“茅臺銷售量同比下滑了40%，五糧液下滑60%，瀘州老窖1573則下滑了近90%。”昨天，一篇指高端白酒銷量出現(xiàn)斷崖式滑坡的新聞備受關(guān)注。相關(guān)廠家對此說法并不認(rèn)可，稱“一家之言，不足為信”。

　　說法：高端白酒銷量暴跌

　　昨天，某媒體披露，記者從西南地區(qū)極大的酒水銷售商1919酒類連鎖超市（以下簡稱1919超市）方面得到的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年12月，成都市區(qū)各大商場超市賣場內(nèi)，茅臺銷售量同比下滑了40%，五糧液下滑60%，瀘州老窖1573則下滑了近90%。“這3年來賣場的銷量逐漸萎縮是趨勢。”四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司董事長兼總經(jīng)理楊陵江指出，造成上述銷售情況下滑的原因，除了上述酒品零售價格上漲過快，經(jīng)濟增長減緩和“限制三公消費”等，同時不能忽略的是近些年間出現(xiàn)的一種銷售模式——團(tuán)購。

　　楊陵江在微博中指出：“1919名酒貨源超過一半來自團(tuán)購虧本串貨，正因為這些團(tuán)購低價搶客和串貨，導(dǎo)致傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和價格崩潰，賣場賣不動，供應(yīng)賣場的經(jīng)銷商出不了貨，大家都?xì)�價做所謂‘團(tuán)購’，這市場能不亂嗎？”

　　回應(yīng)：一家之言不足信

　　對于被指近期銷量出現(xiàn)斷崖式暴跌的說法，茅臺方面暫未作出回應(yīng)，五糧液、瀘州老窖的相關(guān)人員昨天則向記者明確進(jìn)行了否認(rèn)。一位五糧液內(nèi)部人員表示，五糧液的消費群體非常穩(wěn)定，占大比例的是商務(wù)消費，受“限制三公消費”和經(jīng)濟大環(huán)境的影響不大。此前，有數(shù)據(jù)顯示，五糧液分布在團(tuán)購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15∶45∶40，團(tuán)購所占比重較小。

　　瀘州老窖相關(guān)人員更直言：“1919的說法只是一家之言，不足為信。”他透露，1919超市這家公司的整個經(jīng)營盤子在業(yè)界不算大，“都沒夠級別成為我們的主要經(jīng)銷商”，它一家的情況根本代表不了和整體市場。

　　上述人員承認(rèn)團(tuán)購是高端白酒非常重要的一種銷售渠道，在國窖1573這類高端產(chǎn)品的銷售中團(tuán)購占有較大比例。但他同時強調(diào)，團(tuán)購與商超針對的完全是不同的客戶，不存在沖突。

　　而楊陵江昨日在其實名認(rèn)證微博上回應(yīng)稱，所說的并非1919超市的情況，是其他賣場的狀況。

　　現(xiàn)象：名酒嚴(yán)控經(jīng)銷商串貨

　　近日，茅臺、五糧液雙雙重拳打擊旗下經(jīng)銷商低價串貨。

　　據(jù)了解，6日，一份茅臺集團(tuán)在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)的通報文件曝光，文件顯示，茅臺集團(tuán)對于共計六家經(jīng)銷商作出了不同程度的懲罰措施，其中重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部和玉林百興盛酒業(yè)有限公司三家經(jīng)銷商由于低價和串貨被罰暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃、扣減20%金和黃牌警告。

　　對于以上三家低價和串貨的經(jīng)銷商，茅臺要求在通報下發(fā)之日起三天內(nèi)迅速把酒按照公司零售指導(dǎo)價收回。并“限期在通報下發(fā)之日一周內(nèi)整改，經(jīng)大區(qū)驗收合格后再行考慮恢復(fù)合同計劃，如果在限期之內(nèi)沒有整改的，公司將重罰。”

　　而一份由1919超市提供的電子版《營銷督察處理通報（督字001號）》顯示：“五糧液在‘12·18’（注：2012年）期間對市場進(jìn)行了例行抽查，于12月12日―14日，發(fā)現(xiàn)成都市場出現(xiàn)低價和跨區(qū)域銷售五糧液的行為，嚴(yán)重影響五糧液品牌市場秩序，根據(jù)相關(guān)合同規(guī)定，對違規(guī)商家進(jìn)行了處理。”

　　這些罰單背后，是多地經(jīng)銷商甘愿少賺錢、甘冒被罰的風(fēng)險低價串貨的無耐。一位多年從事高端白酒銷售的業(yè)內(nèi)人士坦言：“現(xiàn)在一些招待已經(jīng)開始刻意回避茅臺、五糧液等名酒，雖然目前市場并未出現(xiàn)顛覆性的變化，但市場需求還是比往年低了很多。”日前出爐的《白酒行業(yè)投資情報分析及點評》指出，從高端白酒的市場消費情況來看，其價格下滑已是必然趨勢。臨近春節(jié)消費旺季，經(jīng)銷商將會降價促銷以消化庫存、回籠資金。

　　不過，省內(nèi)一位實力雄厚的大經(jīng)銷商透露，“限制公款消費不會影響高端白酒的根本，一來，商務(wù)消費才是主流，二來，不讓用公款買了不等于他們不接受宴請了，該怎么招待還得怎么招待，總體需求還在。”（文章來源：名酒網(wǎng)）

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