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[ 招商 ] 09新品即將上市山東心動啤酒誠招泰安地區(qū)代理商15092538810

火爆好酒招商網(wǎng) 發(fā)布時間：2009/2/20 0:00:00 發(fā)布者： bigshot

公司介紹：

創(chuàng)新是任何一家企業(yè)迅速發(fā)展的永恒動力和不竭源泉，對大腕啤酒有限公司來說創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新無時不有。大腕啤酒有限公司積極實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，率先開發(fā)的——大腕系列啤酒、燕雪系列啤酒、獅牌系列啤酒、心動系列啤酒等特色產(chǎn)品不斷滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者的新需求，始終保持著持久的競爭優(yōu)勢。
市場分析
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和品牌意識不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對啤酒忠誠度不斷提高，而對啤酒的價格敏感度越來越低，對產(chǎn)品的品質(zhì)、口感鑒別能力越來越強(qiáng)。大腕啤酒有限公司歷經(jīng)各部門多少個日夜的同心協(xié)作、浴血奮戰(zhàn)享譽(yù)盛名“心動啤酒” 即將橫空出世。
心動啤酒以“心動，不如行動”的廣告詞匯，肯定會風(fēng)騷。我們有理由、有信心、讓消費(fèi)者“心動”，更有能力讓消費(fèi)者“行動起來”。
  產(chǎn)品設(shè)計　
我公司通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對啤酒產(chǎn)品的喜愛主要來源于三個因素：品質(zhì)特色、包裝形象、文化感情。而品質(zhì)特色是較基本，也是較重要的。口感更加純正、醇厚，我公司把其定位兩款：包裝1×9膜包裝、1×12紙箱裝，每瓶容量為586ML。
我公司精心釀造，的風(fēng)味盡顯其中，從未有過的純正爽口的美妙口味請您用心體會。心動啤酒為尊貴的您量身打造。
   從而我們從品質(zhì)、包裝、文化三個層面創(chuàng)新了產(chǎn)品的競爭差異優(yōu)勢，確保產(chǎn)品能夠有的吸引力，并滿足和超越消費(fèi)者的需求。
區(qū)域市場定位
為了實(shí)現(xiàn)首次鋪貨的順利進(jìn)行，確保市場覆蓋率迅速提升。我公司將重點(diǎn)打造兩個省級市場（山東省、河北省），山東市場我公司將重點(diǎn)打造菏澤、德州、聊城，濟(jì)寧。河北市場我公司將重點(diǎn)打造邯鄲、滄州、衡水、邢臺等市場。
目標(biāo)終端
以BC類餐飲終端及擁有代表性的流通超市為主，市級選擇400到600家店左右，縣級選擇100家左右，展開重點(diǎn)鋪貨。（點(diǎn)、線、面、三位一體的運(yùn)營模式）
網(wǎng)絡(luò)拓展設(shè)計
一個縣級市場一家總代理，市級市場根據(jù)代理商的實(shí)力大小劃分區(qū)域。
渠道利潤設(shè)計
對于終端的經(jīng)營者來講，任何一個終端經(jīng)營者都不會忠誠任何一個品牌，他們關(guān)心的是成本的高低及利潤的較大化。
促銷跟進(jìn)策略
   為了產(chǎn)品進(jìn)得去、銷得動、銷得快，增強(qiáng)終端銷售興趣和信心，我們對終端老板、服務(wù)員、關(guān)鍵人物都展開了立體化、多方位的促銷。
針對終端老板我們制訂了一次性進(jìn)貨30件送（價值30元），500件送（價值600元），1000件送（1500元）。終端店按零售價5元/瓶銷售，每件利潤就是元。
針對服務(wù)員我們投入了元/瓶的蓋獎。（因為我們知道服務(wù)員才是我們啤酒銷售的推銷員，也是我們企業(yè)，我們的代理商及終端老板的上帝）
推進(jìn) 　　
各項準(zhǔn)備工作就緒后，我們要求代理商針對自己所負(fù)責(zé)進(jìn)行的鋪貨。我公司針對鋪貨提出四個字的鋪貨方針（快、穩(wěn)、準(zhǔn)、狠）。要求一周內(nèi)目標(biāo)終端鋪貨率要達(dá)到80%，一些市場達(dá)到90%以上。　　
后續(xù)維護(hù)　　
產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)拜訪，和關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見人展開二次進(jìn)貨，展開產(chǎn)品生動化布置等，加強(qiáng)和服務(wù)人員的溝通加強(qiáng)瓶蓋回收的力度。
促銷拉動
我公司根據(jù)各地區(qū)各代理商針對自己負(fù)責(zé)區(qū)域是否按照公司的要求鋪貨及終端維護(hù)等，有該負(fù)責(zé)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理申請是否上促銷員。
大腕啤酒有限公司歡迎你和我們一起見證心動啤酒的輝煌！！！！！

聯(lián)系方式：

聯(lián) 系人：袁經(jīng)理

聯(lián)系電話： 15092538810

電子信箱： jnlonglulu@163.com

聯(lián)系地址：德州市德興北路北首335號

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