日前，酒說在市場調研時獲悉，3月1日，水晶瓶劍南春和珍藏級劍南春出廠價分別上調了25元/瓶、30元/瓶，4月1日起，水晶劍和珍藏劍的建議零售價也將進行正式調整。其中，水晶劍的建議零售價將調整為489元/瓶，珍藏級劍南春的建議零售價調整為788元/瓶。

　　4月1日起，劍南春終端建議零售價將上調！

　　從時間安排上看，這次調價部署是在2019年11月份就做出的規劃，由于“一地一策”的原因，政策的正式落地時間是3月1日。相應的，建議零售價隨之調整，各終端網點也將陸續更換新的價簽。

　　從去年11月到今年3月，劍南春用了3個多月的時間，進行了的政策預熱和市場引導，渠道和終端對政策的理解和認知度較高，即使期間受到了突如其來的疫情影響，劍南春的價格新政也得到了很好的貫徹執行，各地商家都在3月1日出廠價格上調前及時地執行了新規合同，以享受價格提升帶來的紅利。

　　對此，有業內人士表示，“劍南春給了渠道3個多月的消化、準備時間，準備工作很，特殊時期商家依舊正常按約定執行合同打款，顯示了渠道對劍南春下一步市場發展的信心。這讓劍南春在應對后疫情期的市場恢復和終端開拓方面有了更大的底氣，同時也擴大了劍南春在2020年的競爭優勢”。

　　調價陸續到位，劍南春力挺次高端

　　在政策執行上，劍南春目前的出廠價調整也陸續到位。

　　一方面，為了配合價格調整，劍南春采取了激勵舉措，對商家的訂單和銷售量都進行了有節奏的調整；再加上一直以來，劍南春在市場上都保持著良好動銷，渠道庫存壓力小，所以商家配合度高。

　　另一方面，在疫情發生后，劍南春以強大的實力和資源調配，做經銷商強有力的后盾，從終端慰問禮品到疫情補貼，給予商家有力扶持，包括為商家協調低息貸款來減緩資金壓力、延長春節促銷進貨時間、提供豐厚的終端獎勵等舉措，真正地為經銷商解決難題，積極應對市場變化，這在很大程度上凝聚了人心，提振了商家的士氣和信心。

　　作為次高端，水晶劍的建議零售價正在悄然靠近500元，而且以超120億的銷售體量來看，階段性的一小步都會實現大勝利，前提是有戰略耐心和時間，同時確保渠道商家有信心。

　　受疫情影響，次高端價位段產品壓力不小。有經銷商表示：“如果劍南春這次的政策能調得穩、升得起，確保執行到位，那將會大大減輕整個次高端品牌可能的價格下行壓力，為更多的品牌和商家解困，劍南春已成為次高端市場發展的核心風向標和基石”。

　　聲音，商家眼中的“劍南春”

　　對于劍南春的調價，經銷商又是怎么看的呢？

　　“品牌決定價值，市場決定價格”。來自重慶地區的經銷商表示，“一直以來，劍南春的價格一貫穩定、渠道庫存非常良性，哪怕在這次疫情，劍南春的價格都幾乎沒有波動，商家也都相當珍惜劍南春的代理權”。

　　江蘇商家表示，“劍南春價格小幅度上漲一些也正常。同時期、同價位的名酒品牌，之前的價格上調幅度都比較大。劍南春之前一直沒怎么大調價、性價比優勢很明顯，顧客很認可劍南春的品牌力”。

　　事實上，自疫情發生以來，劍南春為商家和終端提供了很多的有力。

　　比如，劍南春將行業內首創的經銷商同城配送項目下沉到終端、消費者環節，多方，涉及到的配送費用完全由廠方承擔。同時，劍南春積極協調采購防疫物資，為經銷商、終端提供健康保護，各辦事處向終端贈送慰問品，提供實際暖心的幫助。

　　“劍南春的動銷情況一直不錯，哪怕疫情期間，劍南春的動銷也很好，這更加體現出了劍南春的品牌厚度”。來自河北的經銷商表示，“這次水晶瓶劍南春和珍藏級劍南春的出廠價和建議零售價提升，是個重要信號。當然，必須注意把握好節奏，千萬不能急，今年的中秋將是重要節點”。

　　“關鍵是堅持品質，消費者買酒還是看消費心理和比較優勢的，劍南春的這一優勢不能丟”。有商家表示，“這個時候劍南春調價確實需要勇氣，不過從客戶的反應來看，上調的幅度還能接受，畢竟跟同價位產品相比，水晶劍的性價比還是遙遙的”。（文章來源：中華網酒業）

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