4月28日晚,洋河股份披露了2019年年報和2020年一季報。報告顯示,2019年洋河股份實現總營收231.26億元,歸屬于上市公司凈利潤73.83億元;2020年一季度實現總營收92.68億元,歸屬于上市公司凈利潤40.02億元。

　　雖然疫情短期內對白酒銷售造成一定影響,但這并不會改變洋河股份多品牌、全渠道、規模大、市場根基牢固等核心優勢。因此,在一季報數據背后,更值得關注的是洋河股份表現出的抗周期能力和抗風險能力。

　　“夢之藍M6+”再發力,高端品牌優勢凸顯

　　眾所周知,夢之藍在高端市場一直具有較深的品牌沉淀和產品基礎。“夢之藍M6+”的升級,更是和夢之藍M9、夢之藍·手工班形成了拉動洋河高端增長的“三駕馬車”。

　　4月24日,“夢之藍M6+”百萬航天合伙人計劃正式啟動,活動上線當天參與人數就超過了10萬,并且在各大網絡平臺上掀起了一波熱評。以“夢之藍M6+”為公益載體,讓每一瓶酒都連著消費者的航天夢,每一次的夢想鏈接背后都是“夢之藍M6+”品牌力的一次彰顯。同時,“夢之藍M6+”品牌精神和航天精神、時代精神的緊密契合,將再次推動夢之藍高端品牌力的躍升。

　　疫情將加酒行業洗牌,集中化程度會越來越高,這一點已經成為行業內的共識,2020年白酒市場的進一步集中化幾成定局。白酒營銷專家蔡學飛指出,疫情與酒類消費升級重疊,將會強化名酒的市場優勢,加快名酒的發展。在高端白酒率先企穩回升的大趨勢下,“夢之藍M6+”再次發力,夢之藍的高端品牌優勢持續爆發,或將推動洋河股份迎來發展機遇期。

　　補償性消費逐步釋放,多品牌優勢凸顯

　　隨著我國疫情防控進入復工復產促消費的新階段,已經有30多個城市發放了數十億元消費券。西部證券研報分析指出,隨著各地消費場景的解禁和恢復、消費刺激政策的相繼出臺,白酒的補償性消費將逐步釋放。在這樣的市場環境下,在各個價格帶都有明星產品的洋河有望率先迎來市場銷售的回暖。

　　洋河和雙溝分別擁有著各自成熟的多品牌體系,其中洋河擁有“夢之藍”、“洋河藍色經典”、“洋河微分子”、“洋河小海”等品牌;雙溝擁有“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”、“柔和雙溝”等品牌,覆蓋了100-2000元的價格帶,每個價格帶都有產品。無論是低端、中端,還是高端,洋河都為消費者提供了多產品、多品牌選擇。

　　事實上,從2018年開始,洋河股份就將銷售資源和團隊關注度聚焦,深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰略,將品牌細分,由團隊打造,徹底釋放品牌活力。中研普華研究員羅帆表示,展望全年,貨幣寬松環境以及基建持續加碼都對白酒行業形成正向支撐。抓住行業發展的機遇期,多品牌戰略優勢將為洋河帶來新的市場活力。

　　經銷商體系進一步完善,全渠道優勢凸顯

　　洋河的迅速崛起離不開強大的營銷服務網絡,構建一個良好的“廠商關系”,一個更加融洽的廠商合作模式,是洋河實現營銷轉型的關鍵一環。

　　2019年5月,洋河將轉型重點放在了營銷體系的調整上。洋河提出要重整經銷商隊伍,建立新型廠商關系,向 “一商為主,多商為輔”戰略進行轉型,不再追求渠道無限細化,不再追求經銷商數量,減少經銷商內耗,扶持有實力經銷商。同時,通過調整出廠價、季度返利和年度返利,采取柔性考核制度,提高渠道利潤等政策,建立更加融洽的廠商合作模式。

　　此前,蘇酒集團董事局,洋河股份董事長、黨委書記王耀就說過,經銷商對于洋河而言,不僅是戰略伙伴,也是血濃于水的兄弟。疫情爆發初期,洋河圍繞終端情況快速反應,精準施策,出臺了一系列幫扶政策,將疫情對經銷商的影響減至小;在剛剛結束的2020年封藏大典上,洋河邀請了50名經銷商共同參與封壇,共同見證榮耀,成為封藏環節中有溫度、有情懷的一幕。在疫情影響背景下,團結一心的經銷商隊伍、深入的營銷體系都將成為洋河未來發展強有力的支撐。

　　值得一提的是,在一季報披露不久前,洋河八大平臺同步直播、近800萬人線上觀看的“云封藏”創下行業新記錄。這場封藏大典展現的不僅是洋河對自然和先賢的感恩、敬畏,更向消費者展現了洋河的深厚底蘊、規模實力、品質實力和品牌實力。這是洋河抗周期能力、抗風險能力的來源,更是洋河未來發展的雄厚根基。（文章來源：酒業新聞網）