4月28日晚,洋河股份披露了2019年年報(bào)和2020年一季報(bào)。報(bào)告顯示,2019年洋河股份實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收231.26億元,歸屬于上市公司凈利潤(rùn)73.83億元;2020年一季度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收92.68億元,歸屬于上市公司凈利潤(rùn)40.02億元。

　　雖然疫情短期內(nèi)對(duì)白酒銷售造成一定影響,但這并不會(huì)改變洋河股份多品牌、全渠道、規(guī)模大、市場(chǎng)根基牢固等核心優(yōu)勢(shì)。因此,在一季報(bào)數(shù)據(jù)背后,更值得關(guān)注的是洋河股份表現(xiàn)出的抗周期能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“夢(mèng)之藍(lán)M6+”再發(fā)力,高端品牌優(yōu)勢(shì)凸顯

　　眾所周知,夢(mèng)之藍(lán)在高端市場(chǎng)一直具有較深的品牌沉淀和產(chǎn)品基礎(chǔ)。“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的升級(jí),更是和夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)·手工班形成了拉動(dòng)洋河高端增長(zhǎng)的“三駕馬車”。

　　4月24日,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”百萬(wàn)航天合伙人計(jì)劃正式啟動(dòng),活動(dòng)上線當(dāng)天參與人數(shù)就超過(guò)了10萬(wàn),并且在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上掀起了一波熱評(píng)。以“夢(mèng)之藍(lán)M6+”為公益載體,讓每一瓶酒都連著消費(fèi)者的航天夢(mèng),每一次的夢(mèng)想鏈接背后都是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”品牌力的一次彰顯。同時(shí),“夢(mèng)之藍(lán)M6+”品牌精神和航天精神、時(shí)代精神的緊密契合,將再次推動(dòng)夢(mèng)之藍(lán)高端品牌力的躍升。

　　疫情將加酒行業(yè)洗牌,集中化程度會(huì)越來(lái)越高,這一點(diǎn)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí),2020年白酒市場(chǎng)的進(jìn)一步集中化幾成定局。白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛指出,疫情與酒類消費(fèi)升級(jí)重疊,將會(huì)強(qiáng)化名酒的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),加快名酒的發(fā)展。在高端白酒率先企穩(wěn)回升的大趨勢(shì)下,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”再次發(fā)力,夢(mèng)之藍(lán)的高端品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)爆發(fā),或?qū)⑼苿?dòng)洋河股份迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期。

　　補(bǔ)償性消費(fèi)逐步釋放,多品牌優(yōu)勢(shì)凸顯

　　隨著我國(guó)疫情防控進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)促消費(fèi)的新階段,已經(jīng)有30多個(gè)城市發(fā)放了數(shù)十億元消費(fèi)券。西部證券研報(bào)分析指出,隨著各地消費(fèi)場(chǎng)景的解禁和恢復(fù)、消費(fèi)刺激政策的相繼出臺(tái),白酒的補(bǔ)償性消費(fèi)將逐步釋放。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,在各個(gè)價(jià)格帶都有明星產(chǎn)品的洋河有望率先迎來(lái)市場(chǎng)銷售的回暖。

　　洋河和雙溝分別擁有著各自成熟的多品牌體系,其中洋河擁有“夢(mèng)之藍(lán)”、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”、“洋河微分子”、“洋河小海”等品牌;雙溝擁有“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”、“柔和雙溝”等品牌,覆蓋了100-2000元的價(jià)格帶,每個(gè)價(jià)格帶都有產(chǎn)品。無(wú)論是低端、中端,還是高端,洋河都為消費(fèi)者提供了多產(chǎn)品、多品牌選擇。

　　事實(shí)上,從2018年開始,洋河股份就將銷售資源和團(tuán)隊(duì)關(guān)注度聚焦,深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略,將品牌細(xì)分,由團(tuán)隊(duì)打造,徹底釋放品牌活力。中研普華研究員羅帆表示,展望全年,貨幣寬松環(huán)境以及基建持續(xù)加碼都對(duì)白酒行業(yè)形成正向支撐。抓住行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期,多品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)將為洋河帶來(lái)新的市場(chǎng)活力。

　　經(jīng)銷商體系進(jìn)一步完善,全渠道優(yōu)勢(shì)凸顯

　　洋河的迅速崛起離不開強(qiáng)大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建一個(gè)良好的“廠商關(guān)系”,一個(gè)更加融洽的廠商合作模式,是洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)。

　　2019年5月,洋河將轉(zhuǎn)型重點(diǎn)放在了營(yíng)銷體系的調(diào)整上。洋河提出要重整經(jīng)銷商隊(duì)伍,建立新型廠商關(guān)系,向 “一商為主,多商為輔”戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型,不再追求渠道無(wú)限細(xì)化,不再追求經(jīng)銷商數(shù)量,減少經(jīng)銷商內(nèi)耗,扶持有實(shí)力經(jīng)銷商。同時(shí),通過(guò)調(diào)整出廠價(jià)、季度返利和年度返利,采取柔性考核制度,提高渠道利潤(rùn)等政策,建立更加融洽的廠商合作模式。

　　此前,蘇酒集團(tuán)董事局,洋河股份董事長(zhǎng)、黨委書記王耀就說(shuō)過(guò),經(jīng)銷商對(duì)于洋河而言,不僅是戰(zhàn)略伙伴,也是血濃于水的兄弟。疫情爆發(fā)初期,洋河圍繞終端情況快速反應(yīng),精準(zhǔn)施策,出臺(tái)了一系列幫扶政策,將疫情對(duì)經(jīng)銷商的影響減至小;在剛剛結(jié)束的2020年封藏大典上,洋河邀請(qǐng)了50名經(jīng)銷商共同參與封壇,共同見證榮耀,成為封藏環(huán)節(jié)中有溫度、有情懷的一幕。在疫情影響背景下,團(tuán)結(jié)一心的經(jīng)銷商隊(duì)伍、深入的營(yíng)銷體系都將成為洋河未來(lái)發(fā)展強(qiáng)有力的支撐。

　　值得一提的是,在一季報(bào)披露不久前,洋河八大平臺(tái)同步直播、近800萬(wàn)人線上觀看的“云封藏”創(chuàng)下行業(yè)新記錄。這場(chǎng)封藏大典展現(xiàn)的不僅是洋河對(duì)自然和先賢的感恩、敬畏,更向消費(fèi)者展現(xiàn)了洋河的深厚底蘊(yùn)、規(guī)模實(shí)力、品質(zhì)實(shí)力和品牌實(shí)力。這是洋河抗周期能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力的來(lái)源,更是洋河未來(lái)發(fā)展的雄厚根基。（文章來(lái)源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）