6月15晚，記者從市場(chǎng)層面獲悉，陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司于6月10日發(fā)布了一則《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)違規(guī)銷售行為處罰的規(guī)定》。隨后記者向西鳳酒多名高管和區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行了求證，6月16日上午陸續(xù)得到回復(fù)，文件屬實(shí)。

　　為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)管理，嚴(yán)格杜絕市場(chǎng)竄貨、低價(jià)違規(guī)銷售行為，確保西風(fēng)酒市場(chǎng)的良性發(fā)展，該規(guī)定要求西鳳酒的各分公司、相關(guān)部門(mén)，對(duì)于經(jīng)銷商市場(chǎng)違規(guī)行為，除按公司市場(chǎng)管理規(guī)定進(jìn)行處罰外，還對(duì)經(jīng)銷商和有關(guān)責(zé)任人做如下處理：

　　一是取消經(jīng)銷商該批次發(fā)貨產(chǎn)品的所有費(fèi)用，包括經(jīng)銷商費(fèi)用、分公司費(fèi)用、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用。

　　二是該批次發(fā)貨產(chǎn)品金額不計(jì)入經(jīng)銷商年度任務(wù)，不計(jì)入大區(qū)副總、分公司總經(jīng)理、市級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理所有層級(jí)的銷售目標(biāo)任務(wù)。與任務(wù)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)、提成等一并扣除。

　　由此看來(lái)處罰并非是單向的，而是雙向的，西鳳酒廠的區(qū)域負(fù)責(zé)人和相關(guān)業(yè)務(wù)人員也將因失職受到相應(yīng)處罰。對(duì)此，西鳳酒的區(qū)域經(jīng)銷商也表示非常支持：“西鳳酒的市場(chǎng)逐漸規(guī)范，未來(lái)可期。”

　　為方便各地區(qū)快速地落地上述規(guī)定，文件中還提出了4項(xiàng)具體的執(zhí)行辦法。

　　1、產(chǎn)品批次發(fā)貨數(shù)量、金額，以違規(guī)銷售產(chǎn)品發(fā)貨當(dāng)天該產(chǎn)品的的財(cái)務(wù)開(kāi)票總數(shù)量為準(zhǔn)。

　　2、由市場(chǎng)督導(dǎo)部門(mén)向公司提交報(bào)告，經(jīng)市場(chǎng)服務(wù)部核實(shí)，報(bào)總經(jīng)理審批后送交財(cái)務(wù)部。

　　3、財(cái)務(wù)部對(duì)未使用的費(fèi)用在市場(chǎng)費(fèi)用額度中扣滅、已使用的費(fèi)用在經(jīng)銷商金中扣除。

　　4、2020 年 1 月 1 日起有違期銷售行為的，按本規(guī)定執(zhí)行。

　　某西鳳酒區(qū)域經(jīng)銷商在受訪時(shí)告訴記者，其實(shí)西鳳酒對(duì)竄貨、甩貨的相關(guān)處罰規(guī)定一直都有，只是執(zhí)行層面存在不嚴(yán)謹(jǐn)，相信這次規(guī)定更嚴(yán)格后，效果能更明顯。

　　對(duì)于此次疫情帶來(lái)的庫(kù)存壓力，有經(jīng)銷商表示，其實(shí)也分產(chǎn)品來(lái)看，之前暢銷的大單品恢復(fù)起來(lái)也相對(duì)較快。總體而言，影響不是特別大。（文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）