3月17日，以“改革促發展創享新未來”為主題的西鳳營銷三年戰略部署大會在成都隆重召開，西鳳酒明確“雙百億”目標。

　　會上，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正指出，2024年是西鳳落實“四步走”戰略部署的第三步——實現“雙百億”奮斗目標的關鍵一年。

　　酒企“寡頭化”

　　西鳳酒“爆發期”！

　　“行業的市場銷售額繼續向龍頭企業靠攏！”。眾所周知，隨著消費者偏好的改變以及消費水平的提升，我國高端白酒、次高端白酒需求逐步提升，將反推白酒行業進行結構調整優化，行業市場集中度上升的趨勢將繼續保持。

　　另有業內專家認為，產業集中度的上升是一個產業發展中的必然過程，對應的是企業規模效應的出現和龍頭企業品牌溢價的形成，白酒產業高質量發展的勢頭和趨勢明顯，同時區域酒企壓力增大，有機會、更有挑戰。這一進程中，白酒競爭格局有望演變成頭部酒企的寡頭競爭，也就是大家常提起的“越強越強、強者恒強”。

　　目前來看，除了以“茅五”為代表的全國名酒，以西鳳酒為代表的老牌名酒也正憑借“深厚底蘊、出色品質”迎來深蹲起跳的發展爆發期，跨過百億營收門檻，躋身酒企“寡頭”行列。

　　2023年，西鳳酒實現銷售收入103.4億元，同比增長23%，跨越“百億”門檻。其中，紅西鳳系列產品銷售同比增長102%；百元以上產品銷售同比增長38%。

　　超千億的品牌價值，超百億的銷售收入！這些足以證明，西鳳酒在品牌、渠道、消費者培育方面均達到了極強的認知，企業發展也正式邁上“新臺階”，從區域突圍到奔走全國。

　　百億西鳳，四大名酒——中國西鳳正實現王 者歸來。而在西鳳酒跨過百億陣營后，2024年，被視為西鳳高質量創新發展年，以品質和營銷為支撐，品牌和文化為雙翼，涅槃騰飛，具體表現就是實現“雙百億”。

　　2024劍指“雙百億”的西鳳酒

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，老牌名酒的底蘊只是西鳳酒高質量發展過程中的“加分項”，厚重的文化與歷史豐富西鳳酒的品牌內涵。然而，品質升級、品牌打造與豐富產品系列的形成才其決勝百億、沖刺雙百億的關鍵。

　　品質方面：一直以來，西鳳酒都堅持采用古法釀造工藝，包括制曲、制酒、貯存等傳統手工技藝。釀造工藝可以簡稱為16999，即一年一個生產周期，六輪生產過程歷經立窖、破窖、頂窖、圓窖、插窖、挑窖六個階段，九月立窖，九次發酵，九次投糧。

　　品牌方面：2023年，西鳳酒“華樽杯”中國酒類品牌價值創新高，西鳳股份公司品牌價值達2687.43億元，中國紅·紅西鳳產品品牌上升至1352.2億元。此外，在深厚歷史文化底蘊的滋養下，西鳳酒持續挖掘西鳳酒在歷史淵源、傳統釀造工藝上的文化價值進行創新。

　　產品方面：國字號就是紅西鳳，以超高端五星紅西鳳，高端紅西鳳、紅西鳳1978，滿足中高端消費者需要；家字號是親民綠勃西鳳，以黃蓋綠瓶、紅蓋綠瓶、金獎綠瓶為主，打造老百姓的口糧酒，實現高中低檔全覆蓋的清晰產品矩陣。

　　從歷史與文化到品質、品牌、產品，西鳳酒的百億是構筑在“軟硬實力”足夠強悍的基礎上，而這既是西鳳酒發力“雙百億”的底氣，也是確保“雙百億”可以實現的重要保 障。

　　而為了讓“雙百億”得以更順利，此次會上，張正提出了幾點要求：一是要清醒認識所處環境之“變”。站在新的歷史起點，全員要保持戰略清醒，準確把握市場變化、堅持市場調研、堅持創新應變、堅持數字賦能，在新一輪發展中借勢登高，向上而行。二要精準把握激勵政策之“機”。要讓“能者得其勞、享紅利”，激發所有營銷人員干事業的熱情。三要辯證看待長遠發展之“勢”。

　　張正希望全體營銷戰士能以更加飽滿的激情、更加務實的作風，為實現公司的發展目標，共創輝煌的未來而努力奮斗！（文章來源：賣酒狼圈子）

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