盡管有的展會已經圓滿的落幕，有的展會正在如火如荼的招商，但是我們也應該看到，一些展會因為招商推進緩慢一再延期甚至取消，展會主辦方招商困難，企業參展熱情不大，曾經炙手可熱的“酒類展會經濟”似乎正在變成展會、展商與觀眾之間的“雙向奔離”。

　　去年的秋糖且不提，從今年的春糖說起，第110屆全國糖酒會從規模上可謂再創新高：展示面積新突破，世紀城和西博城“一城兩館”展覽總面積達32.5萬平方米，讓春糖連續第五年成為大規模的食品類綜合展會；參展數量方面共有45個國家的6600家企業攜超30萬件展品參展。

　　“今年的酒類新品發布會比以往少了很多”。

　　“這屆糖酒會不少老朋友都沒有來”。

　　“今年春糖期間的機票和酒店住宿漲價并不多，感覺跟平時差不多”。

　　“春糖期間打車許多司機說沒感受到春糖的存在，的確路上也不怎么堵”。

　　“今年酒店展人氣一般，預估相比去年少了四分之一”。

　　不同的參與者有不同的判斷與視角，但可以肯定的是，今年春糖，熱鬧程度確實不如以往。這也為后面幾個月里大大小小的行業展會熱度不及預期埋下了伏筆。

　　人都去哪了？

　　行業性的展會人少了，那么人都去哪了？

　　中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年一季度，規上白酒企業完成總產量同比增長6.0%。銷售收入同比增長13.8%；利潤同比增長13.1%。A股白酒板塊的整體營收增長率分別達到了16%和15%。

　　數據反映出，上市白酒企業業績正加速分化，次高端和大眾酒市場競爭比較激烈。同時，《報告》數據顯示，經營情況有所減少的主要為全年營業額10億以下的白酒生產企業，產業集中化進一步凸顯。

　　在市場動銷方面，從節假日表現來看，2024年1-6月白酒市場在春節及節后表現相對較為理想，80%以上的經銷商、零售商反饋消費量有所增加；而在五一節假日期間也有超過70%以上的經銷商、零售商反饋消費量有所增加。

　　在市場需求方面，高端白酒在送禮、商務宴請場景依然占據優勢。而從不同消費群體的視角觀察，當下的市場反饋85年前商務及管理人群是當前白酒市場消費的主力軍，且正在嶄露頭角的85年至94年出生的普通白領和95后的職場新人是白酒市場未來的重要增長點。

　　一方面，頭部名優白酒及區域龍頭酒企市場增長勢頭強勁，反映出了白酒消費價格逐步提升的趨勢，同時也顯現出白酒消費品牌正逐漸趨向于頭部企業集中的市場走向。整體來看，近年來白酒行業呈現出穩步增長的態勢。

　　值得注意的是，中國白酒在2024年一季度的線上總銷量累計超過7000萬瓶，總銷售額累計約294億元，同比去年呈現小幅度提升。

　　且從6月份臨近端午節及電商年中大促期的數據來看，在某綜合電商平臺上公開數據顯示，白酒成交額同比去年漲幅達到30%。可見，2024年的白酒線上銷售仍呈現出一定的增長勢頭。

　　數據顯示，2023年線上酒類市場規模超過1200億元，同比增長56.4%。快手平臺直播銷量同比增長130.07%；2023年抖音酒類直播銷售額占比高達85.63%。酒類直播正處于快速發展階段。

　　企業參加行業性展會意愿在降低，而在另一條賽道上，企業卻樂此不疲。

　　8月10日，抖音平臺茅臺醬香酒旗艦店完成首次直播，首播當日銷售額突破100萬元，觀看人數高達約20萬人次，同時在線人數峰值達到了近1.5萬人。據了解，“茅臺醬香酒旗艦店”后續每天都將在上午9點至晚上11點開展直播，不斷為消費者帶來更多優質的產品和精彩的直播活動。

　　不僅如此，諸如五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春、古井貢等頭部酒企悶聲干大事，早已把官方旗艦店開到了抖音，創造了單場數十萬、上百萬的營收，并積累了百萬＋的粉絲量。

　　在企業與消費者樂此不疲“雙向奔赴”的同時，電商直播平臺對酒類的銷售監管也越來越規范，抖音官宣抖店酒類從2萬元提升至15萬元；7月11日起，抖音電商酒類商品不再支持“0元入駐”試運營。新規提到的類目涵蓋了白酒、果酒、露酒、預調雞尾酒、傳統黃酒、米酒、啤酒、葡萄酒、伏特加、白蘭地、威士忌、金酒、朗姆酒、力嬌酒、龍舌蘭、梅酒、清酒/燒酒等幾乎所有酒水種類。

　　淘寶于7月15日正式實施新規，加大了對酒類商家違規操作的處罰力度。情節嚴重的，存在單商品多次違規或多個商品違規現象，每次需支付違約金10000元，大大提高了酒類電商的犯錯成本。

　　我們需要什么樣的展會？

　　當下展會產業生態屬性變化。在產業定位上，會展行業已經從生產性服務業、生活性服務業升級為戰略先導產業，成為構建現代市場體系和開放型經濟體系的重要平臺。數字化得到前所未有的重視和運用，會展+“文商旅”，成為城市經濟恢復增長的新風口。新消費視域下，展會傳統角色的轉換與重構，主辦方、制造商都可能變成展會中的“供應商”。

　　不僅會展行業自身發生了變化，展會服務的主要對象——展商也發生了變化。

　　首先是展商的結構發生變化，在酒行業在，展會更多的是為中小企業服務，但中小型酒企往往因為費用及參展效果對于參展很謹慎。

　　其次是展商的營銷模式發生變化。如今，酒企借助電商、直播帶貨等新模式，展商也能實現產品營銷。在此背景下，會展必須重新思考展會的功能和價值，及時創新展會的運作模式。

　　中國會展經濟研究會副會長姜淮，在一次采訪中分享了他對2024年會展業發展形勢的看法：

　　展會不僅是簡單地展示先進的產品、技術等內容，而是有了更多場景的延伸。例如在廣州設計周上，展示的所有設計作品都是根植于生產和生活當中的設計。而在展示完后，這些設計作品并不是被銷毀或“置之高閣”，而是被整體平移到酒店、商場、高鐵站、機場等各種不同的場景之中，甚至在里面還設計出很多新的產品進入不同的領域。這就不再只是展會自身的功能展現，而是被延伸放大了。

　　酒業展會如何變“展”為“節”，把酒類價值進一步延伸放大？我們期待未來會有更加精彩的酒類行業展會。（文章來源：中國酒業雜志）

 

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