支持
　　從簽訂合同起，周期為一年（詳見合同約定）。
　　4、物流支持
　　單筆進貨30000元以上，廠家承擔全部運費。
　　5、特別支持
　　超額完成年終任務，超出部分返利（詳見合同約定）。