12月29日，2026年貴州茅臺醬香酒全國經銷商聯誼會在貴陽召開，會議以“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”為主題，復盤過去一年的市場工作，規劃2026年乃至未來更長一段時期茅臺醬香系列酒的發展藍圖，在坦誠交流中碰撞智慧，在同心同行中凝聚合力。

　　茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司黨委書記、董事長陳華出席會議并講話，茅臺集團黨委副書記、總經理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經理王莉主持會議，茅臺集團黨委副書記、工會主 席高山，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，集團領導段建樺、劉剛、王曉維、劉世仲、向平、張貴超，集團外部董事張瑞彬、郭獻忠、劉杰，股份領導游亞林、蔣焰、張旭，股份獨立董事郭田勇出席會議。

　　2026年貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會，是自2014年成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司以來，覆蓋范圍最廣、參會人數最多的一次全國經銷商聯誼會。旨在和廣大渠道商一道，以消費者為中心、以市場需求為驅動，在充分尊重市場規律的前提下，順應消費邏輯變化，維護渠道韌性與市場穩定，共同推動茅臺醬香系列酒可持續高質量發展。

　　14時許，茅臺集團及茅臺酒股份公司領導在會場外整齊列隊，以溫暖而誠摯的儀式，滿懷感恩地迎接各位渠道商家人的到來，衷心感謝渠道商家人長期以來對茅臺的支持與信任，一路相伴，風雨同舟，與茅臺攜手同行。

　　陳華在講話中表示，過去一年，面對行業深度調整，我們積極采取系列措施緩解渠道壓力，廠商同心深化市場轉型，展現出了強大的戰斗力和發展韌性，行業排名實現躍升，產品表現持續亮眼，渠道合力顯著增強，品牌勢能不斷釋放，推動醬香系列酒取得了新成績。陳華代表茅臺三萬余名員工，向奮戰在營銷戰線的廣大渠道商家人，以及醬香酒公司全體人員表示感謝。

　　就做好2026年系列酒市場營銷工作，陳華指出，重點就是要圍繞“以消費者為中心”和“市場化”目標，堅持廠商協同發力、線上線下融合發展，全力推動系列酒產品結構更加聚焦，產品價格更加合理，服務水平大幅提高，品牌勢能顯著增強，渠道網絡更具韌性，努力構建市場化程度高、抗風險能力強的良好格局。

　　一是保持定力，堅定茅臺醬香系列酒發展持續向好的信心。從宏觀經濟看，國家經濟政策帶來了巨大的市場機遇。今年的中央經濟工作會議指出，我國經濟長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有改變，釋放了積極有利刺激消費的信號。同時，國家“十五五”規劃提出，到2035年人均GDP達到中等發達國家水平，隨著這一目標的實現，系列酒一定會在國家經濟發展浪潮中迎來新機遇，獲得更廣闊的發展空間。從行業形勢看，一方面，白酒具有長期生命力，作為歷史經典產業，酒始終與中華民族相生相伴，是中華文化賡續綿延的重要見證者，醬香系列酒市場還大有潛力可挖。另一方面，行業馬太效應愈發凸顯，資源將進一步向優勢企業、優勢品牌、優勢產品集中，系列酒也將在行業集中度的進一步提升中，贏得更多的發展機遇。從自身發展看，一方面，系列酒有著過硬的品質品牌，以及其他酒企不具備的“茅臺”資源稟賦，作為茅臺的重要增長極，“茅臺股份出品”的“身份”以及三個產區的鮮明特色，更容易獲得選擇和認同。另一方面，系列酒產品覆蓋面大，契合新的消費需求，隨著白酒消費趨勢深刻變化，必然會逐步成為消費者自飲小酌、私人小聚、禮尚往來的極 佳選擇。

　　二是凝聚合力，攜手深化茅臺醬香系列酒發展命運共同體。隨著市場環境的深刻演變，醬香系列酒的發展也步入一個更為關鍵、更需協同的嶄新階段。系列酒過去取得的成績與未來藍圖的實現，離不開渠道商家人長久的支持和付出，站在新的發展節點，要堅持以消費者為中心，以市場化為導向，持續構建并深化廠商緊密協作、長久共贏的“命運共同體”。一要廠商協同，持續提升渠道韌性。堅持實事求是，不唯指標，實施科學激勵，有效減負，堅持轉型發展，強化運營，團結帶領廣大渠道商以更加昂揚的斗志、更加務實的作風，積極投身市場攻堅行動，協力推動醬香酒市場工作取得更大突破。二要廠商聯動，深耕系列酒營銷市場。要聯動提升服務水平，充分把握消費者實際需求和消費習慣，利用好、發揮好渠道優勢和資源，以全鏈條、全周期的服務，提升消費者體驗。要聯動做實市場活動，持續豐富產品購買權益項目，增強消費黏性，提升消費者的滿意度和忠誠度，努力讓消費者成為系列酒的口碑傳播者。要聯動推進文化傳播，堅持把文化作為鏈接消費者情感的重要載體，把系列酒的文化故事、品牌故事講好，合力塑造具有文化底蘊與特色的品牌形象。

　　三是集中精力，努力開創茅臺醬香系列酒營銷工作新局面。2026年，醬香酒公司要穩扎穩打、苦練內功，全力推動系列酒營銷工作開創新局面。一要系統部署，持續優化產品結構。堅持系統施策、精準發力，以市場需求反饋為驅動，科學合理優化產品結構，努力打造市場接受度高、消費者認可度強的產品矩陣，聚力做好大單品，實行產品動態管理，實現動銷良性循環與企業健康發展的雙贏。二要供需適配，全力保 障價格穩定。及時轉變思路，尊重市場經濟和消費者選擇，加快市場化轉型，建立市場數據收集、分析、模擬、研判、應對的快速響應機制，確保供需適配，形成一個適配消費、相對穩定的市場價格。三要統籌推進，著力加強渠道建設。鞏固線下渠道，穩固好現有市場，系統梳理、科學評估渠道體系的適配性，做好渠道擴展；強化線上渠道，構建形成覆蓋廣泛、數量得當，官方認證、合規經營的立體化線上渠道網絡；要促進渠道融合，既要充分發揮好線上渠道和線下渠道各自的優勢，又要整合資源，做到1+1>2。同時探索布局海外渠道，協同推進國際化戰略，努力打造新的“增長極”。四要深耕不輟，大力弘揚品牌文化。要聚焦做好產品宣傳，打造好品牌文化，讓消費者認識茅臺的品牌，認同茅臺的文化，讓系列酒真正進入消費者的心智，為系列酒的發展賦能。

　　陳華強調，面對新的市場形勢和消費需求，醬香酒公司全體人員要加強學習，提升應對復雜局面的能力水平。同時，也要守住守牢底線，和渠道商保持“親清”的關系。2026年，是“十五五”規劃開局之年，也是充滿機遇、希望滿懷的一年，新時期、新目標、新征程，由衷希望廠商攜手、凝聚合力，搶抓機遇、砥礪奮進，扎扎實實做好市場營銷工作，共同開創茅臺醬香系列酒發展新局面。

　　就抓好會議精神貫徹落實，以消費者為中心，持續做好市場化工作，夯實渠道韌性，王莉強調了三點意見。一是以“產品”市場化進階，回應消費者價值需求。要以消費者價值需求為出發點，驅動產品體系的戰略聚焦與價格體系的市場化運行，形成價值創造與價值實現的良性循環。產品聚焦方面，要實現“廣撒網”向“深挖井”的理念轉變，通過主動、戰略性的資源錨定，形成“2+N”的“價值創造”產品體系。價格體系市場化方面，要遵循價格與消費者心中產品應有價值相適配的“價值定價”原則，依托靈敏的市場動銷反饋機制，建立健全供需平衡的市場化價格體系。二是以“渠道”市場化進階，觸達消費者購買需求。要圍繞消費者對茅臺醬香系列酒的購買需求，構建布局更合理、運行更高 效、收益可預期的渠道體系，統籌推進國內國外渠道布局和空白區域布局，鼓勵渠道商充分運用數字化、智能化工具，實現線上線下協同高 效發展。2026年，茅臺將通過更加市場化、更具針對性的市場工具，切實解決渠道商盈利問題，讓渠道體系更加健康、穩定、良性發展。三是以“服務”市場化進階，構建廠商消費者共贏新生態。要讓服務成為連接品牌、渠道商與消費者的堅實橋梁，實現從“交易”到“共贏”的根本轉變。茅臺將聚力渠道商和消費者兩個維度，全 面提升渠道商服務能力，深化消費者功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”，形成品牌、渠道、消費者三方共贏的良性循環。大家要堅定信心、保持定力，攜手并肩、同心同德，共同開創茅臺醬香系列酒市場工作的嶄新局面，共同為消費者創造更為美好的生活，為自己的事業發揚光大而努力，為國家、社會創造更多的價值貢獻。

　　茅臺集團黨委委員、副總經理，茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超作《茅臺醬香酒系列酒2025年市場報告》。指出，過去一年，在全體渠道商頂壓前行、砥礪奮進的共同努力下，茅臺醬香系列酒緊扣作為集團公司重要增長極和戰略護城河的定位，實事求是應對行業深度調整，積極應對市場嚴峻挑戰，主動順應消費需求變革，著力推動“賣酒向賣生活方式轉變”，持續深化“三個轉型”，一體推進市場工作有序開展，市場基礎建設質量穩步提升，品牌影響力與美譽度穩步加強，市場秩序維護能力穩步提升，繼續保持了強勁的發展韌性，于復雜環境中穩住了基本盤。

　　活動現場還對2025年度茅臺醬香酒優 秀經銷單位及個人，包括364家經銷單位、3名顧問團成員、1家聯誼會、20家體驗中心、98家主題終端、159名醬香之友進行了表彰，頒發了“同心同行獎”“茅臺1935特別貢獻獎”“茅臺王子酒特別貢獻獎”“茅臺迎賓酒特別貢獻獎”“漢醬酒特別貢獻獎”“貴州大曲特別貢獻獎”“總經銷特別貢獻獎”“優 秀經銷商”“先進經銷商”等獎項，強化榜樣的引 領作用，凝聚奮進的力量。

　　活動現場還舉行了2026年茅臺醬香酒營銷顧問團聘任儀式，為顧問團成員頒發了聘書。希望獲聘任的顧問團成員再接再厲，繼續與茅臺同心同向、攜手同行，堅定不移走好高質量發展道路，做有擔當、懂茅臺、識醬香、精市場、勤調研、善建言、謀創新、能引 領的系列酒營銷顧問，助力茅臺醬香系列酒持續高質量發展，共同開啟茅臺現代化建設新篇章。

　　會前，與會人員還參觀了會議主題展陳。通過“共生共贏共享”“客群、場景、服務轉型”“從賣酒向賣生活方式轉變”“踐行茅臺ESG理念”四個篇章的內容展示，深入領略茅臺醬香酒的發展歷程和奮進故事，致敬與茅臺醬香酒同心聚力的奮楫者，深切感受廠商之間緊密攜手、溫暖同行，一路向前、以韌破局的力量。

　　茅臺集團及茅臺酒股份公司相關部門負責人，茅臺醬香酒公司班子成員，以及來自全國的經銷商代表等參加會議。（來源：茅臺融媒體中心）