2022年底，中國酒業協會發布文章《光瓶酒為白酒市場迎來新潮流、新理念、新時尚》，指出：“今天的消費群體正在趨向年輕化、消費觀念也趨向于理性化，廣大消費者更傾向于選擇一瓶光瓶酒，也代表著白酒迎來了新消費時代和消費換檔時代的一股新潮流、新理念、新時尚。”

　　在2023年開年，五糧液發布尖莊榮光、郎酒加碼兼香光瓶、金種子推出光瓶新品……名酒加速入局進一步掀起了光瓶酒熱潮，也印證了中酒協的預判。

　　與此同時，2023年也是疫情放開之后的首年，行業預判即將到來的春糖也將是最近幾年最火熱的一屆，光瓶酒也將成為今年春糖的看點之一。

　　據微酒了解，眾多光瓶酒企業早已開始籌備，鉚足力氣沖擊春糖。其中，光瓶酒創新派領軍者光良酒就計劃于4月8日在四川大劇院發布品牌升級戰略。

　　種種跡象表明，進入2023年，光瓶酒正式進入了一個全新的發展時代，大戰一觸即發。那么，新的發展階段，什么樣的光瓶酒才有機會突出重圍？

　　2023年，光瓶酒“拐點”來了

　　自新中國成立以來的70余年里，光瓶酒經過了計劃經濟時代，也在市場經濟時代度過了大眾光瓶、高線光瓶、創新光瓶、高端光瓶等不同階段。但無論是哪個時期，光瓶酒都是酒業確定性增長品類，也是酒業度過調整期的壓艙石。

　　在最近的10年里，光瓶酒更是保持了年均15%以上的增速，整體營收接近千億，成為不確定時代的確定。

　　可以說，在歷史發展中，光瓶酒用高增長的數字證明了該品類的韌性、確定性和成長性。

　　邁入2023年，行業大環境迎來了“復蘇+調整”兩股力量角力的新周期，光瓶酒又站在了聚光燈下，其所代表的大眾消費市場也成為行業的爭取板塊之一。

　　因此，2023年又成為了光瓶酒的“新拐點”之年。

　　其一，由高速增長拐向更高速增長。中酒協數據顯示，預計2022-2024年光瓶酒市場增速可達16%，比之前增速更快，到2024年市場規模將超過1500億元。伴隨著價格天花板被進一步打開，頭部企業規模提升，光瓶酒更高速發展時代來臨。

　　其二，由渠道競爭拐向品牌競爭。穿越時間周期，光瓶酒被進一步認可的一個重要原因是——光瓶酒不再等于低質、低價酒，品質之外，消費者的“面子”情緒被照顧到。尤其伴隨著茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒企業入場，光瓶酒市場競爭也將不僅僅停留在渠道層面，品牌力會成為消費者選擇的重要因素。

　　其三，由性價比競爭拐向品價比競爭。伴隨著新國標的執行，行業對于優質白酒有了更加明確的定義，消費者也可以更直觀地辨別。在更加注重品質、健康的消費時代，單純的性價比已經不能滿足“喝好一點”的消費者需求。追求更高的品價比會成為光瓶酒發展新方向。

　　其四，由傳統進一步拐向創新。伴隨著白酒消費主力人群逐步向80、90后轉移，他們對產品的時尚化、創新性、個性化要求更高，對光瓶酒也有了更高的要求。近年來，江小白、光良等創新光瓶酒的火爆，就證明了新時代消費者的新需求。

　　其五，由品類賽道拐向行業共競。此輪光瓶酒熱潮有兩個特點值得關注，一是名酒回歸，二是多香型入局，讓光瓶酒賽道的競爭直接擴充到整個行業。未來，光瓶酒領域的競爭將出現多香型競爭、名酒與區域酒同臺競技的局面。

　　逐鹿千億光瓶，C端成致勝關鍵點？

　　新拐點之下，光瓶酒的新競爭戰火已經熊熊燃燒。未來，千億光瓶酒市場，什么樣的品牌才能脫穎而出？

　　對于這個問題，深耕市場的經銷商們和光瓶酒消費者有著發言權。

　　石家莊炳森商貿從事白酒開發、代理已經近30年，由于在經營盒裝酒時在石家莊市區構建了相對完整的渠道和網絡資源，因此想以長期戰略來做一款光瓶酒。然而，在好幾年的時間里，雖然對市面上的光瓶酒進行了分析和研究，但一直沒有遇到心儀的品牌。“直到遇見光良酒后，才覺得終于找對了品牌。”石家莊炳森商貿總經理孫燚飛開心地表示。

　　對于為何會被光良酒吸引，同為經銷商的陸先生表示：“首先包裝顏值不太像傳統光瓶酒，有視覺沖擊力，年份基酒占比的標識很直觀，同時有點小時尚；其次是口感、體感不錯，光良的優勢是酒質過硬、純糧釀造，非常適合當自用酒。”

　　除了包裝設計、酒質、長期運作思路等，郭先生還特別指出，光良酒給到終端店利潤相對其他光瓶酒品牌能高出20-30%，再加上好的酒質，所以日常還是愿意向顧客推薦光良酒。

　　與上述經銷商不同，內蒙小伙辛成是一名光瓶酒消費者，且獨愛光良酒。他在電視劇中看到光良59時被高顏值吸引，從此成為了光良酒的鐵粉。但由于他所在的呼和浩特沒有光良酒經銷商，他基本依靠網購滿足日常飲酒需求，甚至還會幫朋友囤貨。

　　在今年1月光良酒發起的線上“光良星用戶”征集活動中，全國共有5000多位類似于“辛成”這樣的粉絲講述了他們對于光良的偏愛。

　　但其實，放眼光瓶酒發展史，光良酒是僅僅成立4年的新兵，但已經成長為創新光瓶酒品牌的引 領者，成為光瓶酒領域非常重要的新勢力，更俘獲了眾多消費者的心。數據顯示，截至2022年10月，光良酒累計銷售2億瓶，覆蓋了600+縣市。

　　探究其成功原因，熟悉光良酒品牌的行業人士一致認為，這得益于“用戶思維”，即注重C端的力量。

　　從最初成立開始，為了讓消費者直觀地感受到產品品質，光良酒獨創了數據瓶，將釀酒糧食配比標注于瓶身之上。在后續的運作中，光良酒開展“一桌好飯”，開光瓶酒品鑒會先河；在數百個城市開展“我在夜市喝光良”活動，現場為消費者贈酒、抽獎；贊助多部大熱影視劇，多場景展示吸引消費者……

　　“光良酒的系列動作，都直指了一個目標——離消費者近一點，再近一點。”有行業專家表示，“新的發展階段，光瓶酒企業想要在千億市場取勝，必須把握好C端這個關鍵點。”

　　實際上，贏得C端從而贏得市場的理論在名酒競爭中已經被充分證明。新的時代，消費者也會是試金石，只有經過他們考驗的產品最終才有機會形成品牌效應成為新時代名酒。

　　對此，有咨詢機構表示：光瓶酒從品類競爭到品牌競爭的邏輯不變，光瓶酒品牌要以品質、品牌、文化占領消費者心智，同時堅持中長期戰略定力，才能在競爭中脫穎而出，在1500億的巨大份額中“分一杯羹”。

　　據微酒了解，一直以來都是C端培育“尖子生”的光良酒在今年春糖發布的升級戰略，仍將圍繞C端展開。顯然，逐鹿千億光瓶酒市場，“國民自用酒”光良已經蓄勢待發。（文章來源：微酒）

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