春節臨近，白酒迎來傳統銷售旺季。在消費降級和年輕人飲酒的雙重影響下，光瓶酒有望在春節檔迎來一波熱度。

　　中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均復合增速高達13.8%，預計2024年市場規模將超過1500億元。

　　如何掌握好2024年春節開門紅的機遇，是不少光瓶酒品牌需要思考的問題，而要打贏一場攻堅戰，往往是系統性的努力共同作用，最終達到質變效果。

　　決勝春節檔，光瓶酒企這樣做

　　關鍵一：持續匠造品質，維護市場口碑

　　在市場“內卷”推動下，光瓶酒品類酒體品質顯著提升，而品質的提升，讓消費者對光瓶酒的信賴更為堅固，為其在春節期間市場競爭提供了有力支撐。春節期間訂單量上漲，更要持續保 證良好的品質，不可傷害客戶的信任。

　　關鍵二：高線光瓶，走上團年飯餐桌

　　高線光瓶作為光瓶酒的升級版，無論是品質還是瓶身設計，都有一個質的提升，拿上年夜飯的餐桌，也不是不可能，酒企可著重推廣高線光瓶。

　　關鍵三：產品創新，滿足多元化需求

　　春節需求旺盛，多樣，光瓶酒品牌推出多風味、低度數的產品，無疑將吸引了更多年齡段、更豐富需求的消費者。

　　關鍵四：深耕渠道，多賽道同時賽跑

　　春節期間的渠道拓展可以持續擴容，企業內部購，親友介紹，煙酒店持續深耕，都是光瓶酒在春節期間的好渠道。

　　關鍵五：關注年輕消費群體

　　重品質、重性價比、重口感，是年輕人選擇光瓶酒的初衷，也正因為這幾個銷售“賣點”，使得光瓶酒在年輕群體中大受歡迎，關注年輕消費群體，從他們的需求出發，致力于打造與年輕人生活相融合的消費場景，迎合他們的喜好，也是光瓶酒決勝市場的一大關鍵。

　　關鍵六：有的放矢，定制化的歲末營銷

　　針對節日、場景的定制化營銷，已經成為了光瓶品類在銷售旺季中采取的一種重要策略。比如，春節期間家庭聚會場景激增，部分光瓶產品會在瓶身設計中突出“團圓”、“溫馨”的主題，有些則突出“禮贈”的主題。

　　關鍵七：廣告霸屏，宣傳推廣的時機

　　春節期間，“有閑有錢”，人們可能有更多的耐心去接受一個廣告的轟炸，線上線下廣告觸達頻次增加。

　　在線上，可利用抖音、小紅書等新媒體平臺，合作網紅、品推官進行品薦。同時，春節期間電視廣告觸達率更高，人們閑在家看電視的時間可能比全年都多，有計劃增加投放頻次，可擴大產品曝光率。

　　在線下，在交通樞紐投放廣告也是酒業的熱門選擇，利用春運帶來的人流高峰，可以增加品牌觸達機會。同時，在實體店設置宣傳展示區，商超進行地推活動也可以顯著擴大品牌影響力。

　　總的來說，光瓶酒正在通過品質提升、品牌價值認同以及一系列的推廣策略，逐步扭轉其在春節宴會市場中的劣勢。未來，隨著消費者對光瓶酒認知的不斷深入和市場需求的持續變化，光瓶酒有望在春節開門紅之后，保持一路向上的發展勢頭。（文章來源：大家酒評）

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