中國進口葡萄酒行業期望中的觸底反彈并未如約而至，反而跌入了近年來的低谷。回顧本年度，中國進口葡萄酒市場內外壓力疊加，在市場未見好轉的情況下進口商面臨的不確定性進一步增加。好消息是，行業基本形成共識——基本見底。隨著管控放開以及經濟恢復，中國進口葡萄酒有望在明年迎來重大轉機。

　　雖然全年進口數據還未披露，但是今年我國葡萄酒進口數據整體下滑已成定局。新數據顯示，今年前三季度我國葡萄酒進口量26578萬升，同比減少19.3%；進口額10.98億美元，同比減少13.6%。

　　酒業家對話多位進口商，大多表示今年公司業績出現不同程度的下滑。

　　智利某頭部葡萄酒企業中國區銷售總監向酒業家透露，其所在的企業今年在中國市場的業績預計下降30%-40%。主要原因是消費需求下降的同時伴隨著消費場景的缺失。

　　除了市場下行，進口商在今年還遭遇了比以往更多的不確定性，而每一個不確定性都會令整體成本增加。

　　這其中，重慶芮齊貿易董事長郭長江所經歷的頗具代表性。他對酒業家透露，船期不穩定、匯率上升、供應鏈周期長、消殺等每個環節都會令成本增加，進而導致公司今年進口酒營收不樂觀。

　　今年以來，雖然國際海運的價格一降再降，但是供應鏈不穩定，增加了無形成本。郭長江表示，今年供應鏈周期同比去年至少多幾周。而多次破7的匯率，更是令進口商有苦難言。

　　此外，上游酒瓶、酒塞等原材料的上漲也導致了進口葡萄酒成本的升高。

　　與此同時，進口葡萄酒市場的分化也在加劇。具體表現為擁有品牌影響力的國際健發展，具有差異化優勢的高端產品有所增長。

　　上海圣加美圖酒業有限公司董事長張軼向酒業家表示：“國際品牌占據了主要銷售額，而且通過國際品牌讓公司在江浙滬、福建等沿海市場實現了增長。”

　　圣加美圖酒業長期與卡思黛樂、譽加、伊拉蘇等國際巨頭保持合作，當市場行情不好時，國際品牌的產品力、品牌號召力優勢更加得以凸顯。

　　對此，張軼表示：“未來，葡萄酒會更加明顯地向國際品牌集中，這個市場在復蘇過程中肯定會繼續延續市場在萎縮過程中出現的一種態勢。隨著國際品牌逐漸被消費者接受，可能會涌現出一批或者是幾個知名的葡萄酒品牌，這樣能帶動整個葡萄酒行業往更深的地方發展。”

　　北京意久集團CEO劉京江向酒業家透露，公司今年業績預計會增長30%以上，主要得益于公司售價500元以上的高端產品表現出現。

　　進口葡萄酒行業高端產品穩健的表現，與中國白酒遙相呼應，都在一定程度上加快了向品牌集中的步伐。

　　數據顯示，我國葡萄酒進口商從高峰時候的上萬家已經淘汰至如今的5000余家，數量減少了一半。

　　尤其是2018年以來，主動離場的和被動淘汰的進口商比比皆是。行業人士表示，2020年行業經歷了一次洗牌，今年又經歷了一次淘汰。如今能夠留下來的進口商相對更穩定。

　　與此同時，酒業家在調研中也發現了一個值得關注的現象：一些進口商并沒有主動離場也沒被淘汰，而是將自身定位和身份進行轉換，從進口商轉型做進口葡萄酒經銷商，以期繼續留在“牌桌”上。

　　智利VSPT釀酒集團中國區銷售總監白先生向酒業家透露，從利潤、渠道等多方面考慮，一些進口商轉型為經銷商。他說：“行業洗牌也是好事，原來進一兩個柜的進口商會明顯意識到自己承擔較大的風險進口完全沒必要，投資與回報不對等，索性做經銷商，服務好渠道和終端客戶。”

　　白先生表示：進口商越來越少，這是產業發展的客觀規律，每個國家都是這樣的。未來這個行業的進口商會越來越少，渠道和品牌都會越來越聚焦，有實力有渠道的公司才會留下來。

　　行業人士表示，中小進口商轉型做經銷商，其實是進口葡萄酒領域走向專業化、再分工的必然結果。當分工更加精準、科學，也就意味著行業在走向成熟。

　　味朵實業（上海）有限公司銷售總監朱春明表示：進口酒品牌會越來越集中在專業進口商手中，很多做全國市場的進口商慢慢地聚焦本地市場，很多進口商變成了經銷商，更具實力的進口商會去抓上游、做生產、做供應鏈。

　　而這背后的邏輯是，近年來進口商壓力越來越大、越來越難做。一些中小進口商手中的客戶資源有限、資金有限，靠自己進口，投入的資金費用、倉儲費用、人員費用、利息都是巨大的，再加上市場下行，久而久之，更多的中小進口商發現自己進口意義不大。

　　行業人士表示，自己進口的核心是掌握定價權，但是當市場下行，信息壁壘被打破、消費趨勢向品牌集中的時候，所謂的定價權就變得沒有意義了。因此很多中小進口商放下自己進口的念頭，轉型經銷商，賺取合理的利潤。

　　張軼則認為，多年的行業下行導致了大批量貿易型的葡萄酒進口商、非品牌類的葡萄酒運營商退出市場，如今更多的國際品牌集中在少數運營公司、有一定市場渠道支撐的公司、或者一些區域主導運營公司，他們基本扛過了這一輪周期。張軼判斷，這類進口商未來可能會有比較突飛猛進的增長。

　　管控放開給各行各業都帶來了振奮人心的希望，葡萄酒市場也不另外。

　　但是從更加理性的角度分析，更多的進口商認為，今年春節以及明年開年會經歷陣痛期，隨后才能迎來真正的回暖復蘇。

　　白先生表示：現在關鍵的情況是，銷售達不到預期，飲用習慣也好、飲用量也罷，都達不到預期，還有就是市場上有大量的小公司倒閉了，拋了大量的貨在市場上，這些都是需要時間去消化掉的。他認為，至少要經歷半年時間，此后會慢慢恢復正常。

　　此外，白先生透露，智利vspt明年將在中國市場加大品牌投入力度。

　　張軼則認為，明年的趨勢是先抑后揚，現在的市場不會那么樂觀，會先經歷一個短期的陣痛。

　　信心比黃金重要，恢復信心并非一朝一夕。中國葡萄酒在經歷了長達近4年的下行調整期后，終于有望在第五年迎來轉機。（來源：酒業家）

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