4月18日19時(shí)35分，375ML茅臺(tái)1935酒正式上線i茅臺(tái)平臺(tái)，官方定價(jià)為818元，每日限量投放1935瓶，每位ID用戶每日限購12瓶，售完即止。

　　同日，茅臺(tái)醬香酒公司官宣，1.935L茅臺(tái)1935酒（1×2）已經(jīng)完成經(jīng)銷商招募，江蘇賽夫品牌管理公司、河南盛林商貿(mào)、中釀品致（北京）文化發(fā)展有限公司、陜西華鼎酒業(yè)4家公司入選。

　　以上兩個(gè)動(dòng)作，是茅臺(tái)1935酒在產(chǎn)品布局方面的舉措，說明其在加快“品系化”進(jìn)程，這背后的核心價(jià)值在于以差異化規(guī)格拓展消費(fèi)場景，折射出茅臺(tái)醬香酒公司在市場方面的考量。

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　　茅臺(tái)1935家族“立體化進(jìn)攻”體系

　　從2022年1月茅臺(tái)1935酒上市，到2024年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，茅臺(tái)1935酒成為白酒行業(yè)最快躋身百億級(jí)的單品。

　　今年，茅臺(tái)醬香酒公司先是發(fā)布招募1.935L茅臺(tái)1935酒（1*2）規(guī)格產(chǎn)品經(jīng)銷商的公告，后又在i茅臺(tái)首發(fā)375ml茅臺(tái)1935酒，并限定線上限量銷售，從戰(zhàn)略布局角度看，是企業(yè)的深遠(yuǎn)考量。

　　一方面，1.935L茅臺(tái)1935酒和375ml茅臺(tái)1935酒是品牌做深人群洞察，走到更細(xì)分更聚焦的人群中去的實(shí)踐，將進(jìn)一步打造出大單品群和拓寬使用場景。

　　相較于傳統(tǒng)500ml規(guī)格，1.935L規(guī)格暗合1935年茅臺(tái)前身獲特等獎(jiǎng)的歷史節(jié)點(diǎn)，以“年份+容量”雙重符號(hào)強(qiáng)化稀缺敘事，對(duì)標(biāo)高端禮品與收藏市場；375ml的小容量設(shè)計(jì)則更契合個(gè)人消費(fèi)及家庭自飲、小范圍聚會(huì)等場景，這一布局與茅臺(tái)1935近年深耕宴席市場的策略形成互補(bǔ)。

　　另一方面，是拱衛(wèi)和提升標(biāo)品價(jià)格，構(gòu)建良性渠道生態(tài)的嘗試。

　　另外，375ml茅臺(tái)1935酒通過i茅臺(tái)這一直營平臺(tái)進(jìn)一步觸達(dá)C端消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌與用戶直接鏈接的渠道能力。

　　其實(shí)，不管是今年的這兩款新品，還是茅臺(tái)1935酒此前在文創(chuàng)酒領(lǐng)域的布局，都通過限量策略維持了產(chǎn)品的稀缺性。聚焦產(chǎn)品價(jià)格來看，在消費(fèi)者對(duì)高端白酒的支付意愿趨于謹(jǐn)慎的背景下，從800元左右到3000多元的價(jià)格布局，茅臺(tái)1935家族已經(jīng)形成了立體化“進(jìn)攻”體系。

　　02

　　橫縱向突圍新客群茅臺(tái)1935“品系化”進(jìn)程加快

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布的《2024年中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究報(bào)告》提到，中國酒類市場面臨品類競爭持續(xù)加劇、產(chǎn)能過剩隱憂、雙理性時(shí)代、年輕化趨勢等諸多困境和挑戰(zhàn)。酒業(yè)也伴隨著經(jīng)濟(jì)增速的換擋，進(jìn)入到新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的陣痛期。

　　這意味著，在存量市場中找到新增量是所有白酒企業(yè)的必答題，茅臺(tái)1935酒又該如何保持對(duì)消費(fèi)者的吸引力？結(jié)合品牌今年圍繞差異化產(chǎn)品的動(dòng)作，微酒認(rèn)為，茅臺(tái)1935酒給出的答案是：延展和精進(jìn)。

　　橫向來看，進(jìn)行客群重構(gòu)，成為茅臺(tái)1935酒的課題。去年底，茅臺(tái)1935開展了拓客活動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，累計(jì)觸達(dá)30余萬消費(fèi)者，有效的培育了消費(fèi)群體和客群轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上，今年茅臺(tái)1935品牌還在優(yōu)化客群的精準(zhǔn)畫像，用新產(chǎn)品不斷落實(shí)推進(jìn)新商務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　縱向來看，茅臺(tái)1935酒已經(jīng)具備了較強(qiáng)的品牌知名度和影響力，今年選擇把注意力聚焦在不同環(huán)境、不同情景下的用戶需求，是認(rèn)識(shí)到一旦需求的縱深被拉開，無疑能為企業(yè)拓展更大的伸展空間。

　　不管橫向還是縱向，都是茅臺(tái)1935酒主動(dòng)適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，以消費(fèi)者為中心，持續(xù)培育消費(fèi)群體、塑造消費(fèi)場景和重視家庭消費(fèi)培育，推進(jìn)“品系品牌化”。

　　在2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，企業(yè)就明確提出了要實(shí)現(xiàn)“品系品牌化”，把茅臺(tái)醬香系列酒打造成為全國知名品牌。

　　由此推斷，茅臺(tái)1935酒的差異化新品，既是應(yīng)對(duì)消費(fèi)分級(jí)趨勢的靈活舉措，也是茅臺(tái)1935酒“四路進(jìn)發(fā)”營銷策略——大單標(biāo)品+特殊新品+封壇尊享+文創(chuàng)新品的推進(jìn)，亦是茅臺(tái)醬香酒“一體兩翼”戰(zhàn)略（以1935為主體，漢醬、茅臺(tái)王子為兩翼）的延伸。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，面臨庫存與價(jià)格的雙重壓力，茅臺(tái)1935酒的差異化新品既有著戰(zhàn)略層面的合理性，也有著現(xiàn)實(shí)的重重挑戰(zhàn)，未來如何平衡品牌調(diào)性、渠道利益與消費(fèi)者預(yù)期，將是茅臺(tái)1935能否持續(xù)“破局”的關(guān)鍵。（文章來源：微酒）

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