在我國，酒文化歷史悠久，人們對酒的喜愛自古就有。尤其是白酒，更是酒桌上的至愛。說到白酒，很多人的第 一印象肯定是茅臺酒，而且今年隨著價(jià)格的上漲，茅臺酒已經(jīng)成為一種收藏品。但我國極出名的白酒不是茅臺酒，至少就品牌價(jià)值而言不是。這個白酒品牌超過茅臺成為極有價(jià)值的白酒企業(yè)，它就是五糧液。

　　目前，雖然茅臺酒的總市值遠(yuǎn)超五糧液5000多億元，而且口碑也比五糧液大，但從兩者的競爭來看，五糧液仍是茅臺酒強(qiáng)大的競爭對手之一。上半年，茅臺酒上市公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入333.97億元，同比增長39.06%。母公司凈利潤157.64億元，同比增長40.12%。而五糧液上市公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入214.21億元，同比增長37.13%。實(shí)現(xiàn)凈利潤71.1億元，同比增長43.02%。收入和利潤之間的差距沒有市場價(jià)值之間的差距那么大。

　　事實(shí)上，五糧液并不是一家純酒企業(yè)，而是一家以酒為核心業(yè)務(wù)，集大機(jī)械、大包裝、大物流、大金融、大健康五大產(chǎn)業(yè)為一體的特大型國有企業(yè)集團(tuán)。它也被稱為“我國酒王”。整體來看，2017年五糧液集團(tuán)銷售總收入802.2億元，同比增長14.1%。利稅222億元，同比增長41%。資產(chǎn)總額1085.49億元，同比增長14.0%。9月下旬發(fā)布的2018（24日）我國百強(qiáng)榜顯示，五糧液集團(tuán)以1152.86億元的品牌價(jià)值排名第三，茅臺以1003.36億元的品牌價(jià)值排名第六。

　　五糧液的強(qiáng)大實(shí)力離不開關(guān)鍵人物王國春，他已辭去五糧液高層職位，擔(dān)任五糧液名譽(yù)董事長。值得一提的是，王國春一開始并沒有學(xué)釀酒。1970年畢業(yè)于重慶大學(xué)機(jī)械系，先后從事冶金、化工、建材、農(nóng)業(yè)機(jī)械等行業(yè)。在五糧液王國春到來之前，五糧液雖然已經(jīng)很有名，但并不是一家特大型企業(yè)。

　　1985年1月，王國春進(jìn)入五糧液酒廠任廠長。盡管王國春有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但釀酒對他來說還是一個新的領(lǐng)域。因此，在進(jìn)入五糧液的初期，他不得不從零學(xué)起，虛心請教老工人和技術(shù)人員。經(jīng)過一段時(shí)間的探索，王國春逐漸了解了五糧液的整個情況。1986年，王國春牽頭五糧液投資2500萬元，在江北主廠建設(shè)了一座3000噸的廠房，占地面積22.8萬平方米，五糧液總產(chǎn)量達(dá)到1萬噸。事實(shí)上，這是五糧液的第三次擴(kuò)張，前兩次是在1958年和1979年。

　　1991年至1993年，王國春帶領(lǐng)五糧液集團(tuán)連續(xù)三年位居白酒行業(yè)利稅第二位。1994年以來，五糧液連續(xù)多年獲得我國白酒行業(yè)利稅稱號。事實(shí)上，在上世紀(jì)80年代末，除了茅臺酒，所有名酒的價(jià)格都沒有太大差別。但到了1993年，五糧液以與茅臺相當(dāng)?shù)膬r(jià)格脫穎而出，從此五糧液和茅臺成為我國高端白酒的我國巨頭。

　　其實(shí)，并不是其他名酒不愿意漲價(jià)，而是針對他們當(dāng)時(shí)的情況，為了保持較高的銷量，廠家也不太愿意提價(jià)，以免得罪消費(fèi)者，降低目前的銷量。可以說，王國春當(dāng)時(shí)將五糧液的價(jià)格提高，也承受了很大的壓力。其實(shí)，單純的漲價(jià)并不容易被消費(fèi)者接受，如果消費(fèi)者不接受，勢必導(dǎo)致銷量的大幅下降。不過，這件事對王國春來說，有自己的妙計(jì)。一方面，王國春抓住了原材料漲價(jià)的機(jī)會，同時(shí)更換了包裝和大廣告牌；另一方面，他發(fā)揮了事件營銷的作用，五糧液的高價(jià)值和高價(jià)格在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

　　當(dāng)王國春將五糧液的品牌價(jià)值提升到一定高度時(shí)，他進(jìn)行了品牌擴(kuò)張。1997年，王國春帶領(lǐng)五糧液推出五糧春、五糧醇、五糧神等民族品牌。但品牌的快速擴(kuò)張加速了五糧液的發(fā)展，也透支了五糧液的品牌形象。截至2002年，五糧液自主開發(fā)、收購、關(guān)聯(lián)、衍生品牌100多個。而為了壓縮一系列品牌，突出重點(diǎn)，王國春又開始了品牌收縮計(jì)劃。2003年后，五糧液開始專注于瀏陽河、金六福等品牌的發(fā)展。對于其他品牌來說，他們走自己的路，任其消亡。

　　此后，王國春主導(dǎo)五糧液品牌的擴(kuò)張，主要是為了以快的速度占領(lǐng)市場；品牌縮水是為了控制過多品牌給五糧液帶來的風(fēng)險(xiǎn)，通過企業(yè)資源的重點(diǎn)投入，進(jìn)一步鞏固五糧液的優(yōu)勢。可以說，王國春帶領(lǐng)五糧液走出國門的戰(zhàn)略步驟都是基于市場形勢和應(yīng)對措施，這也凸顯了五糧液強(qiáng)大的經(jīng)營能力。

　　事實(shí)上，除了品牌提升和品牌擴(kuò)縮的手段外，王國春還有其他的使五糧液擴(kuò)張的手段。1997年，王國春帶領(lǐng)五糧液公司建成國內(nèi)第 一個勾兌中心，年包裝能力8萬噸。1999年，五糧液還建成了世界先進(jìn)的現(xiàn)代化大型塑膠包裝車間。2000年，五糧液建成4萬噸釀酒車間。此后，他以五糧液系列白酒生產(chǎn)為主業(yè)，涵蓋塑膠加工、模具制造、印刷、醫(yī)藥、酒類、電子設(shè)備、交通運(yùn)輸、外貿(mào)等多元化企業(yè)集團(tuán)。

　　如果你有幸參觀宜賓五糧液生產(chǎn)基地，你可以看到它的地標(biāo)，一個印有五糧液標(biāo)志的酒瓶。這個瓶子有68米高，不只是裝飾用的。經(jīng)過多年的發(fā)展，五糧液的進(jìn)步有目共睹。去年，公司收入超過930億元，納稅總額超過320億元。

　　五糧液作為國內(nèi)的高端白酒品牌，在消費(fèi)者心目中一直占據(jù)著很高的地位。即使現(xiàn)在被茅臺拉大了差距，但從品牌價(jià)值來看，還是有更多的人認(rèn)同五糧液。

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