12月12日，以“堅(jiān)守初心，攜手并進(jìn)，開創(chuàng)市場新格局；堅(jiān)定信念，務(wù)實(shí)篤行，譜寫習(xí)酒新篇章”為主題的貴州習(xí)酒2025年全國經(jīng)銷商大會(huì)在西安召開。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，習(xí)酒已完成2024年各項(xiàng)既定的目標(biāo)任務(wù)，并系統(tǒng)規(guī)劃部署了2025年的市場營銷工作。

　　在這場經(jīng)銷商大會(huì)上，習(xí)酒也釋放了多重重要信號(hào)，營銷體制改革、2025年將更加注重穩(wěn)健增長、綜合考慮“量的合理增長”等，都表明習(xí)酒在進(jìn)一步根據(jù)市場趨勢進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理汪地強(qiáng)表示，習(xí)酒將堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷體制的改革，對(duì)經(jīng)銷商的重視程度也將再度加碼，要堅(jiān)定對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)和習(xí)酒發(fā)展的信心，用長期主義與習(xí)酒繼續(xù)一起修行向前，繼續(xù)奔赴“十年之約”。完成2024既定目標(biāo)，習(xí)酒彰顯發(fā)展韌性酒業(yè)家從會(huì)上獲悉，2024年，習(xí)酒完成了貴州省政府下達(dá)的既定目標(biāo)。

　　今年以來，本輪行業(yè)調(diào)整期給市場、渠道和企業(yè)發(fā)展帶來的影響似乎也超過了預(yù)期。2024年的中國酒業(yè)，廠商都在“負(fù)重前行”。在這樣的背景下，習(xí)酒如期完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，不僅彰顯了習(xí)酒的發(fā)展韌性，也為負(fù)重的酒業(yè)注入了重要的信心。

　　2024年，對(duì)于習(xí)酒來說，是不平凡的一年，經(jīng)歷了集團(tuán)升格和重大人事變動(dòng)的情況下，習(xí)酒的經(jīng)營與管理團(tuán)隊(duì)始終保持戰(zhàn)略定力，按既定方針與路線堅(jiān)持踐行君品文化、深耕“五精行動(dòng)”、做好做強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)與消費(fèi)者培育，最終也如期完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。可以說，習(xí)酒在今年的發(fā)展與業(yè)績是拼出來的。

　　“2024年是習(xí)酒營銷發(fā)展史上充滿挑戰(zhàn)、極其挑戰(zhàn)的一年。”回顧這一年，正是得益于習(xí)酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力，也得益于習(xí)酒及時(shí)、靈活、精準(zhǔn)的市場政策，習(xí)酒也得以彰顯發(fā)展韌性，在行業(yè)的調(diào)整期中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展與進(jìn)步。

　　在總結(jié)習(xí)酒2024年的市場工作時(shí)，汪地強(qiáng)表示，這一年，習(xí)酒涵養(yǎng)君子品格，厚植發(fā)展力量；成立兩個(gè)中心，賦能營銷工作；靈動(dòng)管控舉措，盡心盡力減負(fù)，并認(rèn)真履行“十年之約”的約定。

　　君品文化作為習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展路上的不竭動(dòng)力源泉，習(xí)酒也將2024年定為“君子品格建設(shè)年”，持續(xù)開展“追尋君子的足跡”系列活動(dòng)，走進(jìn)6座書院，挖掘書院精神，進(jìn)一步詮釋君子品格，為君品文化注入新的活力，并用實(shí)際行動(dòng)踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的習(xí)酒品格，將君品文化的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

　　在市場方面，習(xí)酒更是竭盡全力，多措并舉維護(hù)市場穩(wěn)定與健康，并主動(dòng)為經(jīng)銷商減負(fù)。今年年初，習(xí)酒成立了營銷服務(wù)中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，賦能營銷工作。今年以來，習(xí)酒啟動(dòng)了“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)、“君品之約”活動(dòng)，將市場費(fèi)用精準(zhǔn)用在提升消費(fèi)者體驗(yàn)與服務(wù)上，強(qiáng)化消費(fèi)者的精準(zhǔn)培育。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至11月，“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)先后走進(jìn)全國超100座城市，累計(jì)舉行近500場活動(dòng)；“君品之約”活動(dòng)共接待2000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，近5萬人次。

　　而在市場政策方面，今年習(xí)酒的市場調(diào)控更加靈活、及時(shí)、創(chuàng)新、精準(zhǔn)。

　　酒業(yè)家注意到，以汪地強(qiáng)為代表的習(xí)酒高管團(tuán)隊(duì)全年密集的調(diào)研全國各大市場，并認(rèn)真聆聽經(jīng)銷商的建議與意見。而在調(diào)研的基礎(chǔ)上，習(xí)酒全年圍繞“控供應(yīng)、調(diào)投入、穩(wěn)秩序”開展了大量工作。

　　今年3月底，習(xí)酒主動(dòng)放棄高速增長，向部分經(jīng)銷商發(fā)布停貨函，實(shí)行“動(dòng)態(tài)評(píng)估提貨”機(jī)制，為庫存壓力大的經(jīng)銷商減壓、減負(fù)。今年7月，習(xí)酒主動(dòng)取消“反向紅包”，此外，習(xí)酒也大幅增加動(dòng)銷、市場基礎(chǔ)建設(shè)、消費(fèi)者培育等方面的投入，努力幫助經(jīng)銷商去庫存。據(jù)汪地強(qiáng)透露，習(xí)酒全年在這方面的投入累計(jì)達(dá)到數(shù)十億元之多。這一數(shù)據(jù)無疑也彰顯了習(xí)酒的態(tài)度與決心。

　　習(xí)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)顭槦樤谧鳌顿F州習(xí)酒2024年?duì)I銷工作報(bào)告》時(shí)表示，今年以來，習(xí)酒在全國市場的經(jīng)銷商庫存同比下降13.71%，習(xí)酒主體產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)開瓶3079.84萬瓶，同比增長69.40%。

　　“總結(jié)過去，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，任何目標(biāo)都不會(huì)輕輕松松地實(shí)現(xiàn)，前進(jìn)的道路也不是一帆風(fēng)順的。”汪地強(qiáng)表示。而從習(xí)酒全年的市場動(dòng)作來看，習(xí)酒主動(dòng)放棄高速增長，并大幅增加費(fèi)用投入，也體現(xiàn)了習(xí)酒的“君子作風(fēng)”及習(xí)酒這份成績的來之不易。

　　站在歲末回顧，2024年的習(xí)酒，值得點(diǎn)贊、認(rèn)可與掌聲。不管是習(xí)酒對(duì)于經(jīng)銷商的減負(fù)，還是習(xí)酒對(duì)于市場的投入，以及這些背后所彰顯出的習(xí)酒認(rèn)真做市場的態(tài)度與決心。保持合理增長、營銷模式改革，為經(jīng)銷商減負(fù)，習(xí)酒2025市場規(guī)劃出爐！作為年度經(jīng)銷商大會(huì)的重中之重，習(xí)酒將對(duì)于2025年市場工作的規(guī)劃備受關(guān)注。尤其是習(xí)酒作為白酒的頭部品牌，如何看待市場變化與形勢，如何規(guī)劃市場動(dòng)作，也有重要的示范作用。

　　據(jù)了解，2025年習(xí)酒將統(tǒng)籌考慮“量的合理增長”和“質(zhì)的穩(wěn)步提升”，并將更加注重市場的穩(wěn)健發(fā)展。酒業(yè)家也注意到，習(xí)酒2025年市場工作的最重要關(guān)鍵詞便是“改革”。

　　“習(xí)酒會(huì)更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機(jī)制、新模式，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場發(fā)展主動(dòng)權(quán)。”汪地強(qiáng)說道。

　　從汪地強(qiáng)的這一定調(diào)中不難發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒營銷體制的改革主要聚焦在整合營銷與簡單營銷的相結(jié)合，從而迸發(fā)出新的營銷活力與威力。

　　對(duì)于整合營銷，汪地強(qiáng)表示，整合營銷就是將市場、品牌、產(chǎn)品等要素進(jìn)行有機(jī)整合，將不同的營銷手段和營銷渠道有效結(jié)合，形成協(xié)同作用的大營銷系統(tǒng)。

　　酒業(yè)家從會(huì)上獲悉，在整合營銷方面，習(xí)酒將樹立全員營銷思想，推進(jìn)“一盤棋”營銷體制，并成立營銷委員會(huì)，統(tǒng)一指揮調(diào)度整合營銷工作相關(guān)方；還將成立品牌管理委員會(huì)，整合品牌傳播資源，提高習(xí)酒在當(dāng)前市場、潛在市場和未來市場的認(rèn)知度和占有率；并運(yùn)營數(shù)字化賦能市場，將成立三級(jí)數(shù)字化職能部門；啟動(dòng)線上線下融合發(fā)展的白酒營銷新模式。

　　而在整合營銷的指導(dǎo)下，習(xí)酒在產(chǎn)品上也將繼續(xù)堅(jiān)持“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營、育電商”的市場戰(zhàn)略布局，以君品、窖藏、金鉆為代表的“習(xí)酒”品牌繼續(xù)主要由線下團(tuán)隊(duì)打造，知交主要由線上團(tuán)隊(duì)打造，力爭5年時(shí)間初步形成具備一定市場規(guī)模的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。

　　對(duì)于簡單營銷，汪地強(qiáng)表示，簡單營銷就是要“讓聽得見炮聲的人做決策”。要做到充分授權(quán)，進(jìn)一步賦予銷售片區(qū)的“指戰(zhàn)員”更多權(quán)限；做到加強(qiáng)監(jiān)督，成立市場維權(quán)部，會(huì)組建專、兼職監(jiān)督隊(duì)伍，優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商隊(duì)伍評(píng)判機(jī)制，改為適時(shí)評(píng)價(jià)、適時(shí)考核、適時(shí)調(diào)整；還要做到不搞花里胡哨的營銷動(dòng)作，確保營銷動(dòng)作求實(shí)、務(wù)實(shí)、扎實(shí)。

　　在這樣的營銷體制改革下，習(xí)酒2025年市場營銷規(guī)劃也正式出爐，根據(jù)《貴州習(xí)酒2024年?duì)I銷工作報(bào)告》顯示，2025年，習(xí)酒將大力推動(dòng)營銷改革，強(qiáng)化線上線下全渠道布局，確保市場供需平衡，以“樹信心、穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)基礎(chǔ)、拓客群”為核心，全力確保經(jīng)銷商合理利潤，全力確保消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。

　　“銷售目標(biāo)方面，習(xí)酒2025年將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的主基調(diào)，保持合理增長，為市場減壓，為經(jīng)銷商減負(fù)，確保市場供求關(guān)系更趨合理。”楊煒煒表示，在市場費(fèi)用方面，也將預(yù)留充足的市場投入，氛圍廣告費(fèi)用不減、基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用不減、消費(fèi)培養(yǎng)費(fèi)用不減，優(yōu)化渠道投入，實(shí)施經(jīng)銷商與分銷商模糊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，圍繞市場工作，習(xí)酒在2025年還將開展“市場清朗行動(dòng)”，以“打早打小、露頭就打”的定力，“抓鐵有痕、刮骨療毒”的魄力，對(duì)擾亂市場秩序、損害習(xí)酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　酒業(yè)家獲悉，為了打造清朗的市場，2025年習(xí)酒將從“刀刃向內(nèi)”，從源頭上管好習(xí)酒營銷團(tuán)隊(duì)；與共同管理，和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”兩方面著手，建強(qiáng)營銷火線團(tuán)隊(duì)，防止和杜絕團(tuán)隊(duì)異化的同時(shí)，接受經(jīng)銷商的監(jiān)督，經(jīng)銷商的權(quán)益；也將清晰劃定習(xí)酒市場管控的“紅線”，堅(jiān)決優(yōu)化不跟習(xí)酒同心同德、同向同行的經(jīng)銷商。堅(jiān)守契約精神，以“六心”踐行“十年之約”，習(xí)酒的態(tài)度與承諾！早在一年前，習(xí)酒向全體經(jīng)銷商提出“十年之問”，并發(fā)出了“十年之約”，邀請經(jīng)銷商與習(xí)酒堅(jiān)持長期主義，和習(xí)酒一起修行，踐行君品文化，把服務(wù)消費(fèi)者放在首位，做好市場和消費(fèi)培育工作。

　　站在2025年即將到來的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境考驗(yàn)，習(xí)酒與經(jīng)銷商也將繼續(xù)奔赴“十年之約”。對(duì)于如何奔赴“十年之約”這個(gè)命題，汪地強(qiáng)也以“六心”給出了解題之法：堅(jiān)定穿越周期的信心、堅(jiān)定不離不棄的誠心、堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心、堅(jiān)定清朗市場的決心、堅(jiān)定履行社會(huì)責(zé)任的初心、堅(jiān)定長期主義的耐心。

　　酒業(yè)家注意到，在這“六心”之中，汪地強(qiáng)系統(tǒng)的闡述了對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的看法、公布了習(xí)酒的營銷體制改革路徑，最重要的是，也向經(jīng)銷商闡明了習(xí)酒對(duì)于接下來繼續(xù)奔赴“十年之約”的態(tài)度，給出了承諾。

　　汪地強(qiáng)表示，白酒產(chǎn)業(yè)不會(huì)衰落和消亡，醬酒仍然是白酒行業(yè)值得布局的確定性賽道。盡管當(dāng)前白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，但螺旋式上升的趨勢從未改變。要堅(jiān)持長期主義，相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒、力挺習(xí)酒，把習(xí)酒當(dāng)成一份長期事業(yè)，和習(xí)酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業(yè)周期。

　　“習(xí)酒一定不拋棄、不放棄任何一個(gè)愿意跟習(xí)酒同向同行的經(jīng)銷商，讓講規(guī)矩的經(jīng)銷商有賺到錢的底氣。”汪地強(qiáng)說道，習(xí)酒會(huì)更加注重經(jīng)銷商的利益訴求，想方設(shè)法扶持與習(xí)酒同心同德、同向同行的經(jīng)銷商，并對(duì)大商小商一視同仁，堅(jiān)決把愿意干事的經(jīng)銷商扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大、扶正。

　　此外，習(xí)酒也表示將會(huì)拿出真金白金加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)，大幅提高經(jīng)銷商與分銷商模糊獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，為認(rèn)認(rèn)真真做市場的經(jīng)銷商提供更多支持。并將強(qiáng)化經(jīng)銷商服務(wù)、強(qiáng)化終端賦能、強(qiáng)化客群拓展，提升經(jīng)銷商和終端的合理利潤，實(shí)現(xiàn)市場的健康發(fā)展。

　　“明年習(xí)酒將更加注重市場的穩(wěn)健發(fā)展。”汪地強(qiáng)表示。同時(shí)汪地強(qiáng)也代表習(xí)酒向經(jīng)銷商作出了鄭重承諾：習(xí)酒堅(jiān)決不干殺雞取卵的蠢事，堅(jiān)決不干飲鴆止渴，堅(jiān)決不干不講誠信的損事，堅(jiān)決不干華而不實(shí)的偽事，堅(jiān)決不干以勢壓人的惡事。

　　從這樣的表態(tài)與承諾之中，可以看出習(xí)酒作為“酒中君子”，正在堅(jiān)定的走在長期主義的道路上，遵守與經(jīng)銷商的“十年之約”，并堅(jiān)定的與經(jīng)銷商一起共同奔赴“十年之約”。

　　契約，是君子品格的體現(xiàn)。在發(fā)言中，汪地強(qiáng)也號(hào)召經(jīng)銷商與習(xí)酒一起堅(jiān)守契約精神，一方面是共同遵守有形的商業(yè)契約；另一方面是共同締結(jié)無形的心靈契約。汪地強(qiáng)表示，習(xí)酒和經(jīng)銷商之間的契約精神不應(yīng)該僅僅停留在一紙合同上，而是文化認(rèn)同、情感共融、志同道合的心靈契約。相信習(xí)酒！穿越周期的力量正在顯現(xiàn)當(dāng)前，中國白酒產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整周期，如何高質(zhì)量的穿越周期迷霧，是整個(gè)行業(yè)和每個(gè)企業(yè)都在探索的問題。而回顧習(xí)酒過去幾年來的發(fā)展表現(xiàn)來看，盡管在行業(yè)調(diào)整期之中，但是習(xí)酒不斷展現(xiàn)著發(fā)展韌性。

　　過去幾年間，也是行業(yè)周期不斷演化的幾年，面對(duì)愈發(fā)嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境，習(xí)酒從2022年的突破200億，到2023年、2024年連續(xù)站穩(wěn)200億，并連續(xù)兩年完成既定目標(biāo)任務(wù)，足以彰顯習(xí)酒所具備的對(duì)抗周期的發(fā)展韌性和勢能。而在這幾年時(shí)間中，習(xí)酒在應(yīng)對(duì)市場和行業(yè)環(huán)境變化中所做的努力，也正在成為習(xí)酒穿越周期的重要力量。

　　在酒業(yè)家觀察看來，當(dāng)前的習(xí)酒，已經(jīng)構(gòu)筑了多股“穿越周期的力量”。尤其是習(xí)酒所具有的調(diào)整能力更是可貴，2025年，習(xí)酒將堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷體制改革，就是為了適應(yīng)習(xí)酒新發(fā)展階段的需要，應(yīng)對(duì)市場的變化，并充分結(jié)合行業(yè)和社會(huì)發(fā)展形勢，打造更加科學(xué)和有效的營銷體制。

　　除此之外，習(xí)酒穿越周期的力量還來自于更多的方面，這也使得習(xí)酒正在成為一家品牌力、品質(zhì)力、市場力、文化力、消費(fèi)力兼?zhèn)涞钠放疲瑯?gòu)建競爭要素，以期高質(zhì)量穿越行業(yè)周期。

　　在品牌力方面，經(jīng)過多年的發(fā)展，習(xí)酒已經(jīng)成長為全國知名品牌，躋身中國白酒的頭部陣營，品牌知名度、影響力在不斷提升。

　　在品質(zhì)力方面，習(xí)酒不斷做精產(chǎn)品質(zhì)量，并從產(chǎn)儲(chǔ)能以及技術(shù)人才方面為習(xí)酒的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行護(hù)航。據(jù)了解，目前習(xí)酒已具有7萬余噸的優(yōu)質(zhì)基酒年生產(chǎn)、6萬余噸年包裝能力及35萬余噸的基酒貯存能力，生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)能高、優(yōu)質(zhì)基酒和老酒多、庫容大。在人才方面，習(xí)酒的各類專業(yè)技術(shù)技能人才已經(jīng)超過2000人。

　　“習(xí)酒的產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量只會(huì)越來越好。”汪地強(qiáng)說道，在醬酒的新階段，誰的優(yōu)質(zhì)基酒、老酒更多，誰才有機(jī)會(huì)搶占更多市場，習(xí)酒未來會(huì)有足夠好足夠多的基酒、老酒來滿足消費(fèi)者對(duì)高端醬酒的需求，贏得更多高端醬酒的市場份額。

　　在市場力方面，習(xí)酒已經(jīng)逐步構(gòu)筑了全國化的市場格局，并擁有多個(gè)10億級(jí)的戰(zhàn)略市場，且經(jīng)過多年的發(fā)展，習(xí)酒也打造了一支強(qiáng)大的經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)。尤其是在2025年，習(xí)酒將對(duì)營銷體制進(jìn)行改革，習(xí)酒的市場營銷也更加務(wù)實(shí)靈活，將為習(xí)酒在市場營銷方面帶來更多的賦能。

　　在文化力方面，君品文化是習(xí)酒生生不息的發(fā)展力量，經(jīng)過多年的打造，君品文化的影響力也正在顯現(xiàn)。正如汪地強(qiáng)所表示，君品文化早已成為習(xí)酒生存、發(fā)展和壯大的“根”與“魂”，早已成為推動(dòng)習(xí)酒永續(xù)發(fā)展的精神支柱，君品文化不僅賦予了習(xí)酒自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的生命力，更是經(jīng)銷商與習(xí)酒一起堅(jiān)持長期主義、一起修行的自信和底氣。

　　在消費(fèi)力方面，經(jīng)過今年全年習(xí)酒持之以恒的消費(fèi)培育和市場深耕，今年習(xí)酒在市場渠道和消費(fèi)端的影響力已經(jīng)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，今年習(xí)酒的主體產(chǎn)品開瓶超過3000萬瓶。更多的開瓶也有利于提升消費(fèi)者對(duì)習(xí)酒的了解和認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向“消費(fèi)熱”轉(zhuǎn)變，打造更為廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　“風(fēng)雨之后，必是彩虹。”綜合來看，習(xí)酒向上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的確定性是巨大的，習(xí)酒能夠高質(zhì)量穿越行業(yè)周期的力量也是多元的。有理由相信，習(xí)酒的發(fā)展韌性也會(huì)助推習(xí)酒在市場競爭中取得更好的發(fā)展。

　　正如汪地強(qiáng)在最后所說：沖出迷霧走向光明，最強(qiáng)大的力量是同心合力，有效的方法是和衷共濟(jì)，希望經(jīng)銷商和習(xí)酒一起堅(jiān)持長期主義，同習(xí)酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業(yè)周期。（文章來源：酒業(yè)家）

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