國內白酒行業經數十年的高速發展，經歷幾輪周期，廠商關系一直備受重視。通過廠商關系的變化，也能對市場發展的進程有更深刻的認知。總體來說，廠商關系大致經歷過以下幾個階段：

　　一、甩手型。早期由于供需失衡，加之處于市場的初級階段，商品供小于需，大部分酒廠都是一個價格給到經銷商，然后由經銷商自己承擔銷售，當然那個時代銷售風險也幾乎等同于無，只要拿到貨就不怕賣不出去，央視一支廣告就能快速捧紅一家酒廠，成就一個品牌。所以廠家與經銷商之間基本沒什么互動，經銷商打款，廠家發貨即可。

　　二、保姆型。隨著國內經濟的高速發展，商品緊缺的現象得到解決，甚至迎來了商品過剩的局面。過去為了解決商品供需、人員就業問題，酒廠相互之間開始競爭起來，隨著銷售體系的逐步完善及西方營銷思維的進入，紛紛開始重視渠道，建設渠道，這一過程中，為了市場費用的投入，以及掌握、控制渠道資源，廠家紛紛直接下場，經銷商逐漸淪為配送商，廠家將更多的投入放到團隊建設、渠道建設上，保姆式地完成了市場的絕大多數工作，這種現象直到今天在部分區域也依然存在。

　　三、分工型。在保姆型的廠商合作關系中，一方面廠方承擔了絕大多數的品牌傳播和銷售工作，使得負擔逐步加重，有時難免不能及時跟上市場的變化，大量的人員及高昂的渠道投入會直接拖垮一個企業，另一方面經銷商完全淪為配送商，利潤被壓縮到極 致，廠方稍有變化，經銷商完全喪失話語權。在這種形態下，廠家與經銷商紛紛尋找和探索新的合作關系，分工型在這時出現。廠方與經銷商都發揮出自己的優勢，對品牌傳播、渠道建設、消費者培育等方面做出了合理分工，比如廠方負責制定品牌傳播方案，經銷商負責參與執行、又比如經銷商負責區域內渠道拓展，廠方負責提供政策支持等等。

　　四、戰略合作型。簡單的合作分工當然不能滿足一些有想法、求創新、謀發展的廠商與經銷商。在相互磨合、相互信任后，新的戰略合作型開始出現，雙方把對于發展的理念與目標擺到桌面，尋求更多的共通點，他們開始真正地在戰略層面整合資源，互為援手，真正做到彼此成就。

　　五、廠商一體型 這種其實最難達成，廠商一體除了信任，還要有對未來的共識，除了對彼此品牌的認可，更要有對彼此企業的信心。廠商一體往往以經銷商對廠家持股或雙方互持股份表現，兩者間往往已經不分彼此，共同成長，財富同享。

　　以上幾種廠商合作關系，除開特殊時期的一種，其它幾種嚴格意義上來說并沒有對與錯、先進與落后，都是廠方與經銷商在合作過程中不斷磨合、不斷深入后找到的適合自己、適合當下的方式，隨著合作的加深以及市場環境的變化，將來也會隨之變化。（文章來源：大家酒評）

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