塑造強勢品牌,是未來企業提升競爭力的核心所在。有正確的指導思想、用正確的打造品牌的方式方法,對企業打造品牌將起到事半功倍的作用。
企業之所有有競爭力,是因為企業的發展降低了社會的交易成本;而品牌則是降低企業產品交易成本有效的手段。同樣,打造品牌的核心也是要追求效率,即通過資源的有效協同與合理配置來達到品牌創建的效率。
打造品牌是一體化工程,是一個戰略協同的過程;同時也是品牌資產積累的過程。戰略協同不是每個部分加起來等于總體,而是每個個體包含總體。
例如,潭酒的“敢標真年份,內行喝潭酒“的品牌定位,不止從口號上聚焦老酒概念,從產品包裝上體現了老酒概念,而且在品牌的傳播上也在聚焦老酒概念,如潭酒每年舉辦的調酒節、老酒漲價節等活動,都是在聚焦老酒概念進行傳播的。
產品是品牌的載體,如何通過產品來提升品牌打造的效率,那就是產品即信息,包裝即媒介。
如何理解呢?就是通過產品線的設計與產品的包裝設計來提升品牌傳播效率、提升顧客記憶效率。
產品線的設計,是企業實現創造價值、運營的核心;同時也是實現企業品牌創建的核心。
產品線的設計既可以看作是實現企業解決社會問題的手段與方式,同時也是實現企業建立品牌的關鍵方式。尤其是產品系列的設計、產品的設計、包裝的設計、及不同產品推出市場的順序等,都在決定了企業運營效率、及品牌創建效率。
介于企業自身的稟賦及資源不同,決定了企業可以推出什么樣的產品、及產品線的設計與推出市場的節奏與秩序。
企業可以有很多款產品,但一定不是多款產品一次全部推向市場,而是要有節奏、有步驟的根據企業的實際情況總體權衡與把控。
例如,白酒行業在剛開始爆發的年代,諸多企業通過釋放條碼、定制代工的形式獲得了快速的發展,以五糧液與瀘州老窖為例,其企業發展初期釋放了大量的條碼,通過多產品、多招商的模式快速崛起。
但隨著市場競爭激烈的加劇,這種多款產品的模式在不斷透支企業的品牌價值,將品牌逐漸拉向低端形象的泥潭。這時候五糧液、瀘州老窖等名企,通過砍條碼、聚焦大單品等形式來收縮產品線,提升品牌力,逐漸在激烈的市場競爭中通過提升品牌形象,逐漸提升了自身的競爭力,并移步名酒行業的前端位置。
目前的市場競爭環境變了,企業要想在這樣激烈的競爭環境中脫穎而出,就需要研究產品的定位與推出不同產品的順序,同時還要研究產品的包裝賣點與顧客接受的程度。
白酒行業中做的比較好的就是李渡了,它先通過高端產品的推出塑造企業的高端品牌勢能,然后逐漸有較低價格的白酒推出來收割銷量,將品牌價值驅動消費的理解發揮的淋漓盡致,可見其對品牌理解的深度非同一般。
產品的包裝設計還要講究貨架思維,即讓產品在琳瑯滿目的貨架上保持視覺優勢,老遠就能識別,這個就需要包裝的設計不止要有技術,同時還要有對于品牌與營銷的深度理解,一名不懂營銷與品牌傳播的設計師,不是一名合格的設計師。
除了產品的設計外,在品牌傳播上,企業也要講究一體化,尤其是傳播的內容與區域,要聚焦,要基于企業自身的情況進行資源傾斜與聚焦,讓傳播的效果達到巨大化。
品牌的打造與傳播是一體化工程,包含了品牌的精準定位、產品線的設計、產品推出的秩序、及推廣的技巧等方面,每一個方面既包含戰略,同時又互相協同為戰略服務,只有一致統籌,一以貫之,企業創建品牌的效率才會更高。(文章來源:大家酒評)
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