貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）10月22日發布2021年第三季度報告，數據顯示，貴州茅臺前三季度實現營業收入746.42億元，同比增長11.05%，其中第三季度實現營收255.54億元，同比增長9.86%。前三季度歸母凈利潤372.66億元，同比增長10.17%，其中第三季度126.12億元，同比增長12.35%。

　　10月22日，貴州茅臺收于每股1901元，當日上漲3.09%，總市值2.39萬億元。

　　從三季報數據來看，較為平穩的增長依然是貴州茅臺的主基調。尤其是丁雄軍上任成為貴州茅臺新的“掌舵者”后，這一點也并未改變。而丁雄軍在履職后短時間內動作頻繁，也讓業界對貴州茅臺接下來的發展有了更多想象。

　　增長延續“平穩”態勢

　　分產品來看，茅臺酒依然是貴州茅臺業績增長的絕 對主力。前三季度的主營業務收入，茅臺酒實現649.92億元，而醬香系列酒為95.4億元。盡管醬香系列酒與茅臺酒的差距依然巨大，但兩者之間的差值正在緩慢減少中。在業界看來，這與貴州茅臺近年來大力推動醬香系列酒在全國市場布局有關。

　　事實上，醬香系列酒經銷商也成為貴州茅臺經銷商增加的主力。數據顯示，年初至報告期末，貴州茅臺國內經銷商增加了62家，減少了13家。增加的主要為醬香系列酒經銷商，減少的主要為茅臺酒經銷商。截至報告期末，貴州茅臺國內共有經銷商2095家，國外有104家。

　　從銷售渠道來看，因近兩年不斷加大與電商、商超等直面消費者的渠道合作，貴州茅臺在直銷渠道的布局頗引人關注。其直銷渠道年初至報告期末的收入達到146.85億元，批發渠道為598.47億元。

　　從貴州茅臺三季報披露的數據不難看出，“平穩”依然是其發展的主基調，貴州茅臺整體增速依然保持在10%上下浮動。這種“平穩”同時體現在對經銷商的把控中，即嚴格控制茅臺酒經銷商數量，繼續對茅臺酒經銷商隊伍進行調整的同時，將資源投向醬香系列酒。在業界看來，此舉還是為了改善貴州茅臺的“飛天茅臺依賴癥”，推動企業不同產品系列在整體營收中占據更合理的比例，以降低風險。而這也符合“穩”這一主基調。

　　新官上任“三把火”

　　三季度無法繞開的，還有茅臺集團“掌舵者”調整一事。

　　8月末，貴州省政府同意推薦丁雄軍為茅臺集團董事、董事長，貴州茅臺董事、董事長人選，直至9月下旬貴州茅臺發布公告塵埃落定。在此期間及之后，丁雄軍頻繁出現在業界眼中，而他履職貴州茅臺乃至茅臺集團的多項動作，更讓業界在好奇中慢慢搭建起對他的完整印象。

　　9月24日，在貴州茅臺召開的2021年第 一次臨時股東大會上，丁雄軍首次以新身份與貴州茅臺大小股東直接面對面。尤為引發關注的是，丁雄軍在會上提到，在改革方面要推進現代化管理改革、資產管理改革、營銷體制和價格體系改革。

　　關于這種改革會體現在何處？尤其是價格體系改革會朝著何種方向？已有行業人士開始猜測，飛天茅臺的出廠價格或是官方零售價會就此發生改變。

　　這種猜測目前貴州茅臺方面并未釋放出任何可以佐證的信息。但營銷體系改革卻在一點點透露線索，而這些線索是否會影響到價格問題，是白酒行業接下來所要重點關注的。

　　其中一條“線索”是，位于茅臺鎮的茅臺國際大酒店近期宣布，其住客不再享有以1499元購買飛天茅臺酒的資格。貴州茅臺方面在回應新京報記者時表示，茅臺國際大酒店制定“訂房購酒”政策的初衷，本是讓更多外來游客到茅臺鎮旅游的同時能購買到茅臺產品。但長期以來，倒賣茅臺酒的“黃牛黨”群體利用各種手段訂購房間，攪亂電話、網絡等預訂系統，導致有真正入住需求的客人無法預訂房間，因此決定取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”政策。

　　這是否意味著貴州茅臺正式向“黃�！币约俺醋黠w天茅臺的“炒客”們宣戰？行業內對此議論紛紛。但從業內人士的觀點來看，此舉至少在一定程度上顯示出新“掌舵者”掌管下的貴州茅臺，接下來會從內部到外部乃至市場，全 面梳理貴州茅臺的營銷體系，并加大整治那些可能帶來腐敗或渠道風險的行為。

　　新茅臺的新姿態

　　事實上，丁雄軍在10月21日茅臺集團召開的2021年工程建設領域警示教育大會上也強調，“防腐才能走遠，開展警示教育，就是要從‘防’字著手，響鼓重槌、警鐘長鳴。”丁雄軍更讓茅臺集團領導干部要“知敬畏、存戒懼、守底線”。

　　接下來貴州茅臺會往何種方向走，此前丁雄軍還曾以藍、綠、白、紫、紅五色線來表述其思考的貴州茅臺新時期發展道路。

　　新京報記者注意到，在丁雄軍所表達的上述發展道路中，很大程度上依然延續了此前貴州茅臺所強調的內容，諸如“貴州省內首 家世界500強”企業的戰略目標、堅持綠色生態發展道路、挖掘茅臺文化內涵等內容。同時貴州茅臺接下來會按照“聚主業、調結構、強配套、構生態”發展思路推動茅臺高質量發展。（文章來源：新京報）

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