近期，茅臺酒的市場價格引發了業內外的高度關注。從本月初的批價波動到迅速企穩回升，一個事實是，茅臺酒的市場終端價格始終相對穩定在2800元左右的水平，部分市場的終端價甚至超過了2900元。

　　近日，酒業家走訪湖北與華東區域的多個煙酒店與商超了解到，目前茅臺酒的終端價格已經穩定在合理水平，而且伴隨著“五一端午”等節日的到來，需求端有望迎來一波“小高峰”，多數終端負責人認為，茅臺酒市場價格未來有望進一步“穩中有升”。

　　有觀點認為，對于茅臺酒的市場價格，大可不必過于炒作、擔憂，經銷商應堅定對茅臺酒的市場自信。當前，茅臺酒的市場價格處于經過時間和市場驗證后的合理水平以及能反映茅臺酒價值和當下經濟與消費水平的合理價位。在市場經濟環境下，商品的價格圍繞價值上下波動是正常的市場現象，不應因短暫的波動而過度炒作，更不應該制造恐慌情緒。

　　“現在茅臺的價格是2800一瓶。”4月21日，湖北武漢一家酒行負責人告訴酒業家，開年以來，隨著市場進入淡季，在過去兩個多月中，雖然消費需求有所減少，但是他們的終端價格一直在2800左右，沒有出現太大的浮動。

　　另一家煙酒店的銷售人員則向酒業家表示，幾乎每天都有不少消費者來店內咨詢飛天茅臺，由于店內茅臺的量一直不是很多，所以對外銷售的價格都是2900元一瓶。

　　與此同時，浙江杭州一家連鎖負責人表示，目前飛天茅臺的終端銷售價在2750元左右，每天的價格也有一定的變化，近期也賣出過2800元的價格，但總體都穩定在2700元以上。

　　此外，據公開的報道數據來看，茅臺酒在北京、成都等多家線下煙酒店的終端零售價也相對趨穩，幾乎都在2700元以上，部分區域的部分門店售價甚至高達3000元每瓶。

　　對于前段時間茅臺批價的波動，受訪的終端負責人也均表示，批價在短時間內的波動讓他們以低于平時50-100元的價格拿到了一些茅臺，但是長期以來，茅臺2800、2900的價格已經是銷售的常態，所以在銷售中不會因為以更低的批價拿到了貨而降低售賣價格。

　　“如果我們賣的價格過低，比如平時賣2800多，現在賣低于2700，消費者可能還會懷疑我們的是不是假貨。”上述武漢的酒行負責人說道，現在消費者對茅臺的認知就是3000元左右一瓶，茅臺賣兩千八九也是常態化的事情，而且消費者也已經接受了這樣的價格。

　　眼下，五一假期即將到來，伴隨著端午佳節的臨近，白酒市場有望迎來一波“小旺季”。對于接下來的市場，多位受訪者均表示充滿信心。有煙酒店負責人對酒業家表示，茅臺的價值是毋庸置疑的，茅臺價格伴隨著旺季的到來會有所提升，所以在批價波動的時候，多進了一些貨用于旺季銷售。

　　尤其是在茅臺酒市場價格經歷了一輪的波動之后，迅速企穩回升，也更加堅定了不少終端對于茅臺的市場自信，茅臺也用強勁的市場表現進一步證明了自身的調節能力和作為商品的合理價值。

　　在茅臺酒市場價格愈加趨于穩定的情況下，多家證券機構也認為，中長期來看，茅臺酒的市場價格都將保持在相對穩定的合理區間內。

　　事實上，如今來看，本輪茅臺酒的批價波動，更多是由過度的恐慌情緒引起的。在本月初，市場需求進入淡季之后，由于一部分二級市場的恐慌，在自媒體的過度炒作之下，形成了恐慌的蔓延，導致茅臺酒的批價在那幾天出現波動。

　　不過從終端的反應來看，這種波動對于終端的售價影響并不明顯，也只是存在于二級市場層面。有研究茅臺酒市場價格的行業人士向酒業家表示，市場進入淡季以后，茅臺酒的市場價格并沒有像往年一樣出現松動，所以有些二級市場的從業者開始炒低茅臺酒價，并借助自媒體的力量進行炒作，人為地制造恐慌性拋貨，從而實現低價抄底。

　　茅臺酒批價回升和終端市場價格的企穩則對這些炒作、負面情緒給出了強有力的回應。

　　而之所以近年來茅臺酒的市場價格雖有波動，但始終能夠站在2700甚至2800以上，其背后的根本原因，也正是經濟學中的供需關系所決定的。

　　從茅臺酒穩定的市場價格可以看出，茅臺酒的供需關系并沒有發生改變，這也是因為茅臺酒在禮品與商務等市場剛需中的稀缺屬性并沒有發生變化。

　　近年來，隨著茅臺進入“美時代”，茅臺酒突破產能桎梏，投放量開始增加，更多的“美的產品”推出上市，有聲音和觀點認為，加大投放和新產品的推出從某種程度上會稀釋茅臺酒的稀缺性。而事實上，這種觀點稍顯片面，并且經不起市場和時間的檢驗。

　　一方面，從量的角度來看，雖然近年來茅臺的投放量在不斷增加，但是有兩個基本面是沒有變的，一是社會渠道的供給量是固定的；另一方面是飛天茅臺的整體供應量沒有在短時間內大幅上升，至于增加的投放量，更多的被用在了生肖、珍品、文化酒等一些“新產品”上，用于開拓茅臺酒消費場景和消費人群的渠道。

　　另一方面，從產品的角度來看，更多新“茅臺酒產品”的出現，并不會對飛天茅臺形成沖擊、產生競爭。一直以來，飛天茅臺集社交、商務、禮品、金融等多重屬性于一身，而且只有在500毫升53度貴州茅臺酒身上才有這些屬性功能，而近年來新推出的產品如巽風375、100毫升等更偏向于飲用屬性，如24節氣文化酒等更偏向于收藏屬性。也就是說，這些“茅臺酒”的新產品對于飛天茅臺的“平替性”是極為有限的。

　　從這兩個角度中，可以看出，飛天茅臺的供需關系沒有發生改變，尤其是稀缺屬性并沒有被稀釋。在這樣的背景下，飛天茅臺酒的市場價格穩定在合理區間是情理之中，并不會受短期的波動而產生大幅度的上升或下滑。

　　上海申銀萬國證券研究所在研報中認為，“茅臺近年來在渠道和產品結構上做了諸多調整，平衡量價關系的能力已大幅提升，500ml飛天茅臺的價格在整個產品體系中起著很重要的定價指導作用。”

　　而更為重要的是，從近兩年來看，茅臺酒的市場價格在淡旺季的波動幅度已經明顯降低。正如一行業人士的觀點，在“2020-2022”三年消費場景受阻的情況下，茅臺酒就已經是目前的市場價格，放到現在以及未來來看，茅臺酒的市場價格也沒有理由出現大跌。

　　對此，有行業人士呼吁，停止對茅臺酒市場價格的炒作，避免出現因為炒作而產生的恐慌情緒。

　　在白酒行業進入新的發展時代中，茅臺是行業發展的穩定器和定盤針，茅臺穩則行業穩早已是行業發展的共識。眼下，茅臺酒的市場價格已經趨于穩定，且端午小旺季即將到來，白酒行業也正在度過當前的“淡季”，更要對茅臺酒的市場價格和需求有信心。（文章來源：酒業家）

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