5月20日，汾酒召開2020年度業績說明會。會上，山西汾酒董事長李秋喜表示，“到‘十四五’末，汾酒要躋身行業第1陣營，未來建成世界一 流企業，實現汾酒復興，汾酒具備了敢于勝利的膽略和魄力。”在他看來，品質決定一個企業能走多遠，營銷決定一個企業能走多快，文化決定一個企業能飛多高。

　　此外，對于投資者關心的一系列問題，汾酒集團高層在線上進行了詳細解答。

　　三大優勢疊加 共筑核心競爭力

　　山西汾酒是清香型白酒的龍頭企業，面對來自市場其他中高端白酒企業的競爭，對此，李秋喜認為汾酒具有三個方面的優勢，并將以此構建核心競爭力。

　　1、生產技術優勢。在清香型白酒行業，汾酒具有領銜的制造能力，汾酒率先在同行業提出并執行與國際標準接軌的食品內控標準，目前在多省擁有綠色原糧基地，實現了從田間到餐桌的全程可追溯，公司的國家技術中心、山西酒類產品質量檢測中心以及國家品酒師、釀酒大師、大師工作室是汾酒品質的有力。

　　2、歷史文化優勢。汾酒歷史悠久，文化底蘊深厚。汾酒的酒文化特色獨特，文化價值得天獨厚，獨特的釀造技藝源遠流長。

　　3、品牌品類優勢。公司作為山西一張亮麗的名片、省輕工行業的典范、食品工業振興的龍頭,擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒兩大品類上有一定的影響力。

　　創新發展，成績斐然

　　2020年的汾酒集團，可以說是逆勢而行，不僅整體升格為山西省管重要骨干企業，更收獲了史上好成績，對此汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹強在業績說明會上作了2020年業績總結：

　　1、從體制機制方面看，汾酒集團持續鞏固改革發展成果，縱深推進國企改革。首先，收購汾酒集團公司所持山西杏花村汾酒集團酒業發展區股份有限公司51%股權，大幅減少了關聯交易。其次，全力推進“六定”改革，精簡職能部門數量，優化公司治理結構，進一步煥發了組織活力。其中職能部門減少48.27%，總部內設機構減少80.83%，中層管理人員減少59.84%。在營銷系統深入推行“組閣聘任制”，進一步下放運營自主權，營銷動力、活力得到充分釋放。

　　2、從市場營銷方面看，汾酒統籌全國化市場布局，全線構建“2+2”品牌整體結構。強力推進“打過長江”戰略布局，長江以南核心市場增速均超50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長，省外市場占比持續上升，收入占比達到56.7%。雙輪驅動初現雛形，兩大尖兵強勢發展：加速啟動竹葉青大健康產業項目+杏花村酒持續推進“雙百工程”+系統梳理并明確了系列酒品牌定位。

　　3、從產品結構方面看，公司現行產品結構為汾酒、杏花村為代表的白酒系列，竹葉青為代表的保健配制酒系列。2019、2020年汾酒在總銷售收入中的占比分別達到87.67%和91.2%。上市新一代青享版和榮耀版竹葉青酒，完成了產品價格帶全覆蓋，進一步優化了竹葉青酒產品結構。

　　4、從文化品牌方面看，汾酒集團聚焦“活態文化”，以“中國酒魂，活態為魂”的新戰略定位，提升品牌價值。汾酒將“文化”與“品質”深度融合，高頻多點展示汾酒形象。積極履行社會責任，為抗疫捐款捐物超2600萬元，開展精準幫扶工作，全線完成扶貧攻堅任務。

　　新零售 新定位

　　汾酒副總經理李俊認為，2020年突如其來的疫情，對傳統銷售的沖擊，加速了直播對線下商業的滲透，促進了新零售模式的崛起。

　　汾酒的新零售模式主要以電商業務為發展基礎，從2013年開始汾酒逐步拓展電商業務，如今有了突飛猛進的發展。汾酒將抓住機遇，加快推進營銷信息化建設，加快線上渠道建設，創新推動直播帶貨等線上銷售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100 %，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%。

　　汾酒制定了《汾酒商超渠道發展規劃》，借助數據化管理，增強了汾酒專業化運營能力，在此基礎上，竹葉青產業公司通過營銷健康鏈合作等方式加速新零售。汾酒開啟了“傳統渠道+大數據+新零售”的全新模式。

　　分紅政策 長期穩定

　　汾酒董事兼總會計師高明就投資者關心的“公司在什么時間實施2020年利潤分配？”進行了解答――公司2020年分配方案為：每股派發現金股利0.20元（含稅），每股派送紅股0.4股。該方案將在年度股東大會審議通過后60日內實施。

　　他同時就2020年汾酒分紅出現下滑進行了解釋。2020年汾酒分紅計劃主要出于3個方面的考量：1、優化股本結構、2增加運營資金、3、擴大業務規模。在“十四五”期間，為了配合營銷工作，需要資金支持，但是從長遠看，汾酒的分紅政策不會發生大變化。（文章來源：智度名酒評論）

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