看著倉庫中滿滿的白酒，濟南一家白酒經銷商張健健頗為郁悶。“按照以往經驗，春節期間庫存至少能降到20%左右，但現在仍在60%以上。”2日，張健健接受記者采訪時表示。

　　事實上，銷售受阻、成本支出疊加讓不少白酒經銷商現金流吃緊。盡管不少白酒生產企業紛紛給出政策如取消二季度配額、大區內部調價來幫助旗下經銷商，但張健健還是有自己的想法，“我期待著疫情過去，消費逐漸轉暖，和酒企聯手降低庫存。”

　　高企的庫存

　　張健健是一家集紅酒和中高端白酒為主的酒類經銷商，旗下有2家實體店，其白酒銷售的目標群體主要是各大飯店，同時也供給一些煙酒店。

　　他告訴記者，在疫情影響擴大前，他的部分春節貨已經按既定節奏出貨，主要是一些大客戶團購，公司只留了60%左右，用于正常銷往各大酒店和零售商。

　　然而，遭遇疫情，是張健健始料未及之事。“以往春節期間是白酒的銷售旺季，整個酒水的銷售能占到全年的30%左右。但疫情的來臨，整個城市就像突然被按下‘暫停鍵’，大量的酒水都壓在了倉庫中。”

　　與張健健境況相似的還有濟南鴻興商貿有限公司總經理李印。他告訴記者，從表面上看自己的庫存不高，但實際上大量的酒水都壓在銷售的零售店和酒店。“有些酒水采用的是壓貨的方式，進一批才能結上一批的貨款，對我來說，資金壓力很大。”

　　“沒有銷售，但工資與房租等運營成本是硬指標，上半年賠錢已成必然。”張健健有些不甘地說。

　　酒企出手幫扶

　　在張健健看來，雖然庫存比較高、壓力比較大，但還能生存。接下來就該將今年二季度的酒款打給酒企，這對他來說難度不小。

　　“現在有些酒企已經出手幫扶了。”李印說道。

　　據他介紹，瀘州老窖取消了國窖1573經典裝和特曲的2月份配額；如果個別經銷商有需求，由各大區組織進行本區域內庫存調劑。此外，五糧液對各營銷戰區下發了通知，重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等項工作。

　　“面對可能的市場挑戰，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場、制定策略，靈活應對市場變化；對疫情重災區的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產品支持，必要時將會給予資金支持。”郎酒集團董事長汪俊林表示。

　　此外，舍得酒業在給經銷商的信中稱，后續將加強對市場調研，深入了解經銷商面臨的實際問題和挑戰，一地一策，制定針對團購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產品動銷；幫助經銷商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經銷商的資金利用率。

　　宴席經濟值得期待

　　“疫情過后，廠家會幫助我們消耗渠道庫存，但只有消費拉動起來，才能形成新的出貨。”張健健表示。

　　盡管通過門店營銷和參加社區團購進行自救，但在張健健看來，效果并不是很好。“春節期間一直通過微信群賣酒，但效果并不好。一瓶白酒也沒賣出去，只是賣了幾十箱啤酒。”

　　而在李印看來，疫情結束后，可能會迎來白酒消費的補償性爆發期，尤其是各種宴席經濟。“反正我自己已經約了有六七個聚會了，包括朋友間、同行間以及家庭聚會，等疫情結束后就聚會。”

　　互聯網白酒獨立分析師胡寶利也認為，疫情結束后可能迎來補償爆發期，其中包括完全補償和增量補償兩大塊，宴席是重點。“被疫情耽擱的婚姻、喜宴等宴席，將會得到補償性爆發，此外，各種被耽誤的聚會也會爆發。”

　　實際上，看中宴會經濟的并非只有李印，不少酒企業也開始發力。其中，舍得酒業就在多個區域市場展開“迎春宴相逢，舍得送好禮”的活動，開啟了2020宴席用酒預訂。(文章來源：白酒網）

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