以大眾醬香姿態入局的臺源酒，除自身品牌優勢外，“沉浸式”招商會、扁平化“千商工程”戰略，也助力其成為醬酒百元賽道的核心競爭力。

　　繼2月26日起，茅臺保健酒業起跑在一 線，率先啟動臺源全國招商戰略。先是陸續走進廣東、山東、河南、湖南、陜西、安徽、上海、江蘇、北京、河北、浙江、廣西和福建等14個重點、次重點市場舉辦“茅臺家族百元醬香分享交流會”，緊接在3月9日發布《關于臺源新品招商事宜的通告》，面向全國招商。

　　短短半個月時間，臺源新品加速招商的一招一式都引得行業高度關注，形成“未發布先火”的態勢，如此有規劃、有預謀的市場動作都是為實現臺源新品上市后向全國化、全網化縱深邁進。

　　3月11日，“醬香臺源 福到萬家”2023年茅臺保健酒業臺源鑒賞會（鄭州站）在河南鄭州召開。隨著臺源新品招商即將接近尾聲，強勢歸來的臺源將如何占據擁有600億容量的河南市場？

　　▋ 河南，對臺源意味著什么？

　　從起跑到加速，茅臺家族新品臺源的招商之路精準、廣泛且快速，此次河南站是臺源布局全國市場的第三站，也標志著茅臺家族正式在河南豎起品牌大旗。

　　河南，向來是眾多名酒企做大品牌、布局全國的必爭之地。數據顯示，2022年，河南市場白酒銷售額達618.84億元，其中醬香酒銷售約250億元，充分說明了醬酒在河南市場的重要地位，作為在國內白酒行業占據重要位置的河南市場，它的一舉一動都影響著國內其他白酒市場的發展方向。

　　茅臺保健酒業公司黨委委員、副總經理李大利在作為重點市場之一的河南分享交流會上表示，河南醬酒市場消費潛力大、市場爆發力強且極具想象力，在百元價格帶市場，臺源作為一款具有性價比優勢的產品，一款具有同等價格帶統治力的產品，一款具有長線爆發力的產品，也同樣極具創新力和想象力。

　　“相信，河南將是臺源酒大放光彩的重要市場。”李大利說道。

　　河南市場不缺醬酒，但缺有品質、有品牌、有文化、性價比高的醬酒產品。有業內人士稱，尤其是100元—300元價位段的品牌醬酒在河南市場發展前景廣闊。因此，擁有茅臺家族品質和強大產能的臺源，兼具親和力、傳播力和“大眾價格”，自然會成為河南市場的“寵兒”。

　　▋“沉浸式”招商，扁平化布局，屬于茅臺家族的“千商工程”

　　經銷商是品牌下沉市場、走向消費者的重要橋梁，在業內看來，做好經銷商體系規劃是成就一個品牌的重要途徑。此次茅臺保健酒業公司以“茅臺家族百元醬香分享交流會”做沉浸式“招兵買馬”顯得獨具新意。

　　首先是有高度。據了解，每一場交流會都將由茅臺保健酒業公司高層領導率隊出席，直接與經銷商進行對話，充分表明保健酒業對臺源招商活動的重視程度。

　　其次是有準度。每一場交流會都將對臺源新品的戰略、品牌、產品和市場布局進行精準解讀，推進合作的達成。從舉辦交流會的省區來看，選擇重點、次重點市場進行推介也是招商有準度的表現。據保健酒業透露，此次招商通道還將從兩種類型市場延伸至相應的縣級市，實現最廣泛的覆蓋。

　　再次是有速度。據了解，“茅臺家族百元醬香分享交流會”將于3月19日截止，正是臺源招商截止日的前一天。反觀整個臺源新品的招商過程，節奏緊湊、內容充實、布局清晰，想要搭上“臺源”這班快車的經銷商，更需要加快腳步。

　　從保健酒業此番對全國14個重點、次重點市場進行招商布局來看，預計輻射終端網點數量將達上萬個。通過深度分銷實現廣泛覆蓋，臺源品牌影響力和市場銷量將得到跨越式的提升。

　　▋ 醬酒2.0時代，臺源勢必引 領大眾醬香熱潮

　　當前，醬酒正值理性調整期，大眾醬酒市場不斷擴容，業內分析，大眾醬酒是消費者愿意為其買單的“香餑餑”。

　　中信證券表示，當醬酒行業產能逐漸釋放后，300元以下的大眾醬酒開始具備很強的競爭力。

　　酒業專家肖竹青認為，醬香酒的2.0時代已經來臨，醬酒產業會是同具規模化企業、有全國性品牌孵化能力和全國性消費者圈層領袖動員能力三大特性的醬香酒品牌才能贏得更大發展。

　　大眾醬酒市場正在悄然崛起，種種跡象顯示優質醬香終將回歸大眾，百元臺源醬酒此時走向大眾市場，恰逢其時。同時，也能看出保健酒業在此時期舉全力推出臺源新品的深刻用意。

　　在大眾醬香賽道面前，臺源新品從茅臺家族114場新春團拜會上“劇透”以來，就保持著高熱度穩步推進新品上市之路。臺源的“三大優勢”正是角逐“大眾醬香”的資本，必將助力臺源成為醬酒百元價格帶的標桿產品，并能吸引一大波穩定的大眾粉絲長期追隨。

　　“品質好、產能強、文化濃”的品質基因是臺源持續“高熱”的根本原因，而臺源體現出的“福”文化則成為附加原因。

　　事業福為同行者舉杯，歡聚福為知己者舉杯，安康福為相親者舉杯，和美福為相伴者舉杯，臺源以強大的親和力和傳播力走進消費者心門的同時，也見證人生的美好時刻。

　　“醬香臺源，福到萬家。”這是每場百元醬香交流會的Slogan。從字面上看，是臺源品牌、文化造福萬家的走心舉動；從行動上看，14場交流會、22天全國招商則是“福”鏈萬家，觸動千商之心的重要舉措。

　　臺源新品上市搶占了大眾醬酒發展的天時地利人和，茅臺保健酒業公司以清晰的認知度與快速的執行力，也賦能臺源引 領大眾醬香熱潮。（文章來源：茅臺時空）

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