對于白酒行業從業人士來說，光良并不是一個陌生的名字。

　　作為數據化白酒的和，短短一年時間，光良酒業銷量即突破2000萬瓶，覆蓋398個縣級市場。

　　創造驚喜、掀起顛覆一直以來都是光良酒業擅長的。即使是發布會，也要辦好。

　　5月20日晚，光良酒業2020春季發布會在抖音、今日頭條雙平臺同步直播，收獲了243.68萬人的觀看，在業內外掀起了一波光良熱潮。

　　記者了解到，本次發布會以有數為主題，深度剖析了數據化白酒的概念，展現光良態度、輸出光良觀點，并聯合巨量引擎推出光瓶酒行業營銷指數報告，共同助推白酒現代化發展。

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　　光良，有數

　　數據化，是光良鮮明的標簽，也是其大的底氣。

　　發布會伊始，光良酒業品牌官老趙就從產品數據化和產業數據化兩個層面深度詮釋了數據化白酒的真正定義。

　　在他看來，產品數據化，不止是簡單地將酒體比例標注于瓶身，產品的精神內核與打造過程都充滿著數據的力量。

　　老趙首次起底了光良的誕生過程，從視覺元素選擇，到酒體比例設計；從價格帶的設定到消費偏好分析，光良都做了大量的數據調研；光良產品，正是團隊用時間和耐心，從數據化的邏輯里梳理出來，交給消費者的一個答案。基于此，光良自然能成為懂消費者喜好、貼近消費者需求的存在。

　　老趙談到，早在初創時，光良就與字節跳動旗下巨量引擎平臺達成了數據合作。雙方在合作中發現：隨著經濟趨勢的發展，消費者對白酒自用領域的關注需求正逐年走高，并對白酒的價值敏感已經超越了過往的面子消費。目前，白酒自用消費市場已達到千億規模，這也為光良扎根自用消費領域提供了實踐基礎。

　　發布會上，光良首次公開了銷售數據及市場布局：一年時間內實現終端銷售額5.8億，覆蓋福建、安徽、湖南、湖北、江蘇、浙江、陜西、新疆等十余個省份。

　　其中，屬于高線光瓶陣營的光良39的銷售份額達到近40%。正是由于產品本身品質過硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業和大眾的雙重認可，市場布局才得以如此快速地在鋪開。

　　截至今年4月30日，光良已在范圍內擁有398個縣級市場，按照目前的發展規劃，預計未來3年將覆蓋2000個縣級市場，超百萬銷售終端。

　　在老趙看來，江小白是年輕化的品牌，做的是增長市場；光良則是現代化的品牌，是用現代化的方式重新做了一遍光瓶酒。老趙希望，5.8億能對自己、對光良團隊形成一種激勵，希望這個數字在今年能乘以十。

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　　光良，動銷

　　一個全新的品牌，剛上市便有如此強勁之勢，究竟是如何做到？

　　從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網聯動，光良的成就除了產品本身的用心，更離不開銷售鏈條上每個環節的耕耘。

　　光良品牌通過線上線下同時發力，打造了一體化閉合式營銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達人群，以幫助各個渠道更快更好達成目標。光良認為，在快消領域：動銷，就是核心品牌力。

　　同時，針對品牌在發展過程中面臨的山寨困擾，光良并沒有采取激烈的態度，反而用調侃的方式道出行業陋習，更借吉祥物平頭哥表達了自己的態度：胸懷開闊，面對疾風毫不畏懼。

　　本次發布會還首度曝光了光良旗下的合作平臺：光合作用。該平臺旨在為消費者提供由光良和設計的高性價比的產品，為合作伙伴提供高增值的服務。

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　　光良，未來

　　光良要成就的從來不只是自己。

　　作為今日頭條算數食飲計劃首一個合作伙伴，光良在直播尾聲發布了《2020光瓶酒營銷指數報告》，通過海量信息采集、深度數據挖掘，得出了關于光瓶酒用戶行為變化趨勢的系列結論，為光瓶酒行業發展提供了極具價值的參考。

　　現場，老趙也分享了自己的思考。

　　老趙認為，目前，終端銷售已經從強促銷行為進化為消費者自主選擇，產品的自然動銷已經成為一個產品是否能存活的基本條件。

　　同時，由于互聯網消費、社區團購、直播等多種新興購物方式的興起，消費者對品牌的忠誠度已經不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費者在購物時消費痛點，甚至消費。

　　需要指出的是，后疫情時代，消費升級、行業集中兩大趨勢進一步顯現，市場競爭愈發激烈。光良酒業坦誠地與全行業分享自己的道法術、分享自己對行業的判斷與思考、分享極具價值的研究成果，是一種創新、是一大創舉、更是行業的一種進步。

　　無論是對山寨行為的輕松調侃、誠懇建議，還是面向全行業的自我剖析、分享秘籍，都可以感受到光良酒業的不凡與氣度。種種跡象表明，光良著眼的不僅是自己的未來，更是行業的未來。其實力、眼界、胸懷和擔當，也讓光良酒業擁有了重新定義光瓶酒的底氣。

　　可以說，光良的閃耀，就是光瓶酒行業的閃耀。

　　此次，光良酒業代表光瓶酒通過抖音、今日頭條兩大互動平臺以直播的形式與消費者進行了一次深度、生動的溝通。

　　在業內人士看來，此次直播，無論是前期預熱還是活動現場，消費者都能體驗到光良的誠意、實力與質感。這不僅能強化光良在消費者心中的品牌認知，也有利于提高消費者對光瓶酒的了解，對于整個光瓶酒市場來說都是一個利好信號。

　　與此同時，光良也讓更多的經銷商、終端商看到了光瓶酒的廣闊未來。透過光良，光瓶酒抗風險的周期和能力得到了淋漓盡致的體現。疫情當下，經銷商都應該重新審視調整自己的產品和廠家的布局，重構產品線將是重要的選擇之一，通過此次直播，光良酒業也讓更多的經銷商、終端商看到了一個極具前景的未來。

　　正如雕爺牛腩創始人所說，所有的消費品都值得重做一遍，白酒這個古老的行業仍然擁有無限可能。光良做出的探索，正是希望用現代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業前行貢獻微薄的力量。（來源：酒業家）