2023年初至今，國內經濟疲軟壓力增大，區域性白酒品牌隨時面臨著被邊緣化的窘境。要知道，白酒行業的增量時代已經過去，當下已進入內卷激烈的縮量競爭時代。隨著本輪白酒行業調整期的到來，白酒行業馬太效應凸顯，區域酒企遇到了前所未有的生存壓力。

　　黑暗的背后是黎明，巨大的壓力之下，我們也需要看到行業調整期所蘊含的變革機遇。對區域酒企而言，如何頂住壓力、保持能量，成功穿越深度調整期，迎來下一個發展周期，是區域白酒品牌生存發展的突圍之道。

　　2017年白酒企業數量達到近十年的頂峰，2018年開始逐年下降，到2022年規模以上酒企僅為963家，比2017年減少630家，縮減幅度達到了39.6%，這個數據說明，近十年間，已有三分之一以上的中小酒企被淘汰出局。行業大趨勢呈現出品牌越來越集中、行業愈加分化，全國名酒和省級名酒市場占有率不斷提高。但從2020年開始，區域性白酒企業淘汰幅度明顯放緩，特別是2022年，規模以上酒企數量相對2021年僅減少了2家。目前剩下的規模以上酒企，特別是區域性酒企，本土市場基礎比較牢固，抗風險能力增強，被進一步淘汰的可能性降低。

　　鑒于國內經濟低位運行和消費的持續降級，區域性白酒品牌突圍之路在哪里？

　　出路一：打造區域性中檔光瓶大單品

　　光瓶酒市場未來依然存在較大的發展空間，同時光瓶酒也有很強的抗周期性。對于一些區域酒企來說，面對全國名酒的下沉擠壓，急轉賽道布局光瓶酒也許是很好的發展機會。中檔光瓶酒市場正在不斷起勢，也是區域酒企很好的戰略選擇。

　　出路二：借助數字化發展紅利，打造區域性網紅產品

　　數字化已成為各行各業的重要應用手段，在白酒產業中，數字化技術也被廣泛應用。區域酒企可通過大數據分析、人工智能等技術手段，更好地了解消費者需求和市場趨勢，從而做出更加精準的決策。也可以通過生產線的更新，更精準地把控生產過程，提高 效率與品質穩定性。  疫情期間催化了不少紅人IP，他們給白酒行業帶來了許多創新和顛覆性的認知，比如火爆全網的“線上云喝酒”，就帶火了不少白酒品牌。區域白酒品牌可以提煉自身產品線，結合線上平臺，開辟個性化產品，打造區域性網紅產品。

　　出路三：借助強大地緣優勢和文化特質打造文化性產品，增加市場競爭壁壘

　　相較于全國名酒，區域酒企在品牌、資源、產品等方面均存在一定差距，很難實現正面競爭，采取“側翼戰”才是王道。要知道，全國名酒的品牌定位是大而泛的，從而影響全國的消費者，這就給了區域酒企一個很好的機會：挖掘目標市場的地域文化，融入品牌文化中，將品牌打造成目標區域地產白酒的代表品牌，從而實現在小區域內的高占有，成為當地消費者喜愛的品牌。

　　目前很多區域白酒品牌已經走在此條康莊大道上了。比如：河南信陽五谷春酒業打造的烏龍特曲產品就是一個成功案例；山東濰坊的云門醬酒打造的富有當地文化的云門醬也是一個案例；青海互助酒業推出的具有強烈藏族文化的青稞酒也風靡全國。

　　出路四：滿足消費者多樣性需求，因勢利導開發場景和體驗性酒類產品

　　隨著消費者需求的多樣化、個性化、品質化發展，白酒市場細分也更加精準。區域酒企可根據消費者不同需求和偏好，在確保品質的同時，開發不同類型、不同價格帶的產品，以滿足消費者的多元需求。

　　同時，體驗消費的興起，也帶火了酒文化旅游，這對于區域酒企而言也是很好的機會。酒旅融合作為個性化產品與個性化服務相結合的商業模式，正隨著消費者對獨特體驗需求的增加而持續受到關注和發展，通過與科學技術、互聯網的結合，酒旅融合能夠實現虛擬實境游覽，更好地為消費者提供個性化的服務和信息，提升用戶體驗。

　　總而言之，區域性酒企的破冰之路并不好走，但若方法得當，好戰略+好打法+好渠道，一定也能打下屬于自己的一片天。（文章來源：大家酒評）

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