春節是酒水銷售的旺季，幾乎所有的酒水代理商都在卯足勁賺錢，希望趁著市場的“東風”大賺一筆。雖然市場龐大，但是整個市場還是供過于求的狀態，并不是所有的酒水代理商都能夠從火熱的市場當中獲得收益。今天，我們就從一銷售額過百萬的葡萄酒代理商身上，學習酒水旺季營銷的“硬核操作方法”！

　　方先生 43歲

　　山東省縣級代理商

　　酒水市場8年老代理商，經營法國原瓶進口紅酒-法國柏翠莊大師葡萄酒，同時經營有其他白酒產品，僅僅依靠法國柏翠莊大師葡萄酒就達到了月營業額過百萬的出色成績。

　　“消費者喜歡什么產品，我就去尋找什么產品”

　　代理商方先生有一大愛好，喜歡在網上尋找各種酒水產品的信息，其目前經營的大多數產品都來自他在網上的“辛勤尋覓”。提起自己目前手中的核心產品——法國柏翠莊大師葡萄酒，方先生顯得很高興，方先生提到：“我知道消費者喜歡什么樣的產品，我會根據消費者的喜好去尋找產品。”

　　“消費者覺得值才叫高性價比”

　　當前的葡萄酒市場是一個相對于白酒市場來說競爭稍小的領域，但是其蘊含的市場利潤毫不遜色。方先生覺得，目前消費者喜歡的是那些有一定基礎的產品，而且性價比一定要高。方先生對于性價比的理解是這樣的：“消費者買了覺得很值的產品才能叫高性價比。”根據這個原則，方先生在網上看到了進口葡萄酒運營商廈門晟益誠酒業的招代理信息，其運營的法國柏翠莊大師葡萄酒正在招募代理商。產品的價格多樣，規格也相對豐富，讓方先生尤為心動的，這是一款代理價還不足20元的特招葡萄酒，優質的產品和充分的操作空間讓方先生能夠“大展身手”。

　　“賣不出去的退回去，賣得好的多進點”

　　得益于晟益誠酒業的強勢招商政策，“賣不完退貨”的硬核招商政策讓方先生受益無窮。由于開始時方先生也不能精準的把握哪款產品在市場上的反應好，于是對于法國柏翠莊大師葡萄酒系列的各款葡萄酒都選擇了一些。伴隨著實際的經營，發現，在其渠道當中300元靠下的紅酒廣受歡迎，于是方先生就對于這些產品加單進貨，而那些銷售相對不理想的就退回去一部分，留一部分應對特殊需求消費者的需要。

　　“葡萄酒是消費者需要的利潤性產品”

　　在方先生和晟益誠酒業的成功合作之下，方先生的紅酒生意做得相當“紅火”。在相對于競爭很小的市場當中，擁有大品牌的方先生很快站穩了腳跟，產品的市場占有率很高，收益也自然很客觀。方先生坦言講：“葡萄酒市場是當前大眾消費者相當需要，但是包括消費者本身可能都不太清楚這個事實，但是當你把這個產品給到消費者的時候，他們是很愿意購買的。”方先生還提及，葡萄酒的受眾群體相對于白酒來說更大，產品利潤也毫不遜色，只要代理商愿意做，其利潤是非常可觀的。

　　方先生的經營其實和我們常規代理商的經營沒有太大的差異，無非是對于市場更為敏感的他找到了消費者更加認可的產品。加上晟益誠酒業這個專業品牌運營商的扶持，“賣不完無理由退貨”的招商承諾讓方先生有了更大的底氣!

　　“百萬銷售額”是很多代理商們的一個目標，“商業嗅覺”靈敏的方先生加上出色的產品法國柏翠莊大師葡萄酒，還有專業的進口葡萄酒品牌運營商晟益誠酒業，“三合一”的構架組成造就了一個有品質、有競爭、有市場的代理鏈條，為消費者輸送了高性價比的葡萄酒產品。相信這也是無數代理商期望的經營模式，在當前葡萄酒市場如此火熱的境況下，也誠邀各位代理商關注葡萄酒市場，或許這就是您可以攥在手心里的“黃金商機”！（文章來源：官網）

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