3月24日晚間，珠江啤酒發布2019年年報，2019年全年公司實現營業收入42.44億元，同比增長5.06%，實現凈利潤4.97億元，同比增長35.77%，完成啤酒銷量125.79萬噸，同比增長1.48%。

　　其中，華南地區一直是珠江啤酒主要銷售區域，2019年營收為40.30億元，占總營收94.96%。

　　值得注意的是，2017年，珠江啤酒的凈利潤為1.85億元，經歷了兩年的結構轉型后，珠江啤酒的凈利潤增長了2.7倍，這也表明了珠江啤酒結構轉型升級的成功。

　　報告顯示，珠江啤酒堅持深化營銷改革，主業產品向中高端延伸，產品升級效果明顯，中高端啤酒占90%，噸酒毛利同比增長19.15%。具體來看，2019年，在渠道創新上，珠江啤酒主要做了以下五方面的工作：

　　一是在銷售模式轉型，統籌各市場發展方面，珠江啤酒結合各區域的優劣勢，制定符合市場實際的創新營銷方案，持續推進以掌控終端為目的的銷售模式轉型，實現銷量穩步增長。精耕細作優勢市場，激發事業部橋頭堡發展潛能，大力扭轉薄弱市場。

　　二是在產品結構升級，提升產品盈利能力方面，集中資源穩定“三線”產品，形成“3+N”的產品組合，不斷增強產品結構層次性、互補性，促進消費提檔升級。以珠江純生為利潤增長點，以珠江0度為規模拓展點，以雪堡、精釀、原漿等高端特色差異化產品為效益突破點，產品盈利能力持續提升。

　　三是加大各渠道產品差異化開拓力度，高端化布局基本實現。堅持市場導向，電商渠道推出黑金罐裝純生、高端罐裝精釀、節日紀念版純生及禮盒套裝0度等差異化產品，提升利潤空間；高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化、體育、藝術等高端核心人群開展個性化瓶標定制，實現精準化和族群化傳播。各渠道高端化產品布局基本形成，滿足消費升級多元化需求，進一步推進品牌高端化。

　　四是優化品牌傳播模式，推進老品牌新活力。遵循“三條主線、兩個IP、一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產品個性化內涵和文化附加值，圍繞“啤酒+音樂、啤酒+體育、啤酒+美食”三條主線，打造音樂IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進一步優化精釀門店管理運營模式，在白云機場T2航站樓開設雪堡精釀體驗館的基礎上，總結運營管理推廣經驗，在多個優選領域摸索新零售精釀體驗店新模式、社區店合作模式、店中店合作模式等新型門店合作模式，以各類消費場景的創造引發文化和情感的共鳴，奏響品牌強音。

　　五是以大數據不斷賦能“互聯網+營銷”。擁抱“互聯網+”，繼續深入電商運營探索，在形成“平臺旗艦店+微商城+網絡商城合作”的電商運營模式的基礎上，找準各電商平臺的定位和發展思路，2019年，電商銷售同比增長13%。

　　珠江啤酒在公告中表示，未來將繼續努力把珠江啤酒打造成為中高端啤酒領軍企業及國內的啤酒文化產業運營商，形成啤酒釀造產業和啤酒文化產業“雙主業”協同、雙核驅動的發展模式，夯實高質量發展之路。

　　對于2020年的經營計劃，珠江啤酒方面在公告中表示，將全力以赴完成今年各項生產任務，推進公司轉型升級、提質增效。

　　一是進一步深化營銷改革。抓住重點、難點區域，大力推動營銷改革，實現市場均衡發展，力爭銷量穩中有進。持續優化產品結構，提升企業盈利能力。打造高端+特色啤酒產品形象，形成新利潤增長點，不斷推進啤酒主業向中高端價值鏈延伸。

　　二是進一步驅動創新發展，持續加大創新投入。高度重視新產品開發和品質優化，以優良的產品品質助力公司產品升級。

　　“長期看好珠江啤酒在行業結構升級的大趨勢以及提質增效的大方向下啤酒主業盈利能力持續提升，實現啤酒釀造產業和啤酒文化產業雙主業攜手發展，強化公司行業競爭力。”國金證券研究表示。（來源：酒業家）