日前，干露集團(tuán)宣布干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店已分別在天貓和京東平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)。兩家店鋪將主營(yíng)集團(tuán)旗下多款中高端酒款，包括魔爵紅這樣的名莊。

　　從“經(jīng)典爆款”到“高端系列”全覆蓋

　　兩家旗艦店已于近日登陸天貓和京東平臺(tái)，致力將旗艦店打造成干露中高端酒款的重要線上銷售窗口。

　　記者一時(shí)間進(jìn)入了天貓的干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店一探究竟。記者發(fā)現(xiàn)，旗艦店中在不乏集團(tuán)“門面”產(chǎn)品，如擁有“智利酒王之父美譽(yù)”的魔爵紅，以及有著“貴族血統(tǒng)”的侯爵品牌。據(jù)悉，魔爵紅是一款代表智利躋身于世界收藏級(jí)別赤霞珠葡萄酒的酒款，在當(dāng)今世界范圍內(nèi)有著舉足輕重的地位。

　　此外，旗艦店擁有多款干露旗下的腰部?jī)r(jià)格產(chǎn)品，包括干露在阿根廷門多薩打造的風(fēng)之語(yǔ)系列。目前，風(fēng)之語(yǔ)酒莊是阿根廷葡萄酒出口排名前五的酒莊，它是讓阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌。

　　當(dāng)然，旗艦店還有紅魔鬼這樣的全渠道經(jīng)典爆款產(chǎn)品。可以見(jiàn)得，干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店是名副其實(shí)的全客層覆蓋網(wǎng)店。

　　據(jù)干露集團(tuán)一名負(fù)責(zé)人向記者介紹：店鋪的日常運(yùn)營(yíng)將結(jié)合電商特色以及年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)內(nèi)容和場(chǎng)景式的營(yíng)銷主題，把握直播帶貨的風(fēng)口以及電商購(gòu)物節(jié)等契機(jī)，讓消費(fèi)者更好的了解和品嘗到南美佳釀。

　　加大投資力度深耕電商渠道

　　干露集團(tuán)為何對(duì)電商的運(yùn)營(yíng)如此駕輕就熟，這還緣于干露對(duì)市場(chǎng)的了解與重視。

　　“市場(chǎng)所煥發(fā)出的活力和機(jī)遇讓我們始終對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心。高速發(fā)展的電商平臺(tái)不斷為品牌帶來(lái)意想不到的機(jī)遇，干露葡萄酒集團(tuán)中亞區(qū)執(zhí)行董事羅德里戈·杰克遜(Rodrigo Jackson)說(shuō)道，“在進(jìn)入市場(chǎng)的第二年，我們就啟動(dòng)了電商戰(zhàn)略計(jì)劃，先后與京東和天貓兩大平臺(tái)達(dá)成合作。憑借平臺(tái)各自的資源優(yōu)勢(shì)，讓我們的產(chǎn)品逐步受到消費(fèi)者的熟知喜愛(ài)。如今旗艦店的加入，再加上前期在電商渠道的經(jīng)驗(yàn)積累和洞察，對(duì)于我們進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度有著至關(guān)重要的作用。”

　　基于這樣的戰(zhàn)略，早在2014年，干露集團(tuán)開(kāi)啟了與電商的合作之路，成為第1個(gè)與京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的葡萄酒品牌，上線第1年就取得驕人的成績(jī)，之后每年也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，成為京東平臺(tái)上銷量第1且是受歡迎的智利葡萄酒品牌。

　　2018年，干露集團(tuán)與京東深入合作，直采引入了阿根廷風(fēng)之語(yǔ)品牌以及智利新品魔神，以滿足消費(fèi)者的不同需求。次年，集團(tuán)旗下的葡萄酒品牌紅魔鬼入駐京東開(kāi)出了其品牌旗艦店。

　　同年，干露又開(kāi)啟了與阿里巴巴集團(tuán)的合作之路，首1家天貓紅魔鬼官方旗艦店上線運(yùn)營(yíng)。這體現(xiàn)出干露集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的重視程度和在地區(qū)的投資，更體現(xiàn)出干露集團(tuán)愿意為這一新興葡萄酒市場(chǎng)去接納與適應(yīng)新生業(yè)態(tài)與渠道。

　　多元化合作模式，適應(yīng)的每一個(gè)渠道

　　眾所周知，是一個(gè)各省市、各個(gè)渠道差別的葡萄酒市場(chǎng)。干露很明顯也看到了這一點(diǎn)。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，干露集團(tuán)就不斷優(yōu)化與現(xiàn)有及新增客戶的合作模式。

　　早在1999年，干露酒款就由美夏貿(mào)易公司引入市場(chǎng)并逐漸受到關(guān)注。2012年干露在正式成立公司，開(kāi)始與國(guó)內(nèi)其他主流進(jìn)口商建立緊密的合作，隨著各渠道的布局，干露度被逐步打開(kāi)。為緊跟高速發(fā)展的電商步伐，干露集團(tuán)與品尚匯達(dá)成合作，由品尚匯主要負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下核心品牌的電商業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了原本銷售渠道上的短板；而與美夏則繼續(xù)保持緊密合作，通過(guò)其在餐飲、線下零售與批發(fā)等渠道上的優(yōu)勢(shì)，打好這套“組合拳”，幫助干露真正實(shí)現(xiàn)線上線下全覆蓋。

　　除美夏和品尚匯外，干露集團(tuán)也與統(tǒng)一、嘉里、中糧、珠海全達(dá)等合作伙伴保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。通過(guò)經(jīng)銷商各自之擅長(zhǎng)，在各個(gè)區(qū)域、各個(gè)細(xì)分渠道實(shí)現(xiàn)布局與動(dòng)銷。

　　談到選擇合作活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，羅德里戈·杰克遜指出：在選擇合作伙伴時(shí)，我們會(huì)在前期進(jìn)行對(duì)話，不僅要了解彼此的需求，資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)合作中也要不斷保持品牌調(diào)性，以期達(dá)到1+1大于2的合作效果。

　　“業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)本土合作伙伴對(duì)我們的長(zhǎng)期支持，與每一個(gè)合作伙伴之間良好的默契和共識(shí)，讓我們對(duì)接下來(lái)布局市場(chǎng)充滿信心。”他說(shuō)。

　　庫(kù)存前置，精細(xì)化布局，為每一款產(chǎn)品找到適合的位置值得一提的是，作為南美大，世界排名前五的葡萄酒巨頭，干露集團(tuán)并不懼于下沉渠道，親力親為去服務(wù)每一個(gè)中小型經(jīng)銷商。干露自2019年初已開(kāi)始自營(yíng)進(jìn)口旗下中高端酒款，并在上海設(shè)立全新自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)設(shè)施，引進(jìn)魔爵紅，侯爵，艾米利亞，園中園以及風(fēng)之語(yǔ)等集團(tuán)中高端酒莊酒，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存前置。

　　這一模式幫助干露旗下多款酒莊酒可以觸達(dá)更多區(qū)域型中小型經(jīng)銷商，在提升銷售的同時(shí)，干露集團(tuán)還實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌有更強(qiáng)的把控；同時(shí)，該模式還能有效縮短客戶下單的前置時(shí)間，提升集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。此舉更體現(xiàn)出：干露愿為旗下每一個(gè)品牌在找到合適它的位置。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，智利葡萄酒一直以“高性價(jià)比”，“經(jīng)典入門款”的印象廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。然而，智利同時(shí)也是孕育高端葡萄酒的理想國(guó)。去年，干露集團(tuán)就在舉辦了多場(chǎng)針對(duì)高端酒款魔爵紅和侯爵的品牌活動(dòng)以及大師班，獲得了業(yè)內(nèi)人士和葡萄酒愛(ài)好者的熱烈反響。除魔爵紅，侯爵等品牌外，集團(tuán)旗下艾米利亞、園中園等一系列高端品牌也將隨著旗艦店的上線逐步走進(jìn)消費(fèi)者生活。

　　可見(jiàn)，正是這“切蘿卜絲”似的精細(xì)化布局，干露才能取得如今每一分鐘都有超過(guò)750瓶干露旗下的葡萄酒被打開(kāi)享用的佳績(jī)。干露集團(tuán)在這一體量、高速發(fā)展的市場(chǎng)的未來(lái)，則更令人可期。在這趟列車上受益的，除了干露，無(wú)疑就是與之合作的伙伴們。（來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察）