10月15日，茅臺集團黨委副書記、總經理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經理王莉在山東青島主持召開茅臺醬香系列酒營銷座談會，聽取市場一 線聲音，分析總結當前市場形勢，進一步凝聚廠商共識，堅定信心、保持韌性，共同推動茅臺醬香酒在高質量發展道路上行穩致遠。

　　茅臺集團黨委委員、副總經理，醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超出席會議。

　　會上，大家一致認為，在廠商的共同努力下，今年以來，茅臺醬香酒主動應對市場調整，憑借精準的市場判斷和科學的市場策略，以及一系列有效的市場支持政策，市場基本保持穩定發展態勢。

　　王莉代表茅臺集團、茅臺酒股份公司，對廣大經銷商與合作伙伴長期以來的風雨同舟、攜手同行表示衷心感謝。她從堅定信心、保持韌性、市場政策三個方面，與大家進行了深入交流，強調既要把握宏觀趨勢與產業機遇，也要持續夯實產品、渠道與終端三大基礎，共同推動茅臺醬香酒在高質量發展道路上行穩致遠。

　　王莉指出，信心主要源于兩個層面：從微觀層面來看，根據各方反饋，茅臺醬香酒以自身卓越的品質為基礎，6至8月市場保持基本穩定，9月各產品終端動銷環比都有明顯回升。特別是茅臺1935酒，終端動銷同比去年有顯著增長，渠道存銷比已回到健康水平，充分印證了產品的市場韌性，彰顯了產品的市場力、品牌力。從宏觀層面來看，國家正著力擴大消費需求，以AI、新能源、新材料為代表的新興產業，正快速發展，新舊動能轉換加快，為未來的增長不斷積蓄動能，只要主動融入這一進程，就必然能迎來發展的“蝶變”。

　　“韌性是產品穿越市場周期、可持續高質量發展的關鍵”。王莉表示，從當前的市場形勢看，茅臺醬香酒仍面臨較大挑戰，特別是渠道承壓需要高度重視。四季度及未來一年，市場建設的主要任務，是以消費者為中心、市場需求為驅動，圍繞渠道良性發展、產品適配需求、終端強化體驗三個方面，構建更具韌性的生態體系。渠道端要積極轉型，創新營銷模式，大力發展團購、零售，拓展線上、私域等新興渠道；圍繞市場容量、消費潛力與結構特征，建立科學的渠道評估體系，合理規劃渠道布局，為資源精準投放提供依據。產品端要聚焦適配消費者需求，建立數據收集、分析、決策動態機制，以終端動銷為驅動，構建科學的產品投放體系，避免因盲目投放破壞渠道韌性，影響市場秩序；要進一步分析目標客群，精準產品定位，聚焦主力產品、重點市場、目標客群，促進產品體系升級，細分市場策略，拓展消費場景，滿足消費需求；完善品質表達和品牌建設，講好產品的工藝、質量、產區等特色優勢。消費終端要提升終端體驗，規范茅臺醬香酒文化體驗館建設，打造有文化內涵的消費場景；加快終端信息化建設，優化市場活動服務流程，讓消費者充分感受到尊重和價值。

　　“精準的政策支持是做好市場的重要一環”。王莉指出，要深入研究供給和需求兩端特征，重點針對渠道韌性保持、良性發展，加大市場投入，匹配相應市場政策。一要推行“一品一策”，精準匹配不同產品與區域市場的特性，基于消費者需求，實現“分品、分區域、分渠道”的精細化管理。二要實施“一域一策”，通過共性、個性、多元的政策組合，進一步提高市場推廣的有效性。共性方面要圍繞統一的品牌形象建設等基礎環節，制定全國性的市場支持框架；個性方面要側重于精準施策，針對不同區域、消費場景、企業類型及圈層客群，提供個性化的市場資源支持；多元化方面要通過文創開發、品鑒推廣、文化宣傳等豐富形式做好政策支持，增強品牌與消費者之間的情感紐帶，為消費者創造超越產品本身的情感鏈接和情緒價值。

　　在召開會議前，王莉還深入調研了茅臺醬香酒生產質量和產品體系建設，組織召開茅臺醬香酒生產技術分析會和產品體系梳理情況工作會，從生產質量到市場終端，系統謀劃茅臺醬香酒可持續高質量發展之路，確保茅臺醬香酒作為茅臺“護城河”的戰略地位不斷鞏固。

　　當日，在青島還同步召開了茅臺醬香酒營銷顧問團2025年第四次（擴大）會。茅臺醬香酒營銷顧問團成員、經銷商代表，茅臺集團、茅臺酒股份公司、茅臺醬香酒公司相關負責人參加會議。（來源：茅臺融媒體中心）