公司介紹：
青島金澳啤酒有限公司坐落在風景秀麗的青島市.特殊的地理位置,優美的自然風光,純正的泉水,為釀造優質的高品位的金澳啤酒提供了獨厚的條件. 嘉港金澳啤酒選用優級的進口麥芽,天然啤酒花,優級大米,上等酵母,采用泉水,傳統低溫發酵工藝,精心釀制而成. 釀造工藝 采用現代一罐法釀造工藝和獨到的低溫長時間后熟技術，歷經30多天精心釀制而成，同時通過國內的啤酒保鮮技術，啤酒口味的新鮮。 啤酒是一種營養豐富的低酒精飲料,素有"液體面包"之美譽.其色澤金黃透明,泡沫潔白細膩,掛杯持久,純爽柔和,香味突出,營養豐富,被譽為啤酒新秀.適當飲用,不但能起到清涼解渴的作用,還能明顯提高您的體力和腦力,有助于更好的發揮您的智力.帶給您舒爽,痛快,清涼和滋潤. 本公司現誠招各地市業務員加盟共同協作,共創輝煌,本公司以人為本,注重人才!為有志之士提供廣闊的發展舞臺。招商熱線：13880497778， 02865528032
產品介紹：
青島金澳啤酒的四川縫隙市場(銷售只限四川地區)
四川啤酒市場的特點
1、市場化程度高，市場規范，競爭較為激烈
四川的啤酒市場化程度較高，在四川啤酒市場上比較少出現價格戰和地方保護主義。國內的產品、國外的品牌進入四川市場沒有障礙，四川成了國內外啤酒競爭較激烈的市場之一。數據顯示：四川省主要競爭品牌的市場占有率是雪花24%、山城20%，青島17%、燕京15%、藍帶5%、金威8%。
2、、消費需求特征
A.消費總體特征：
①、消費者以男性居多。
②、年齡層次主要分布為中青年，特別是25-34歲，占據37.65％。
③、個人月收入主要分布為中等收入，在1000-3000元之間。
④、啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專到大學本科）。
⑤、在生活消費形態上，總的說來消費者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒。同時這些消費者對未來充滿了信心，對廣告比較認可，受廣告的影響比較大。
B、消費人群的劃分
本地消費者和外地消費者的劃分
相對來說，本地消費者與外來消費者是兩個不同的啤酒消費群體，在飲酒習慣上有所不同。其中本地消費者對本地品牌的口味和品牌認同程度比較高，而外來人群對品牌的認同程度并不高。
C、不同場合消費群體的劃分
啤酒產品是與消費場合緊密相連的產品，在不同場合的購買群體也有所差異。比如夜場（酒吧）就非常明確的指向年輕消費群體。一些酒樓指向高收入群體等等。隨著消費理念改變四川啤酒消費有轉向家庭消費的趨勢，存在市場空間。據我們了解，珠啤主要占據中餐市場（如一些酒樓，大排檔），而生力喜力則主導夜場（酒吧、迪廳）。
3、不同消費習慣的劃分
a).習慣性：屬于嗜酒類型，習慣口味和品牌，同時價格也比較關注，飲用場合多樣，如酒樓、大排檔、酒吧，特別是在家中。
b).應酬性：生意場上的交往，啤酒逐漸代替了白酒，飲用場合集中于酒樓、飯店，品牌度和影響力比較關注。
c).休閑性：三兩朋友相聚、自我休閑等等，飲用場合主要在酒吧或者大排檔。品牌文化和氣氛為主要關注。
C、品牌選擇習慣
四川消費者對啤酒品牌選擇的態度是不限于某一品牌，但是比較固定于飲用幾個品牌。而相比較而言，女性消費者對品牌選擇的范圍更大一些。四川群體對啤酒品牌的選擇并不特別固定，這給新進品牌帶來機會。
D、消費者心理需求特征
廣告宣傳是針對不同的目標群體訴求不同的生活形態，而歸根到底是為了滿足消費者的心理需求。
根據與啤酒消費者座談所述，我們對目標消費群的心理需求可以歸納為四個方面。
——助興,促進交流。
——啤酒是白酒的補充,夏天太熱,不適合飲用白酒。
——交流,休閑,解悶。
——從自身需要出發,習慣,愛好,解暑,放松都成為喝啤酒的目的。
E、消費者購買考慮的因素
啤酒屬于非理性消費、沖動型購買，同一檔次的啤酒在價格上不具競爭優勢，口味同質化更使得消費者對啤酒的選擇以感性判斷為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。
品牌競爭將成為啤酒業的主要競爭方式，更受消費者青睞。
F、飲用場合
消費者飲用啤酒的場合主要是宴席、聚會、平時吃飯等，這說明他們喝酒較多的是為了溝通人際關系和休閑娛樂。
同時，啤酒消費的場合亦有轉向家庭消費的趨勢。
G、習慣口味
四川人群較偏愛低酒精度、清淡型的啤酒，青島金澳啤酒剛好迎合了他們的口味。據有關調查表明，四川大部分消費者較常飲用的口味是清淡型。
由于人群的多樣性，純厚型口味也有一定市場。
（三）市場競爭格局
A、四川啤酒市場競爭格局的二個特征差異化，勇敢亮劍。四川縫隙市場潛力。
1、不主導
啤酒在四川市場占據領導地位，除成都擁有主要份額外，在四川很多市縣也沒有占據主導地位，在各地都有其他的品牌占據一定市場。
2、第二品牌拉動終端促動雙管齊下
a).啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動和終端促動相結合的推廣手法。
品牌：國產強勢品牌采取品牌帶動策略；區域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產品與品牌并重。
終端：啤酒廠商大量搶占零售終端，上促銷員、中獎、贈品終端促銷手法多樣，為的都是要在終端搶客戶。
b).四川啤酒市場的品牌格局
四川市場將出現雪花、青島、燕京三大啤酒巨頭對決混戰的局勢，同時夾雜著深圳金威、藍帶集團、嘉士伯等眾多強勢品牌的市場對決。雪花在四川市場仍然處于領導地位，但是由于燕京在四川本身就建有生產基地而青島又在省內設廠，其領導地位受到青島、燕京以及洋品牌的威脅。
B、市場分布
啤酒是大眾化消費品，消費者需求層次決定了啤酒市場的相對金字塔型格局。四川市場的開放性和高消費能力使得各種檔次產品并存，各個品牌同在的市場分布。洋啤主要占據高端，區域品牌占據低端，而國產則是高中低端三個市場都不放過。
代理要求：
一.具有較強的經濟實力和廣泛的社會資源。
二.善于開拓市場和終端運作。
三.擁有穩定的營銷團隊。
四.具有完善的分銷網絡和較好的行業口碑。
五.遵守廠家制定的各項銷售政策。
六.嚴格執行公司的價格體系，不串貨 沖貨 低價傾銷。
七.認可青島金澳啤酒的品牌文化，能與青島金澳啤酒有限公司成為雙贏的戰略合作伙伴。
的市場有多大？
的商品有多少種類？
可能沒有人能形象的概括出來。
走出室外，遙望天空，這就是市場，沒有邊，也沒有底，而夜空中的點點繁星就是我們的縫隙市場。
目前的啤酒市場競爭格局已基本趨于穩定，青啤、燕京、華潤已占據國內啤酒市場的三分之一，而以哈啤、珠啤等通過引進外資也試圖跨進梯隊，而國內其他的中小啤酒企業在近幾年也生存的非常好，這說明什么？說明了的啤酒市場潛力無限，潛力，任何啤酒廠家也不會在形成壟斷。啤酒行業在時非常成熟的行業，在有大小上千家啤酒廠，啤酒的釀造工藝、生產流程大小啤酒廠一樣，無非是使用原料的好壞決定了啤酒質量的差異，因此，產品差異化、銷售化、市場規模化，才是眾多廠家的發展方向。
針對此種現狀，經銷商如何選擇？
首先做青啤，華潤、燕京等大品牌的經銷商雖然銷售壓力低，但與廠家的關系卻隨時保持高度緊張。與廠家處理不好關系就隨時有被替換的可能，而做地方品牌的經銷商受到上述大品牌產品的打壓，又受到地方品牌廠家的擠壓，經銷商只能用更“累”來形容。
經銷商有資金、有網絡、有人員，拿不到大品牌的總代理，又不甘心做二批，該怎么辦？
關注啤酒的“縫隙市場”。
A、首先分析一下啤酒的成本費用：
大品牌
高成本→人員的高薪→高額的廣告費用→高額的市場運作費用→高額的浪費=現有成本
差異化品牌
低成本→沒有廣告費→沒有市場運作費用→沒有浪費=比大品牌成本低1/2
通過上述對比，不難看出差異化品牌的成本遠遠低于上述大品牌，省去了很多中間環節產生的高額費用，用省掉的費用直接投入終端市場，可以挑戰任何品牌，因此“縫隙市場”競爭相對較弱，風險低但回報較高，針對性強，可“橫向到邊，縱向到點”的運作和發展。
B、銷售團隊的支持
“廠商關系一體化，市場操作本地化”
廠家的銷售團隊，給經銷商售前、售中、售后的全程服務，幫助經銷商在當地搭建資源平臺，使經銷商的各種商品進行有效整合，并且協助經銷商在轄區內做幾家有影響的店，做成樣板店，然后有廠家幫助招商，再進行分區劃片管理，直供店將會給經銷商帶來高額利潤，而二批商將會為客戶帶來資源整合的優勢，經銷商將這些產品放到這個資源平臺上，也將會得到更為可觀的回報！
關注“縫隙市場”打造區域強勢品牌！
關注“縫隙市場”將會使經銷商的利潤化！
關注“縫隙市場”將會使經銷商的營銷團隊更具化！
選擇良好的合作廠家，銷售團隊能使經銷商事業發展的更加燦爛輝煌！
聯系方式：
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陸經理
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成都蜀漢路426號
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