http://www.wensv.cn/ 2021-12-24 閱讀數(shù)：771
節(jié)日備貨，既不能過(guò)多，也不能過(guò)少，而要適中，那么，如何才能找到一個(gè)合理的備貨平衡點(diǎn)？
馬上就到元旦了，元旦過(guò)后就是春節(jié)，對(duì)于節(jié)日備貨，也許很多經(jīng)銷(xiāo)商都有過(guò)“郁悶”的經(jīng)歷：由于計(jì)劃不周，備貨不足，在產(chǎn)品銷(xiāo)售快的時(shí)候，盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)產(chǎn)品可賣(mài)了，真乃關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”，該掙的錢(qián)沒(méi)有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經(jīng)銷(xiāo)商，由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，節(jié)前進(jìn)行了大批量的存貨，以致存貨大于銷(xiāo)售，造成產(chǎn)品積壓，過(guò)了節(jié)后，又不得不咬著牙來(lái)處理，讓人很“受傷”。
其實(shí)，要解決節(jié)日備貨這一難題，作為經(jīng)銷(xiāo)商首先應(yīng)該分析在節(jié)日期間，到底有哪些因素會(huì)影響銷(xiāo)售，根據(jù)其影響程度，再結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，從而做出一個(gè)備貨的安排，往往就可以達(dá)到一個(gè)合適的存貨量。那么，節(jié)日期間，到底是有哪些因素會(huì)對(duì)備貨帶來(lái)影響呢？
天氣狀況
雖然每年的節(jié)日在時(shí)間上都大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品銷(xiāo)售有可能會(huì)“靠天吃飯”，如果老天爺賞臉，天氣較好的話，產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)”，遇見(jiàn)老天爺心情不好，下雨或者下雪的時(shí)候，就有可能讓銷(xiāo)售陷入低谷。比如，元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節(jié)前，要注意天氣預(yù)報(bào)，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡大可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平
經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)日備貨多與少，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，有可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備以及批量備貨工作。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，借此還可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在節(jié)日期間，要多備些中高端產(chǎn)品，以求市場(chǎng)大化的盈利。相反，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的區(qū)域市場(chǎng)，則要適量存貨，尤其是中高端產(chǎn)品更要適可而止，堅(jiān)決不要犯“貪多嚼不爛”的錯(cuò)誤。
流行時(shí)尚
很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷(xiāo)售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢(shì)，以致給人一種“熱銷(xiāo)”的聲勢(shì)或者氛圍有關(guān)，加上消費(fèi)者大多具有從眾心理，因此，就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購(gòu)的現(xiàn)象。
當(dāng)?shù)卣?/strong>
有些產(chǎn)品的節(jié)日銷(xiāo)售，跟當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸侠韨湄洠热纾瑹熁ū穹砰_(kāi)的地區(qū)，就會(huì)在春節(jié)市場(chǎng)，讓銷(xiāo)售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場(chǎng)，則在備貨時(shí)，要注意量的控制，畢竟，過(guò)了春節(jié)“這個(gè)村”，就沒(méi)有出售的“那個(gè)店”了，因此，需要慎重備貨。
此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商備貨。
原料采購(gòu)
由于原料采購(gòu)都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會(huì)造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是，也會(huì)造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性”停產(chǎn)或者斷貨，因此，在這個(gè)時(shí)候，如果經(jīng)銷(xiāo)商“搶貨”不及時(shí)，也會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商存貨，從而影響節(jié)日銷(xiāo)售。
企業(yè)產(chǎn)能
每個(gè)廠家的產(chǎn)能都是相對(duì)固定的。不可能因?yàn)槭枪?jié)日而臨時(shí)增加生產(chǎn)線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景，由此而因?yàn)闋?zhēng)貨、搶貨而經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)“動(dòng)粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經(jīng)銷(xiāo)商在節(jié)日旺季來(lái)臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強(qiáng)。
物流配送
受天氣、集中運(yùn)送以及節(jié)日車(chē)輛停運(yùn)等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調(diào)不力，也會(huì)或多或少地影響經(jīng)銷(xiāo)商備貨。因此，需要經(jīng)銷(xiāo)商在節(jié)前通過(guò)自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運(yùn)力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。
促銷(xiāo)政策
節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場(chǎng)實(shí)際而較為得力的壓貨政策，就會(huì)快速拉動(dòng)下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會(huì)讓產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng)，促使市場(chǎng)快速增量，這時(shí)候，其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商備貨的佳時(shí)機(jī)，但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實(shí)際的存貨，而讓自己“消化 不良”，以至受到損失。
渠道商態(tài)度
一支產(chǎn)品，如果經(jīng)銷(xiāo)商有良好的客情以及巧妙的政策驅(qū)動(dòng)，那么，下游分銷(xiāo)商積極推銷(xiāo)，終端商積極售賣(mài)，也會(huì)讓產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)量和質(zhì)的突破，因此，如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，激勵(lì)政策富有蠱惑力，渠道利潤(rùn)充足，那么，就會(huì)讓產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到“井噴”，因此，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要進(jìn)行大量存貨，以防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，讓自己“竹籃打水一場(chǎng)空”。
另外，除了以上外在、內(nèi)在因素影響經(jīng)銷(xiāo)商的備貨外，至于節(jié)日市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商到底該備多少貨，有時(shí)也需要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商自身的規(guī)模、實(shí)力以及市場(chǎng)策劃、把控能力，有無(wú)創(chuàng)新性的舉動(dòng)等有很大的關(guān)系，因此，當(dāng)因地制宜，分析，區(qū)別對(duì)待，以靈活應(yīng)對(duì)節(jié)日市場(chǎng)。（來(lái)源：英皇啤酒）
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