青島啤酒股份有限公司2021年業務回顧及展望：

　　一、經營情況討論與分析

　　2021年國內啤酒行業共實現啤酒產量3,562萬千升。（資料來源：國家統計局；統計口徑：年主營業務收入2,000萬元以上的全部工業法人企業。）疫情多點散發及消費不振使國內啤酒市場的復蘇仍面臨嚴峻的挑戰。

　　2021年，青島啤酒公司繼續秉承董事會制定的“高質量發展戰略”，持續鞏固提升基地市場建設，加快推進數字化轉型和強化智能制造，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢積極開拓國內外市場。公司在加強疫情常態化、精準化防控的同時，通過增銷量、調結構、提費效，積極開源節流、降本增效，進一步提升管理效率，多措并舉實現了經營業績的持續較大幅度增長。2021年，公司共實現產品銷量793萬千升，其中：主品牌青島啤酒實現銷量432.9萬千升，同比增長11.6%。2021年，公司實現營業收入人民幣301.7億元,同比增長約8.7%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣31.6億元，同比增長43.3%。

　　2021年，青島啤酒公司堅定不移地推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，順應國內啤酒市場消費升級趨勢，深度挖掘市場多樣性的消費需求，豐富公司產品矩陣，持續優化產品結構，加快布局高端和超高端市場。2021年，青島啤酒高 檔以上產品共實現銷量52萬千升，同比增長14.2%，公司千升酒營業收入同比增長7.2%，保持了在國內啤酒中高端市場的競爭優勢。2022年初公司新研發上市的藝術典藏超高端產品-青島啤酒“一世傳奇”繼續引 領了國內啤酒產業消費升級的新高度。

　　青島啤酒公司作為北京2022年冬奧會官方贊助商，圍繞本次國際體育盛會推出了“青島啤酒冬奧冰雪罐”等系列產品，在傳播冰雪文化和奧運精神的同時廣受消費者好評；通過打造推出冰雪主題TSINGTAO1903酒吧和冰雪國潮歡聚吧等活動，完美融合啤酒激情與體育激情，創新消費者沉浸式品牌體驗新模式，實現了線上線下多點觸達和消費場景多元化的新突破。

　　在國際市場，青島啤酒公司著力強化更具國際化、互動化的品牌傳播、推廣與渠道創新，通過豐富產品線及一系列內容新穎、形式多樣的品牌推廣活動，鞏固提升海外傳統優勢市場，拓展市場分銷覆蓋，2021年在疫情對消費市場形成嚴重影響的背景下，青島啤酒實現海外市場銷量同比增長11.2%。

　　2021年，青島啤酒公司加快數字化轉型，提升協同效應，積極構建以科技創新為引 領的全局性、系統性創新新引擎，在行業內建立了“基于數字化端到端解碼的魅力感知質量管理模式”，數字化智慧供應鏈等新興業務建設也取得新成效，實現了由傳統運營轉向數字化、智能化運營的新突破，通過技術與產業融合深度實踐取得了管理效率的持續優化提升。

　　二、2021年青島啤酒公司所處行業情況

　　青島啤酒公司在國內擁有58家全資和控股的啤酒生產企業，及2家聯營及合營啤酒生產企業，分布于全國20個省、直轄市、自治區，規模和市場份額居國內啤酒行業先進地位。其生產的青島啤酒為國際市場上具有知名度的中國品牌，已行銷世界一百余個國家和地區。

　　三、2021年青島啤酒公司從事的業務情況

　　公司的經營范圍是啤酒制造、銷售以及與之相關的業務。

　　四、2021年核心競爭力分析

　　青島啤酒公司擁有的“青島啤酒”品牌是我國首批十大馳名商標之一，在國內外市場具有強大的品牌影響力和較高的知名度，2021年，“青島啤酒”以人民幣1,985.66億元的品牌價值繼續保持了中國啤酒行業品牌價值第 一，公司擁有的“青島啤酒、嶗山啤酒、漢斯啤酒”等品牌總價值已突破人民幣3,000億元（數據及資料來源：世界品牌實驗室發布）。

　　青島啤酒公司作為中國歷史悠久的啤酒生產企業，高度重視產品質量，青島啤酒產品多次在國內外質量評比中榮獲冠 軍，并在國內外消費者中獲得了廣泛的好評。近年來通過不斷改造完善，使公司的主要生產設備裝備達到國際先進水平，并通過對原料、工藝、技術、操作流程等方面的強化管理和控制，了食品安全和產品的高品質，也提升了產品的口味一致性。

　　青島啤酒公司擁有啤酒行業的國家重點實驗室，擁有國內先進的研發平臺，高水平的研發團隊，以及國內先進的基礎研究能力，并形成了多項自主知識產權的核心技術，保持了公司在國內啤酒市場的技術水平。近年來公司推出的青島啤酒“一世傳奇、百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經典1903、桶裝原漿啤酒、皮爾森、青島啤酒IPA”等一系列具有鮮明特色、符合市場需求的新產品，引 領了啤酒高端產品消費潮流，進一步提升了公司品牌形象。

　　青島啤酒公司建立并不斷完善覆蓋全國主要市場、輻射全 球的網絡布局，業務遍及一百余個國家和地區，持續強化市場推廣力度和深化市場銷售網絡建設，推進廠商協作運營、優化營銷價值鏈環節分工，不斷提高對終端客戶的維護和服務能力，鞏固和提高在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率，推動公司市場運營能力和盈利能力的不斷提升。

　　五、2021年主要經營情況

　　2021年青島啤酒公司共實現啤酒銷售量793萬千升，實現營業收入人民幣301.7億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣31.6億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤人民幣22.1億元。

　　六、未來發展的討論與分析

　　(一)行業格局和趨勢

　　國內啤酒市場已進入平穩發展的新階段，目前中國前五大啤酒企業已占市場約80%的份額，產品結構提升、質量提升、品牌提升尚有較大空間，市場競爭格局相對穩定。

　　隨著啤酒行業運輸成本、原材物料價格、人工成本等的增加，國內啤酒行業仍面臨較大的增長壓力，推動企業加快推進智能制造、規模化生產和產能優化，提高生產運營效率，降低運營成本。

　　國內啤酒市場消費需求呈現多元化、高端化、個性化趨勢，以聽裝啤酒、精釀啤酒、生鮮啤酒等為代表的高端產品占比不斷提升，并保持良好的發展勢頭。

　　作為啤酒生產及消費市場，中國啤酒消費市場通過進一步的產能優化、產品結構提升以及價格調整，在整體消費和利潤水平上仍具提升空間。疫情對國內啤酒產品傳統銷售渠道和場景以及市場消費人群的消費習慣產生影響，傳統消費渠道受到較大沖擊，線上銷售渠道快速發展，成熟的電子商務應用帶動了產品銷售業務的數字化轉型，為消費者帶來了更加方便、快捷的選擇方式。

　　(二)公司發展戰略

　　青島啤酒公司堅定不移的推進高質量發展戰略，充分發揮青島啤酒的品牌、品質、覆蓋全國市場的生產基地和渠道網絡等平臺資源優勢，著力推進發展方式轉型。依據“品牌引 領、創新驅動、質量第 一、效益優先、結構優化、協調發展”六大戰略指引，通過實施打造基地市場戰略帶、加快產品結構升級、提升品牌影響力、塑造魅力質量、拓展國際市場、以規模化、智能化提升助力運營等戰略舉措繼續堅定不移的做強做優做大啤酒主業，增強企業市場競爭力，實現高質量可持續發展，打造國際化品牌企業。

　　(三)經營計劃

　　青島啤酒公司將聚焦啤酒主業，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢，積極推進產品結構升級，加大市場宣傳推廣力度，發揮啤酒行業國家重點實驗室的技術優勢，提升青島啤酒魅力質量，不斷提升青島啤酒的市場競爭力。

　　青島啤酒公司將發揮覆蓋全國主要市場的生產和銷售網絡布局優勢，鞏固和提高在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率，構建以消費者為中心的營銷管理體系。以體育營銷、音樂營銷和體驗營銷為主線，通過沉浸式品牌體驗持續提升品牌影響力和青島啤酒品牌的國際化、年輕化、時尚化水平。在國際市場堅持高品質、高價格、高可見度，不斷拓展市場分銷覆蓋，提升品牌國際影響力。

　　青島啤酒公司將持續推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，以消費者為中心，致力于產品創新和品質升級，積極培育及研發戰略性新產品和新特產品，產品消費升級，不斷鞏固和提升公司中高端市場的競爭優勢。

　　青島啤酒公司將構建多業態深度關聯、相互補充、利他共生的生態圈。依托“TSINGTAO1903青島啤酒吧”連鎖業務，著力打造品牌推廣的新高地、消費者體驗的新高地、生鮮啤酒等高端啤酒銷售的新高地。

　　通過沉浸式體驗消費場景，不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。

　　青島啤酒公司將加速推進以數字化為引 領的轉型升級，推進科技發展與數字化、智能化發展，依托“基于數字化端到端解碼的魅力感知質量管理模式”，實現以產品為中心的質量向以消費者綜合感受為中心的感知質量轉變。

　　青島啤酒公司將強化智慧制造、智能制造，擴大高端制造轉型升級，以青島啤酒廠榮獲啤酒飲料行業工業互聯網“燈塔工廠”為契機，繼續推進規模化、智能化智慧型工廠建設。同時堅持綠色發展，積極采用新技術、新工藝，強化節能減排。

　　2022年，面對市場競爭激烈、原材物料價格上漲、疫情反復等嚴峻挑戰，青島啤酒公司將在董事會的帶領下堅定信心、篤信篤行、善作善成，堅定不移的做強做優啤酒主業，推動公司市場運營能力和盈利能力的不斷提升，實現高質量發展，為廣大股東創造更高的價值。

　　(四)可能面對的風險

　　啤酒市場因疫情防控導致的人員流動減少、社交餐飲需求降低，對傳統渠道和銷售終端形成沖擊，影響啤酒市場的復蘇和增長。

　　目前國內啤酒市場集中度不斷提升，競品不斷增加可能會導致國內中高端產品市場競爭進一步加劇，導致廣告、促銷等市場費用持續增長。啤酒生產原材物料等大宗物資價格和人工成本持續上漲帶來的經營壓力，也將對青島啤酒公司未來銷量、收入和盈利的增長形成影響。（文章來源：中國國際啤酒網）

 

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