先期入駐8家直銷渠道，茅臺葡萄酒雙輪驅動搶位“一梯隊”？

http://www.wensv.cn/putaojiuzs/ 2020-07-07 閱讀數：793

2020行至中局之時，茅臺葡萄酒的攻城掠地之勢也在提速。

　　近日，據獲悉，茅臺葡萄酒旗下產品在不到一個月的時間內，先后入駐8家直銷渠道商和平臺，其中包括6家區域KA賣場和2家酒類垂直電商。

　　作為茅臺千億戰略的重要序列之一，茅臺葡萄酒能否通過在直銷渠道的躬身入局，探索出一條行之有效的道路，成為酒商關注的熱點。

　　“我們要抓住集團助力的機會，把支持葡萄酒發展提高一個層次”，茅臺葡萄酒品牌方透露。

　　發力直銷渠道，意在區域市場布局

　　2020年，是茅臺的基礎建設元年，也被認為是茅臺葡萄酒的崛起之年。

　　從地理位置方面，茅臺葡萄酒新簽約的6家線下直銷商中，有兩家商超位于上海，另外四家位于北京、成都、貴州和鄭州。入駐產品皆為茅臺葡萄酒旗下的經典系列。

茅臺葡萄酒方面表示，除此之外，還有其它幾家賣場和電商平臺正在推進之中，會陸續入駐。

　　市場和品牌的增長需要B端和C端客戶的同步增長，不同地域渠道之間可以相互補充。由此可窺見，茅臺葡萄酒線上線下全渠道營銷體系的強化建設背后，是其意圖重新構建市場區域化布局的考量。

　　國內酒業品牌研究院高級研究員、和君咨詢合伙人李振江曾在分析茅臺葡萄酒的模式時表示，茅臺葡萄酒小商模式，是依托核心品系，以三個樣板市場為基礎，以廠方為主導，商家協助的形式，打造“廠-商-終端”區域命運共同體，建立長效的分利機制。

　　在他看來，正是基于這樣的渠道模式，茅臺葡萄酒為2020年全國市場的深度精耕建立了樣板，并打下了堅實的基礎。

　　有業內人士認為，茅臺葡萄酒通過加大直營渠道商的開發，將會為下半年的業績提供有力的支撐。通過減少銷售層級讓利消費者，加強品牌產品在市場調控方面的力度。

　　借勢茅臺，渠道升級助力

　　線上電商品牌擅長品牌建設和資源整合，而線下布局在渠道、市場、技術等壁壘都很高，向來被傳統企業把持。

　　自2019年首次開通直銷、自營渠道以來，茅臺集團通過公開招標的方式吸引了一批全國性商超、賣場以及電商的參與，加速完善直銷系統。6月18日，茅臺舉行2020直銷渠道簽約儀式，22家單位成為茅臺的直銷渠道商，一時成為業內討論熱點。

　　在“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，茅臺家族產品聚合營銷”理念指導下，茅臺集團旗下子公司產品可以借助茅臺酒的品牌大勢能和渠道力進行市場推廣和營銷，這無疑為正在乘勝追擊的茅臺葡萄酒助力良多。

　　很多人不知道的是，在今年直銷渠道簽約儀式舉辦之前，5月7日，茅臺集團曾攜4家酒類子公司與渠道商、平臺商進行會晤，茅臺葡萄酒作為首批簽約子公司與三家渠道商進行了現場簽約，其中包括：上海聯家、貴州合力和成都百倫。

　　茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍對此表示，茅臺集團組織葡萄酒公司與各渠道商、平臺商進行簽約，對正處于發展中的葡萄酒公司來說意義重大，不僅拓寬了產品的推廣維度，更加強了合作的深度，葡萄酒公司將把握市場運行風格，建立與合作商的“互利共贏”機制，實現雙方的財富增長和長久發展。

　　后疫情時代，市場攻勢不斷

　　后疫情時代，茅臺葡萄酒率先發起猛烈的市場攻勢，尤其是今年6月中旬，首開行業先河打造了一場聲勢浩大的鳳凰莊園封桶大典啟動儀式，這些市場層面的葡萄酒營銷固然有益于茅臺葡萄酒自身的成長，但更是對整個葡萄酒價值的持續深化傳播。

　　當國產葡萄酒企業的這些攻勢匯集到一起，終于將成為拉升葡萄酒整體消費結構的強大力量。

先謀后動，凡事預則立，不預則廢。茅臺葡萄酒在后疫情時代的頻繁發聲在于其接連兩年逆勢上揚的業績，以及疫情期間的苦練內功。

　　2019年，在葡萄酒行業雙降背景下，茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%，連續兩年蟬聯中國葡萄酒行業銷售增長的勝利。

　　疫情期間，茅臺葡萄酒確立五大產品體系，并促成系列產品上市，其中，此次集中鋪設直銷渠道的主力軍——茅臺葡萄酒經典系列，就是在4月3日開始量產，該酒被認為是茅臺葡萄酒進軍大眾市場的代表。

　　同時，在經營方針上，茅臺葡萄酒將繼續貫徹實施“補短板，強機制，拓市場”；經銷商方面，秉持長期以來堅持的“親商、扶商”政策，從產品、品牌、營銷方面加大經銷商扶持力度，為2020年的全年招商行動做足準備。

　　“茅臺葡萄酒要緊盯龍頭企業的差距，用五年時間努力追趕進入一梯隊陣營。”在2020年1月舉行的茅臺葡萄酒年度工作總結大會上，司徒軍表示。

　　本次簽約取得的階段性成果，也標志著茅臺葡萄酒在線上線下雙輪驅動方面又邁出了重要一步。能否在接下來3-5年的關鍵期，通過對直銷渠道的精準拓展，以及在區域聚焦的市場基礎建設，持續實現品牌和市場層面的雙跨越，茅臺葡萄酒值得拭目以待。（文章來源：云酒頭條）