公司介紹：
酒廠創(chuàng)建于1984年，酒廠占地一萬八千平方米，擁有老窖窖池400余口，年生產(chǎn)力達(dá)4000余噸，現(xiàn)有庫(kù)存基礎(chǔ)原酒上萬噸，公司擁有品酒技師2人，營(yíng)銷管理技術(shù)人員20余人，釀酒員工一百二十余人，在白酒質(zhì)量行業(yè)享有很高聲譽(yù)。公司一直秉承傳統(tǒng)釀酒技藝，精選糯高粱、大米、小麥、玉米、糯米五種優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)老窖固態(tài)發(fā)酵，長(zhǎng)期儲(chǔ)存精心調(diào)味，酒體具有“窖香濃郁、醇和綿柔、諸位協(xié)調(diào)、尾凈余長(zhǎng)、風(fēng)格典型”的特點(diǎn)，得到專家一致肯定，并深受廣大消費(fèi)者喜愛。公司產(chǎn)品豐富，高中低檔兼有，濃香型、清香型、醬香型俱全。可根據(jù)客戶需求進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，滿足個(gè)人及企業(yè)團(tuán)體定制的多元需求。
產(chǎn)品介紹：
對(duì)于瀘州散裝白酒來說，市場(chǎng)占有率是非常關(guān)鍵的方面，新商品上市之后，為關(guān)鍵的也是市場(chǎng)占有率，哪怕是你的策劃很，準(zhǔn)備很，廣告投放力度很大，到頭來一切都是空談。有的廠家會(huì)提供一些服務(wù)幫忙一起開發(fā)市場(chǎng)，有的需要代理商或者經(jīng)銷商自己上陣。現(xiàn)在那種商家主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)時(shí)代早已銷聲斂跡，因此，必須要密集結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定出合理的推廣政策并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。今天就來說說商如何更好的打入市場(chǎng)。想要讓自己代理的占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，那么必須要對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行具體的分析，包括它的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有率、終端供貨價(jià)、零售價(jià)以及促銷活動(dòng)等。同時(shí)，要了解終端，終端所屬商圈的特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)方向、終端負(fù)責(zé)人的性格特點(diǎn)、現(xiàn)有竟品品牌及銷售情況。后，要了解本品，要熟練把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在推銷過程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而制勝市場(chǎng)。瀘州白酒代理在發(fā)展自己的客戶時(shí)，還要站在他們的角度去考慮存在的銷售風(fēng)險(xiǎn)。比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售、貨源是否穩(wěn)定、信譽(yù)如何等等。這就需要準(zhǔn)備好企業(yè)、產(chǎn)品和經(jīng)銷商等三方的相關(guān)生產(chǎn)、代理和銷售證明資料;讓客戶親自品嘗，用產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)客戶，開展免費(fèi)品嘗的體驗(yàn)活動(dòng);事先說明是否負(fù)責(zé)調(diào)換貨及退貨，并對(duì)調(diào)換貨周期、理貨周期、送貨時(shí)間等按公司要求做出承諾;跟客戶介紹經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、信譽(yù)度，必要時(shí)則簽訂銷售協(xié)議。如果你取得了客戶的信任，那么你已經(jīng)成功了一半。1、針對(duì)那些對(duì)瀘州白酒不太了解的客戶，我們可以依靠自己的產(chǎn)品知識(shí)來樹立在客戶心中的形象和建立權(quán)威，同時(shí)更關(guān)鍵的是發(fā)揮你的口才來說服對(duì)方。相關(guān)詞：洗腦、賣拐、忽悠。如果你能說會(huì)道，引導(dǎo)著客戶的思路跟著你走，你就成功了。2、還有些客戶在做決定的時(shí)候比較猶豫，總是拿不定主意，其實(shí)這個(gè)時(shí)候可以表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，替他做主，理直氣壯的跟客戶說：“賣我們的產(chǎn)品放心，肯定有錢賺等等。”然后合理把握對(duì)方需求，開好訂單并誘導(dǎo)讓對(duì)方簽上字，這時(shí)客戶再想反悔也不好意思了!要膽大心細(xì)，把握客戶的心理變化，做好后一步的促單。其實(shí)想要讓自己所代理的瀘州散裝白酒擁有更高的市場(chǎng)占有率，更加的打入市場(chǎng)，僅僅只用以上這些方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際中的客戶可能比想象的還要難開發(fā)，但是只要認(rèn)清市場(chǎng)狀況，理清自身優(yōu)勢(shì)，抓住客戶需求，做好瀘州散裝白酒代理的市場(chǎng)也并不是很難的事。統(tǒng)一招商：400-0077-369手機(jī)：18783005199
政策支持：
1具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，極高的合作熱情。2認(rèn)同老窖原酒坊的產(chǎn)品理念和經(jīng)營(yíng)理念。3結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的特性，積極參與共同維護(hù)老窖原酒坊市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃。4有投資運(yùn)作白酒市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)管理能力。5有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和開拓意識(shí)。
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