最近一個月時間以來，各大白酒企業紛紛召開了年度經銷商大會，成為這段時間行業關注的焦點。誠然，每家酒企在經銷商大會上會進行總結，并出臺2024年規劃，從一定程度上，這也代表了白酒行業新一年的發展方向。

1 百億陣營迎“新”，白酒頭部集中加劇

2023年12月28日，今世緣發布公告稱，2023年度預計實現營業總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。12月29日，今世緣在南京召開經銷商發展大會，并發布新目標、新規劃。

1月6日，西鳳舉辦2023年度經銷商大會。會上，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正表示，2023年西鳳酒實現營收103.4億元，同比增長23%。

至此，白酒百億陣營再迎兩大“新軍”。眾所周知，2023年是酒業發展不平凡的一年，周期性、結構性矛盾交織，擠壓式存量競爭態勢加速演進，兩家酒企百億的實現也顯得十分不易。但與此同時，這也意味著白酒集中與分化現象進一步加劇。從公開數據來看，目前白酒百億以上規模企業已達10幾家，這些企業作為酒業的頭部，占據了白酒營收的主要份額。在過去時間中，有關白酒行業集中與分化的現象就已經得到了行業共識。根據2022年相關的產業數據來看，2022年中國白酒行業市場規模為6211億元，預計2026年達7695億元，復合年增長率為5.5%。產能方面，2022年中國白酒累計產量671萬千升，同比下滑5.6%，白酒產量已經連續六年下跌。

如今，白酒頭部梯隊已經形成。值得一提的是，白酒頭部其實也存在分化現象，比如貴州茅臺憑借1500億的營收已經處于遙遙領 先的地位，而五糧液超600億的份額也無其他對手，洋河、瀘州老窖、汾酒在超200億乃至300億的市場中表現突出，再就是200億以上規模的劍南春、習酒、郎酒、古井貢酒，100億規模梯隊中相對來說企業數量更多。同時，白酒產能下降，但是消費結構升級明顯，擁有品牌、品質、規模優勢的產區名酒和品類名酒已經成為中國酒業的核心。這意味著，留給其他品牌和企業的空間已經不多了。尤其是現在進入營銷新時代，數智化發展已經成為影響白酒高質量發展的重要因素，而中小企業在此方面則面臨著發展技術和資金的壓力。

2 頭部加入終端“肉博戰”，
2024年白酒競爭更加白熱化

在備受行業關注的茅臺集團經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、丁雄軍提出核心觀點：美無止境，要以終端連接美好，這是決定2024年乃至未來茅臺集團怎么干的問題。丁雄軍認為，酒業經歷了產品為王、渠道為王、品牌為王的時代，如今已經進入了終端為王的新時期。同時他表示，產品為王、渠道為王、品牌為王和終端為王不是另起爐灶，而是層層遞進的關系。

對此，在接下來的各子公司會議中，如茅臺醬香系列酒公司、茅臺保健酒業公司，乃至茅臺國際酒市場工作會上，均提出2024年乃至未來的重心之一，就是強化終端建設，加深終端布局，以消費者為中心，把一切市場活動落到終端、落到消費者。

3 新品賦能，產品護城河持續加強

在五糧液經銷商大會期間 ，五糧液煥新上市12·18品牌，12·18這個數字是五糧液最核心、最重要的品牌資產之一，因此該產品一市，就被看作是集品質、品牌、營銷、情感等屬性于一身的產品。

習酒經銷商大會上，習酒推出了高端新品——“君品習酒·崇禮”，該產品定價2000元以上，其器型傳承窖藏1988的經典鼓形瓶，并將作為習酒品牌符號的載體，為產品文化賦能。

在茅臺經銷商大會上，茅臺推出兩款新產品，分別是致敬敦煌飛天元素的貴州茅臺酒（散花飛天）、首創社群共釀的貴州茅臺酒（巽風）。

從以上產品來看，茅臺和習酒推出的產品均為文化酒，定位也是高價值產品。此外，習酒還在經銷商大會上表示將成立習酒營銷服務中心和產品設計研發中心，其中產品設計研發中心以文創酒設計為主，意味著將來市場上將會有更多習酒文化產品出現，代表著企業的產品護城河將進一步加強。

今世緣在經銷商大會上，進行了第五代國緣四開的上市發布環節。國緣四開是今世緣的超級大單品，其百億目標的達成，離不開國緣四開在市場中的優異表現。如今隨著今世緣邁入百億陣營后，下一步就是開啟全國化征途，在這過程中，國緣四開起著“排頭兵”的作用。從整體發展來看，今世緣在經銷商大會上定下了堅定2025年挑戰營收150億不動搖，加快邁入“雙百億時代”不動搖的目標，想要達此宏愿，省外市場是必須突破的。因此，四開國緣加快打好頭陣，也是為了給今世緣酒業的全品類全國化做好樣板。

金沙酒業則在1月11日召開的2024年品牌戰略發布會暨渠道伙伴大會上，發布了第三代摘要·珍品版。值得注意的是，在本次大會上，金沙提出了全 面升級“摘要+金沙回沙”雙品牌策略，進一步明確企業的核心產品，其中摘要作為金沙酒業的高端產品，承擔著品牌價值、產品結構提升等多項重任，此次新品的發布，也代表了金沙大單品完成了迭代。

4 優商、親商、重商成焦點

在經銷商大會中，各大企業明確表達了對經銷商的尊重。作為常年奮斗在市場一 線的經銷商們，也得到了充分尊重感。

在五糧液的12·18共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在致辭時一開始就表達了對經銷商們的歡迎。其表示，面對行業發展的新形勢、新問題、新挑戰，我們更強調對外部凝心聚力的和美與共，需要更加堅定信心、鼓足干勁，同心同向同行，共創和美未來。

在習酒經銷商大會上，習酒集團黨委副書記、總經理汪地強表示，習酒始終踐行“無情不商，服務至上”的營銷理念，秉承敬商、扶商、優商、親商原則，與經銷商建立“親情”伙伴關系，攜手共建共享共贏。

國臺2024年全國經銷商大會以“共商共建同奮進 共創共享新名酒”為主題，相比往年，本屆大會是一場更為純粹的圍繞經銷商、圍繞市場拓展共商共建的會議。國臺不但讓經銷商唱主角，還連續三天召開“千人大會”、表彰獎勵經銷商843家。同時，國臺更從雙大單品打造、市場網絡建設、聚集核心市場、消費者培育等多個方面定調2024年發展，想經銷商之所想、急經銷商之所急。

總之，在2023結束以及2024年開啟之際，各大酒企經銷商大會已經接連召開，每場大會上均釋放出多個重磅信息。在2023年調整，2024年依然會持續調整的情況下，這些信息值得我們歸納并總結，這對于新一年白酒市場的發展方向有一定借鑒性意義。（備受酒商關注的）