公司介紹：
產品市場定位
秉承濃香型白酒典型代表皖酒一貫之優良品質，面向中低檔市場的性濃香型白酒品牌，為普通老百姓所樂意接受與認可的大眾消費型優質白酒。
“喝金滿院酒，好運自然來！”的品牌宣傳語，將響遍的城鄉村寨。
產品優勢分析
1.有強大的資金優勢與資源優勢，金滿院酒是安徽金滿院酒業有限公司的優良產品；
2.國內強勢品牌策劃公司的全程形象推廣；
3.擁有在白酒市場馳騁多年、經驗豐富的精英銷售團隊，他們對白酒市場有強大的市場把控能力和執行能力；
4.所有產品包裝豪華氣派、瓶型奇異，相對競品有很大的優勢；
5.出自名門，是皖酒龐大家族的品牌，安徽金滿院酒業有限公司強大的品牌優勢與資源優勢能金滿院酒在進入市場時較為順利；
6.濃香型白酒目標群體廣泛，皖酒產品濃香醇和的口感在消費者心中認知程度很高；
7.中低價定位的產品體系易于促進銷售上量；低價雙贏定位準確.
8.先后榮獲品牌、質量、服務、信譽AAA品牌等榮譽稱號，在市場上已有較高的度和美譽度，較易開發拓展新的市場，較易得到消費者的信任和接受，相比竟品有無與倫比的優勢。
渠道建議
作為面向普通老百姓的中低端白酒，應在他們日常前往消費的餐館及商超進行推廣。在兩大渠道并推的同時，注重對餐飲終端有所偏重。尤其是中低檔餐飲場所，進店門檻低、消費上量快，是金滿院酒酒推廣的重點渠道。
品牌推廣策略
（一）市場競爭策略
1.點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略
①除面向本地報紙、電視媒體投入外，金滿院酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優勢配置，建立面向本地市場競爭的根據地。
②首戰必勝，打造區域內明星市場。首戰重點投入，打造示范市場，用事實堅定二批以及下級分銷商的決心，堅定廣大消費者對品牌的認同感并產生消費的信賴感。
2.采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。
①市場啟動費用集中投放于金滿院酒的產品宣傳和銷售，全力打造金滿院酒的品牌形象，在當地形成一馬當先的度和美譽度。
②市、區、縣有通暢的渠道，以低價快速導入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預投，全力開拓渠道、通路，進行拉推的有效結合，即所謂低進策略。
3.實行文化+口碑的消費引導策略
①金滿院酒產自安徽古井名酒廠區，品質得到有效。因此，其結合百姓生活金滿院酒文化在終端消費者中具有特有的文化引導優勢。
②開展針對目標消費群體的公關活動，將產品的公關推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所，讓消費者感受到金滿院酒強大的質量口碑及品牌文化。
金滿院酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產品、消費者之間建立起廣泛的互動關聯，以獲得消費者的認知與信賴。
（二）市場推廣的關鍵點
1.本產品的包裝形象差異化，與同類競品區隔，很快提升產品的度和品牌力；
2.淡化產品的特點，將其蘊含在包裝設計的喻意之內，以獨特的品牌文化和低廉的產品價位吸引更多的消費群體，增加銷售機會；
3.根據目標市場的選擇，快速地組織網絡點，配合強勢的廣告宣傳，迅速打開市場，建立一定的市場地位；
4.品牌維護主要在于強化“金滿院”的品牌文化，讓金滿院成為金滿院酒的代名稱；
5.在不同時期推出別出心裁的促銷活動，借促銷品來傳達品牌的文化，以區別于其他競爭對手。
（三）傳播推進階段
本品牌的傳播分為三個階段。
前期支持產品上市，面對二批招商。在產品鋪市時，訴求對象主要為消費者，加強他們對產品的感受與認知，并吸引其進行首次嘗試繼而重復消費。
后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播，側重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結合的轟炸形式進行宣傳。
節日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，如五一、中秋、國慶、元旦、春節。宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹商業名酒金滿院酒的品牌文化。
前列階段：
目的：樹立品牌形象；
手段：以新的電視廣告片作為主要告知載體，配合開展公關活動，進行品牌形象的鋪墊。
第二階段：
目的：深化品牌主張，建立認同度；
手段：以終端生動化展示（pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗、贈品、抽獎等促銷活動，完成金滿院酒“好運”文化的深度傳播。
根據媒體的滲透率分析，金滿院酒在傳播上主要選擇電視+戶外+平面媒體的形式，預算投入比分配為5：3：2，即50%投電視、30%投平面、20%投戶外。
在產品進貨后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。廣告片在本區域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外進行廣告發布，并結合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關活動。
2008年主要針對中秋節、國慶節、新年、春節消費推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進產品銷售的直接上量。
安徽金滿院酒加盟代理政策
白酒通路主要有餐飲、商超、批發、名煙名酒店、團體購買等渠道。一個新品牌進入市場，往往是先從餐飲起步，然后到名煙名酒店、批發、團購及商超渠道。
任何一個區域市場，它能夠容納的品牌數量是有限的。白酒品牌在區域市場上表現得是否活躍，除了其品牌的長期影響力之外，更多地依靠對渠道的全盤控制和對終端的有效刺激。
金滿院酒我開啟！安徽金滿院酒業有限公司投入重金打造白酒行業的經典品牌，2008年我公司將攜手所有縣、市級經銷商，本著廠商共贏的原則，傾力打造白酒行業的新航母。讓金滿院酒運出我們生命中的激情與活力，點燃絢麗多彩的人生，相信我司與各地經銷商真誠的合作必將締造一個白酒品牌新傳奇，運出我們的一片藍天！
（一）經銷商條件
1.認同感——認同“金滿院酒”產品，認可“金滿院酒”理念。
2.足夠資源——資金、人力、網絡、設施、運輸工具。
3.積極的意向——愿以“金滿院酒”產品為經營己任，愿在管理上與安徽金滿院酒業公司接軌，有良好的聲譽，具備一定的社會人脈關系，具有一定規模并運行有效的銷售網絡，遵守產品價格和品種的約定，遵守銷售區域和產品渠道的約定。
4.首批打款：
經銷商 首批付款 年銷售任務
省級、自治區 60萬元 300萬元
省會、直轄區 10萬元 50萬元
地級市 8萬元 40萬元
縣級市 5萬元 30萬元
鄉鎮 1萬元 10萬元
注：欠發達地區,首批打款可特殊照顧，適量降低標準。
（二）經銷商銷售管理獎勵政策
獎勵項目 A級（元） B級(元） 表現
1.渠道開拓獎 3000 1500 渠道開發的數量、效果和投入的產出比例高。
2.終端成就獎 3000 1500 終端拓展數量、質量和K/A數量多。
3.隊伍管理獎 3000 1500 業務員隊伍保持穩定、管理效果好。
4.價格維護獎 3000 1500 一貫價格穩定。
5.積極配合獎 2000 1000 積極配合總公司的辦事處工作。
6.無竄貨區域維護獎 2000 1000 無竄貨不良記錄。
（三）經銷商市場支持運營體系：
1.市場宣傳傳播項目
市場階段 認知期（60天） 認同期（60天） 強化期（180天） 信賴期（180天）
促
銷
活
動
1、樣板點的選擇與建立；
2、目標點的鋪貨；
3、社區活動、公益活動的造勢，口碑的傳播；
4、團體采購政策；
5、餐飲主題活動；
6、目標消費群的活動；
7、名人效應；
8、產品搭配營銷。 1、圍攻式的鋪貨；
2、分銷終端掠奪式促銷；
3、公關營銷與事件營銷的立體傳播；
4、餐飲主題活動；
5、目標消費群的活動；
6、婚宴、壽宴、謝師宴等宴會促銷。 1、大型商超主題；
聯系方式：
聯 系 人：
董先生
聯系電話：
0512-52182601
電子信箱：
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江蘇蘇州常熟安定十組
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