53度飛天茅臺酒（下稱飛天茅臺）作為中國高端白酒市場的標志性產品，其價格穩定性與市場動銷速度一直是行業內外關注的焦點。近期，伴隨著白酒旺季的到來，飛天茅臺不僅保持了其價格的高位穩定，更在多個區域市場展現出了強勁的動銷勢頭，進一步鞏固了其市場領導地位。

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　　市場穩，動銷快

　　“最近一段時間，飛天茅臺的價格穩定在2330元以上/瓶，高點的時候則達到2400元/瓶”，酒說記者在走訪河北石家莊煙酒店的時候，一位老板如是說。對于飛天茅臺的市場需求問題，這位老板認為：“始終處于供不應求的狀態，即便是在傳統意義上的銷售淡季，飛天茅臺的銷量也相對穩定”。

　　湖北人人大經貿有限公司董事長宋寧也提到，飛天茅臺不像其他白酒，會有較強的季節性，其客戶需求一直都比較穩定，因此淡旺季的銷售區別并不大。“當然，中秋節和春節前夕的購買率肯定會超出其他時候，大部分時候還是非常穩定的，”宋寧提到。

　　而在醬酒的高地市場，如廣東廣州、河南鄭州兩地，飛天茅臺的動銷率更是高于其他區域。一位廣州的酒商提到，從中秋節開始，飛天茅臺的價格相對穩定，一般在2300~2400元/瓶，一些團購商的出貨價相對更高，能夠賣到2400元以上/瓶。

　　鄭州的趙總則提到，自從中秋節以后，飛天茅臺的價格就已經趨穩，按照慣例，進入冬天以后，市場價格有可能會有增長的趨勢。目前客戶對飛天茅臺的需求量也有所增長，已經有不少客戶主動要貨。這些客戶表示，在價格合適的時候提前備貨，等到了年底需求量很大，屆時就可以直接使用。

　　一位來自陜西西安的酒商提到，飛天茅臺在自己終端店的成交價在2420元/瓶，近期價格有逐漸上漲的趨勢。這位酒商表示，飛天茅臺的價格和市場需求有著直接關系，最近一段時間以來，飛天茅臺的購買量又進入一個新的小高點，由此帶動了終端價格的上漲。

　　酒說記者注意到，經濟水平較高的區域，飛天茅臺的價格也相對比其他區域高，比如江蘇地區，飛天茅臺在一些區域的終端成交價達2500元/瓶。有位南京的酒商表示：“從中秋節開始，飛天茅臺的需求量比夏季相比就高了起來”。當酒說向其提問，為何江蘇區域的飛天茅臺價格如此堅挺時，他提到，當地消費者更認商家和渠道，他們擔心在其他渠道購買到的產品不是正 品，更加信任一直合作的商家。

　　從市場觀察來看，飛天茅臺之所以能在價格上保持穩定，并在市場上實現快速動銷，一方面得益于其卓越的產品品質和深厚的品牌底蘊，另一方面則源于廣泛的消費者基礎和穩定的市場需求。這些因素共同作用，使得飛天茅臺不僅成為高端白酒市場的風向標，更在多個區域市場展現出強勁的增長潛力和持久的競爭力。

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　　新商務轉型動力強，渠道信心足

　　日前，白酒上市公司公布三季報。整體來看，白酒開始出現降速現象。有行業專家對此指出，今年行業進入深度調整期，尤其是在第二季度和第三季度中，白酒又處于淡季，需求量同比有所下降。難能可貴的是，貴州茅臺依然在營收和凈利潤上均保持了雙位數增長。其中茅臺酒營收穩健增長，系列酒增速超20%，渠道進一步趨于平衡。

　　良好的業績表現，也為渠道端帶來了更強的信心。酒說記者在和多個區域酒商進行溝通時，他們一致表示，將全力完成第四季度目標和全年任務。宋寧提到：“我們完成全年任務肯定是沒有問題的，茅臺的需求量擺在這里，不會有變數。”

　　有不少酒商提到，飛天茅臺的原有客戶穩定，再加上大家都在積極響應公司的號召，進行客群轉型，瞄準了包括獨角獸、專精特新、小巨人等企業，培育新能源、生物科技，以及數字科技等在內的新興產業從業者。

　　河南一位酒商提到，今年下半年的主要工作就是加快和制造業企業、制造業與信息化相融合的企業來對接，客戶量的增加，也為其公司的業績增長提供了堅定的基礎。酒說記者在參加茅友節以及其他一些品牌活動時發現，參與活動的對象也從原來的傳統客戶群體，增加了新興產業從業者的參與。

　　“反應迅速，及時轉型，成為茅臺價格穩定，保持暢銷的一大重要原因。從整體市場觀察來看，茅臺經銷商們的執行力也非常強，所有商家都主動行動了起來。”一位長期觀察茅臺的業內人士認為，茅臺正在跳出傳統的白酒銷售模式，從重視“渠道推動”轉型為重視“消費者拉動”，從長期來看，這將有利于茅臺產品消費群體的進一步擴展。

　　在貴州茅臺的三季報中，還有一個數據說明市場信心的強勁。在預收賬款方面，今年三季度末，貴州茅臺預收賬款（合同負債和其他流動負債）為111.66億元。預收賬款的增長反映經銷商打款意愿強，可見茅臺產品動銷力強，給予了經銷商們充分的市場信心。

　　如果說市場營銷是拉動茅臺動銷的外因，尚有軌跡可追尋，但從內因來看，茅臺的動力則很難超越和復制。“茅臺的品牌價值和文化價值難以被超越”，在河北飛天進出口有限公司董事長李秋水看來，飛天茅臺的消費者對茅臺酒的忠誠度很高，其他品牌很難替代。

　　如今，白酒旺季已經正式開啟，而消費需求也在經濟的新需求下有所恢復。包括飛天茅臺在內的高端酒市場，也將有望迎來新一輪的增長。而注重新商務轉型的茅臺酒，為白酒行業發展帶來新啟示的同時，也放大了市場想象空間。（文章來源：酒說）

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