五年規(guī)劃開局之年，生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌迎駕貢酒成績單頗為搶眼。

　　年報顯示，2019年，迎駕實現(xiàn)營收37.77億元，同比增長8.26%；實現(xiàn)凈利9.30億元，同比增長19.49%。

　　值得注意的是，2019年，迎駕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，其中產(chǎn)品實現(xiàn)營收23.11億元，同比增長19.87%，此外，迎駕省內(nèi)、省外營收及經(jīng)銷商數(shù)量也均實現(xiàn)了增長。

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　　凈利增速跑贏營收

　　迎駕中高端產(chǎn)品增長19.87%

　　過去一年，迎駕的表現(xiàn)可圈可點。

　　2019年，迎駕實現(xiàn)營收37.77億元，同比增長8.26%；實現(xiàn)凈利9.30億元，同比增長19.49%。

　　迎駕方面表示，凈利潤增加主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中白酒占比提高，綜合毛利上升所致。這意味著，其凈利增速又一次跑贏了營收。

　　除了營收、凈利雙增，報告期內(nèi)，迎駕經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額也實現(xiàn)了增長。

　　2019年，迎駕經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為9.25億元，結(jié)合當前環(huán)境，充裕的現(xiàn)金流幾乎相當于一條寬闊的護城河，在這一方面，迎駕可以說是從容不迫、游刃有余。

　　從產(chǎn)品上看，迎駕中產(chǎn)品實現(xiàn)營收23.11億元，同比增長達19.87%，普通白酒則實現(xiàn)營收11.94億元。從迎駕歷年披露的營收數(shù)據(jù)來看，其中產(chǎn)品占比持續(xù)提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷改善，噸酒價格明顯上升。

　　從區(qū)域上看，其省內(nèi)、省外營收均實現(xiàn)了增長。報告期內(nèi)，迎駕省內(nèi)實現(xiàn)營收21.24億，同比增長8.79%，省外實現(xiàn)營收13.81億，同比增長8.73%。

　　迎駕在省內(nèi)、省外經(jīng)銷商的數(shù)量、質(zhì)量上也不斷拔高。根據(jù)公司經(jīng)營方針和目標，推進經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，報告期內(nèi)，迎駕省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商125家、省外凈增加經(jīng)銷商62家。

　　在內(nèi)功修煉上，迎駕從未停止腳步。這一點從迎駕在研發(fā)費用的投入上即可窺見一斑。酒業(yè)家注意到，2019年，迎駕研發(fā)費用為0.26億，較上年增長74.77%。

　　值得注意的是，2019年，迎駕洞藏也順利躋身為10億級大單品。

　　生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品作為生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的核心載體，成為了迎駕2019年營收凈利雙增長的主力軍。

　　年報顯示，安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司（負責生態(tài)洞藏在六安、合肥區(qū)域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷售）實現(xiàn)營業(yè)收入17.15億元。這意味著，生態(tài)洞藏系列已經(jīng)成長為迎駕的大單品。

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　　開局之年

　　迎駕做對了什么

　　2019年是迎駕貢酒五年規(guī)劃的開局之年。

　　這一年，迎駕堅持新發(fā)展理念，聚力高質(zhì)量發(fā)展，堅持實施三大戰(zhàn)略，加強品牌建設(shè)，深化市場布局，夯實生產(chǎn)基礎(chǔ)，持續(xù)提升經(jīng)營能力及管理水平，實現(xiàn)業(yè)績增長。

　　市場營銷方面，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，實施產(chǎn)品換檔升級，聚焦生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品，整合資源，加速，完善產(chǎn)品布局；深耕安徽、江蘇、上海等核心市場，鞏固和開拓其他各類市場，進渠道建設(shè)，明確中 和普通白酒的渠道重心，促進渠道下沉；提高銷售團隊的服務(wù)意識，對經(jīng)銷商進行分級服務(wù)，建立經(jīng)銷商交流平臺，切實解決經(jīng) 銷商銷售過程中出現(xiàn)的問題，實現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展；進一步強化及化團隊建設(shè)，提高團隊層次和水平。

　　品牌建設(shè)方面，打造白酒特色產(chǎn)區(qū)政企聯(lián)動，成功打造世界美酒特色產(chǎn)區(qū)和生態(tài)白酒之鄉(xiāng)，推進白酒產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、市場優(yōu)勢更加突出；扎實推進三大行動，通過立體式的品牌建設(shè)與宣傳，使迎駕品牌和迎駕洞藏產(chǎn)品逐漸深入人心，生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌有口皆碑。

　　生產(chǎn)制造方面，堅持把生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費六位一體的生態(tài)品質(zhì)理念貫穿生產(chǎn)全過程，提高生態(tài)產(chǎn)品供給，產(chǎn)能與基酒儲備充足，滿足消費升級需求；強化技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，推進工藝優(yōu)化，實現(xiàn)生產(chǎn)效益提升；強化質(zhì)量意識，優(yōu)化現(xiàn)場管理，提高產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品質(zhì)量；建立生產(chǎn)指揮中心，在行業(yè)里率先完成釀酒機械化改造，變傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)驗型管理為現(xiàn)代化、標準化、智能化、大數(shù)據(jù)管理，使工藝更規(guī)范、原酒質(zhì)量更穩(wěn)定。

　　在內(nèi)部管理和社會責任方面，迎駕也跟上了自身發(fā)展的步伐。

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　　2020

　　迎駕打算這么干！

　　受年初持續(xù)發(fā)展的疫情影響，消費端近乎停滯，對行業(yè)有所沖擊，但影響是階段性的，不會改變行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　對此，迎駕貢酒表示，將秉承“腳踏實地、開拓創(chuàng)新、勤于學習、善于研究”的企業(yè)精神，按照高質(zhì)量發(fā)展的要求，推進三大戰(zhàn)略布局，堅持重點發(fā)展白酒主業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈配套能力；堅持實施產(chǎn)品升級，提升中白酒占比；堅持核心區(qū)域高占有，提升區(qū)域市場銷售規(guī)模。

　　具體而言，今年，迎駕貢酒將重點推進四個“力”。

　　優(yōu)化生產(chǎn)制造，產(chǎn)品力。堅持貫徹“大自然是極好的釀酒師，消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念，持續(xù)開展曲酒釀造工藝研究，推進二維碼系統(tǒng)，落實質(zhì)量管理。

　　實化三大行動，升級品牌力。堅守生態(tài)品類，圍繞“三大行動”，從企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、營銷策略、市場推廣等多維度講好品牌故事，升級品牌力。

　　深化銷售管理，提升營銷力。強化渠道重心轉(zhuǎn)移，大力拓展宴席平臺建設(shè)，進一步深化宴席渠道對市場發(fā)展的影響；加強核心煙酒行的掌控；團購渠道推廣一桌式品鑒、品鑒公關(guān)和品鑒會銷，精準開展生態(tài)體驗活動，著力培育消費；加強宴席酒店的開發(fā)，強化宴席酒店的合作與銷售。建立健全市場建設(shè)和終端網(wǎng)點資源匹配標準，深入推行終端分類管理。進一步提高數(shù)字化運營能力，確保營銷數(shù)字化平臺可以快速響應(yīng)市場需求。持續(xù)推進“千商千萬”客戶發(fā)展工程，構(gòu)建“廠商銷售團隊一體化”，打造強勁凝聚力、極強執(zhí)行力的“精英團隊”。

　　強化內(nèi)控管理，提高執(zhí)行力。按照《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》、《上市公司治理準則》等要求，持續(xù)貫徹落實“十六字”管理方針，建設(shè)智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。

　　值得一提的是，今年三月，安徽省經(jīng)濟和信息化廳、安徽省商務(wù)廳、安徽省市場監(jiān)督管理局三部門聯(lián)合發(fā)布《促進安徽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》。

　　《意見》提出，2025年安徽白酒企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，釀酒總產(chǎn)量50萬千升，培育年營業(yè)收入超過200億元的白酒企業(yè)一家，超過100億元的企業(yè)兩家，打造一批在國內(nèi)具有更高度和競爭力的企業(yè)。

　　《意見》中的百億企業(yè)，明顯指向了迎駕，這無疑為迎駕實現(xiàn)百億迎駕、百年迎駕戰(zhàn)略目標再添政策動力。（文章來源：酒業(yè)家）