7月21日，京東超市與燕京啤酒簽署了全新戰略合作協議，雙方將從品牌共建、渠道共建、產品共建、技術共建四個維度深入開展戰略合作，進一步推動燕京啤酒的發展。未來3年，京東和燕京啤酒一起，將通過更加精細化店鋪運營和更廣闊的渠道布局，結合更合理的產品矩陣和更多元的營銷活動，實現雙方更大的營銷曝光和生意增長，進而帶動整個啤酒行業的升級。

　　京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁劉利振表示，京東與燕京啤酒本次簽署全新戰略協議，是對過去雙方合作的深化和升級，京東將利用自身在互聯網和線上渠道以及基礎數據方面的優勢與燕京啤酒展開積極協作，這對于提升整個啤酒產業服務升級具有明顯的推動作用。我們也希望借助京東在酒類業務板塊的影響力，打造燕京樣板，為更多合作伙伴、行業和社會創造更多價值。

　　燕京啤酒黨委書記、董事長耿超表示，燕京啤酒愿意與京東一起在品牌、渠道、產品和技術方面實現共建，為消費者提供更加便捷、多元的購買需求。進入新時期，燕京啤酒也積極擁抱變革，以有你文化為核心抓手，提出了“二次創業 復興燕京”的行動計劃綱領，抓住產品、渠道、市場三大增長機會，帶動消費轉型，助推消費升級。耿超提到，早在2015年燕京就與京東攜手，經過7年多的發展，雙方已在業務體量和合作深度上取得了質的突破，京東超市已成為燕京重要的合作渠道之一，已形成“你中有我，我中有你”的伙伴關系。同時耿超相信，燕京和京東此次聯手，定能實現雙方的共享共贏。

　　京東超市是中國線上線下市場深受消費者信賴的商超。京東超市將傳統品類管理與大數據技術融合，開創智能化、全鏈路線上品類管理的先河，幫助百余品牌建立了以用戶需求為基礎的快速新品定制、預測模擬驅動的智能補貨等模式，提升零售效率，促進行業變革與發展。

　　據了解，京東酒類業務是京東業務板塊的重要組成部分，也是京東戰略布局的重點領域，近年來增速迅猛。京東酒類業務依托5.7億優質活躍用戶，以圍繞人貨場的創新營銷為抓手，在夯實To C銷售基本盤的基礎上，創新開拓了全渠道發展業務。目前正在積極打造以名酒開發品、自有品牌、定制酒三大新型核心業務。“三駕馬車”齊頭并進，京東酒業極大拓展目標用戶群體的觸達和服務范圍，為名酒開發品、自主品牌提供了更好的孵化土壤，達成全鏈路、一站式數字化服務。

　　作為中國啤酒市場的重要品牌，燕京啤酒始建于1980年，即將迎來第43個年頭，目前擁有控股子公司50余個，遍布全國18個省，銷售區域輻射全國。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三個地方優勢品牌，燕京啤酒在線下擁有北京、廣西、內蒙和福建四個主要市場。

　　此次京東與燕京戰略合作升級，將在四大維度助力燕京啤酒乃至整個啤酒行業勢能的提升。

　　一是品牌共建，在東聯計劃方面，燕京會將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產品、品牌強曝光的同時，加強京東平臺和IP的站外曝光，在未來，京東也將為燕京啤酒定制年度東聯置換資源的使用規劃，實現資源。

　　內容營銷方面，京東重點加強針對燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項目的推廣，同時燕京啤酒也會投入資源在站內外主動推廣，提供消費者參觀酒廠、參與啤酒節等營銷活動的支持。

　　會員共建方面，將打通燕京品牌×京東平臺會員系統，通過有效的會員增長計劃，和燕京針對會員在產品、預算等方面的投入，會員體量實現穩步、快速增長。

　　二是渠道共建，除在京東已有的超市和官方旗艦店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業用戶渠道的共建，也是燕京關注的重點，通過新通路、社區團購的新興業態合作，京東在高端零售系統店的陳列，以及雙方共同發力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業用戶，為燕京產品銷售渠道提供更多可能性。

　　三是產品共建，燕京在京東平臺的戰略單品發售，以及渠道產品銷售，相應的也會提供資源加持，通過京東進一步推廣燕京啤酒高端和次高端產品，優化燕京在京東的產品布局，提升線上銷售的客單價，助力燕京啤酒品牌定位的提升。

　　四是技術基礎共建，京東作為中國自營電商，在大數據和云系統方面屬于行業的佼佼者，未來京東將把大數據免費開放給燕京啤酒。

　　在物流方面，京東作為覆蓋6大物流網系統的智慧供應鏈管理企業，可以為燕京啤酒提供物流服務的全套解決方案。金融方面京東金融依托先進的金融創新技術和大數據系統，可以為燕京啤酒以及供應商開展多方面的金融服務合作。

　　業內人士表示，在新時期零售環境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰略合作關系，不僅是為滿足可持續發展和高質量發展的需求，同時也是為了不斷滿足消費者多元化需求、實現全行業的效率提升。相信在未來雙方一定能夠實現優勢互補、資源共享、互利共贏。（文章來源：啤酒板）

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