隨著疫情消退，飽受煎熬的市場和渠道，已在線下消費場景的恢復中逐漸復蘇。回顧三年疫情，猶如給社會經濟增長的引擎按下了“暫停鍵”，不少被邊緣化的品牌已在新消費時代中大浪淘沙，但在這一階段，也有一些品牌通過經營模式和營銷創新等的迭代而蛻變，賴世家便是如此。

　　面臨突如其來的疫情，賴世家并沒有坐以待斃，而是通過內部不斷的強化和對線下渠道持續賦能，穩打穩扎地進行品牌建設，這也為疫后品牌的爆發注入了強勁動力，春節結束后賴世家便迎來了一波“開門紅”。

　　2月6日，中國醬香白酒核心產區（仁懷）第七屆“紅高粱獎”擬表彰名單公布，其中，貴州賴世家酒業榮獲中國醬香白酒核心產區（仁懷）第七屆“紅高粱獎”品牌建設獎。這也是賴世家繼去年榮膺遵義產區第六屆“紅高粱獎”優 秀傳承獎后再獲殊榮。

　　又獲權威大獎，賴世家迎來“開門紅”

　　據了解，“紅高粱獎”由遵義市酒業協會、仁懷市酒業協會發起，通過業內專業評選，從口碑、銷量、品牌等多個維度評選出獎項，旨在表彰先進，樹立典型，充分調動廣大會員企業的積極性、主動性和創造性，助推產區產業發展。由此來看，這一獎項是極具含金量的。

　　站在企業角度，一方面，可起到宣傳品牌的作用，獲獎即榮譽，斬獲“紅高粱獎”無疑是巨大的企業榮譽；另一方面，可提升用戶的信任度，獎項本身也向經銷商和消費者們傳遞了獲獎品牌的品質自信和品牌自信。

　　作為貴州省為數不多擁有百年歷史底蘊的醬酒企業，賴世家此番再添殊榮，不僅是相關政府對賴世家企業實力的認可，也進一步證實了賴世家作為貴州老字號，在品牌發展道路上的前瞻性、正確性和長期穩定性。

　　除了品牌建設得到了官方認定，賴世家在市場上的表現更是一馬當先，成功取得2023年紅火開局。

　　微酒了解到，今年春節旺季期間，通過嚴密關注市場動態，積極摸排經銷商庫存，全力市場備貨，合理謀劃終端發貨，賴世家確保了市場銷售需求，根據多個經銷商反饋，賴世家在多個區域市場實現旺銷。

　　此前，資深醬酒產業研究專家權圖預測，首輪感染高峰已過，全國消費市場均開啟了復蘇模式，酒類市場也處在快速復蘇中，白酒市場和醬酒市場均有望在2023年下半年基本恢復正常狀態。“相信隨著社會恢復常態推動消費復蘇，賴世家一季度業績實現‘開門紅’的勝算也進一步加大。”有行業人士對微酒說道。

　　為什么是賴世家？

　　賴世家此次斬獲“紅高粱獎”品牌建設獎實則有跡可循。相較于因疫情發展停滯的品牌，賴世家2022年在品牌建設層面可謂動作頻頻，勢如破竹。

　　微酒了解到，進入品牌化發展以來，賴世家便將強化品牌企業結構、構筑良好品牌形象、梳理產品結構、打造人才梯隊、拓展消費市場這“五維建設”作為品牌發展的筑本根基，擴大市場占比，增設消費場景，以消費者需求為主實現品牌擴產全壘打，打造更親民、更高質量的口碑產品。

　　聚焦到品牌形象建設上，在2022年，賴世家已成功構筑起媒體傳播矩陣，不僅創新了官方自媒體，還通過多平臺的媒體矩陣不斷輸出賴世家的文化故事、歷史故事、品牌故事，讓消費者體驗賴世家文化內核。

　　在線上，賴世家整合微博、微信、抖音等當代消費者聚集的平臺組成宣傳矩陣，以交叉傳播實現了破圈式曝光。其中，登錄CCTV-2《對話》欄目，攜手央視，是賴世家品牌力量的深度釋放，不僅意味著賴世家的品牌打造和建設火速進入了新階段，也展示了賴世家酒百年底蘊厚積薄發的戰略決心，更是賴世家品牌化、全國化發展的又一大重要里程碑。

　　在線下，賴世家集中資源在貴州、河南、廣東、山東等多個醬酒核心市場，對城市、機場、高鐵等媒體進行全年廣告投放，以高頻率品牌露出塑造品牌高端形象，并深化消費者的品牌印象，實現心智占領。

　　需要注意的是，在流量為王的時代，傳播最重要的仍是流量的轉化，整合賴世家的營銷策略，不難發現，賴世家主要從精準且多元化的角度出發，從而實現了品牌力、口碑、銷量的多方位提升。

　　一方面，賴世家通過多渠道、多頻次的方式持續種草，形成了口碑傳播效應。2022年，品牌通過多個渠道直接觸達用戶，在一輪輪的傳播中，產品口碑得以沉淀。有數據顯示，通過線上線下聯動，賴世家以高覆蓋率提高了品牌曝光量，實現了全網千萬次粉絲自發推廣。

　　另一方面，賴世家結合平臺資源、終端客戶做了一系列事件營銷，讓品牌與消費者產生更多的鏈接。通過打造IP、創新孵化等事件營銷，賴世家實現了裂變式增長，強化了受眾對品牌的記憶點，在這一過程中，賴世家品牌文化內容的輸出也已成為驅動消費者購買產品的一大因素，品牌通過內容與用戶建立的情感連接，驅動消費增長。

　　對此，有行業觀察人士表示：“哪里有賣點，哪里就有扎堆的市場，市場對消費者供需的滿足符合長尾理論，沒有面面俱到，但在以點帶面的推動下，老字號也能迸發出莫大的潛力，聚焦全網式口碑營銷和全情式事件營銷，賴世家作為傳統民營酒企無疑為醬酒行業的品牌建設之路提供了創新發展新思路。”

　　2023年，賴世家如何“進化”？

　　近年來，隨著各路資本爭相進入醬酒行業，醬酒市場快速擴容，給行業釋放了更多的品類和價值紅利，隨之而來的，是整個醬酒產業的競爭升維。

　　前段時間，國內商業咨詢顧問劉潤在其開年演講中提出了一個觀點：內卷的反義詞是進化，對抗內卷的方式，也是進化。在內卷加劇的醬酒市場，賴世家已然做好了“進化”的準備。

　　在生產建設上，賴世家將進一步完善生產產業線，在生產鏈路的擴充、完善中，踐行對于品質的堅守，對消費者與客戶的。除了將把賴世家釀酒窖池開放投入生產，賴世家還將從源頭追溯，守好質量關卡，以高品質俘獲消費者心智。

　　在營銷服務上，賴世家十分注重消費者的留存和維護，精細化程度極高。接下來，除了提高年度品牌推廣預算，賴世家還將落實數字化營銷戰略，實現線上換購、積分商城、會員機制等一體化，為消費者提供更完善的服務。

　　在廠商關系上，賴世家將與時俱進，結合新的消費市場改革動銷策略，減輕經銷商庫存壓力，并增加技術、政策扶持，和廣大合作伙伴共創共建共享，成為事業共同體，一同探索新的可能性。

　　此外，據相關負責人透露，如今，賴世家已定好3月份廣州中酒展、4月份春糖的展位。糖酒會期間，賴世家將在錦江賓館盧浮宮的核心位置進行展出，本次展會，賴世家將帶來最強的品牌陣容。經典系列、傳世系列等為代表的主打產品，賴世家·傳承紀念、復興黑金等創明星產品將集中亮相，為全國酒商帶來一場炫目的選品盛宴。

　　屆時，賴世家還將攜超級新品重磅亮相！接下來，微酒也將持續關注，并進行跟蹤報道，敬請期待！（文章來源：微酒）

 

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