2020年伊始，一場病毒席卷，乃至。其對人類健康之威脅，對經濟發展之危害，已無須過多贅述。

　　在“全民抗疫，共渡時艱”的時期里，記者持續追蹤著酒類行業的動態，除了傳統名白酒企業，更有一家創造單月營收增長44倍的“超級獨角獸”企業——快找酒·進酒寶。記者與快找酒·進酒寶聯合創始人陶嘉宇遠程連線，得到了這家以“讓經銷商的酒更好賣、更好賺錢”為愿景，“打造酒業的阿里巴巴”為宏愿的創業團隊在特殊時期下的所思所想所為。

　　以下是陶嘉宇先生的分享實錄：

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　　疫情對經濟的影響

　　過去幾年（2017-2019），的GDP增速一直下滑，2019年是6.1%，投資和出口的增長基本停滯，全靠消費經濟帶動。

　　M2為廣義貨幣供應量、CPI為消費者物價指數

　　偏偏疫情就爆發在了春節，一個消費集中增長的高峰期，所以今年一季度的消費經濟數據必然十分慘淡，餐飲、旅游、交通、勞動密集型行業都將受到重創。

　　對于酒類行業來說，隨著聚會、送禮、餐飲消費的取消，C端未消耗的庫存壓力增大，一季度影響已成事實。

　　第二大烈酒集團、馬爹利母公司保樂力加( Pernod Ricard )

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　　市場報復性反彈

　　對于2020消費經濟趨勢，可以先看一組2003非典時期的數據。

　　2003年社會消費品零售總額(月度)(來源：網絡）

　　回顧非典，03年3月份爆發，5月底基本結束。消費經濟數據4、5月份出現下滑，到了6、7月份開始恢復甚至爆發，說明壓抑住的消費力不會消失而是積累。

　　從目前疫情情況來看，已經出現明顯的拐點，非湖北的新增確診病例大幅度下降，鐘南山發聲防控級別要下降，或許市場修復的情況會優于非典，4、5月份即可逐漸恢復，6月份甚至會出現報復性增長。

　　從較長的時間維度來觀察，疫情對于消費市場的短期沖擊很大，但是未來修復也很快，突發性事件無法阻止大勢所趨的經濟上揚，國家政策面的積極應對給予我們的信心。

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　　短期影響與長期利好

　　新歷經70年時間已成為世界第二大經濟體，2003年GDP只有1.4萬億美元，去年大致是14萬億美元，是2003年的十倍，甚至有外媒預測2030年將會超越美國。

　　2019年底有以下利好消息：

　　1、川普謀求連任，迫于國內壓力，為了爭取國內選票，中美貿易戰釋放善意信號；

　　2、2019年國家整頓P2P，年底宣布“金融體系基本健康”—金融系統的排雷工作基本完成了；

　　3、淘汰效率低、落后產能，3年的貨幣收緊，把經濟體中很多靠著賺增量錢（央媽印的）給淘汰了，活著的都是能夠搶別人手里存量的錢的，經濟活力完全不一樣；

　　4、中央經濟工作會議明確指出“經濟下行壓力加大”，基本定調：當前投入到市場上的錢不夠花，會出臺相應政策的。可以預期，2020年的整體貨幣政策是寬松的。

　　2月17日，央行突然宣布“降息10%”，就是貨幣寬松政策、促進消費經濟明顯的信號，整整1.7萬億的流動性已經投放，可以說對市場經濟信心提振有著很大的作用。

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　　行業分析

　　“疫情過后甚至現在，大部分頭部企業和頭部品牌不僅不會踩剎車，而且會踩油門。”——江南春

　　表面上，疫情對大多數企業都帶來很大的沖擊，有很多企業面臨生死存亡問題，許多人現金流熬不過幾個月。但優異的頭部的企業其實在干嘛？都憋著勁搶反彈，擴大份額。

　　其實回歸到常識，作為全世界極大的消費市場，這個消費規模會因為疫情發生改變嗎？顯然不會，市場規模就在那里。

　　相信大家都看到了西貝撐不過三個月的新聞，但是西貝在疫情期間推出的外賣放心卡、針對特殊時期的廚師、裝餐員、快遞人員全程體溫監測追蹤管理和針對可配送范圍內的飽和式廣告覆蓋，真真切切做到了用嘴在說話，用身體在做事。

　　非常時期要敢于出手，把危機轉化成商機。

　　這場疫情下，對于進口紅酒產業的啟示有哪些？

　　對于我們來說，數字化是眼下的關鍵。

　　舉個例子：短平快的進銷模式在這場疫情下，你知道你的客戶產品的銷存情況嗎？如果不知道的話，企業該如何制定2020年各個季度的備貨情況呢？如果你的銷售渠道庫存過高，接下來的幾個季度，無法備貨，你是否有足夠多的銷貨渠道呢？

　　那么在這場疫情中，進口紅酒產業要如何做呢？

　　從我們的角度來說，答案很明確的只有：品牌。

　　因為疫情結束后，消費市場將加速兩級分化，企業也將加速度的分化。

　　意味著還在每天想價格戰，在中低端市場血拼的企業，利潤會加速下滑，每年生意會越來越難，而那些把握住時間窗口，了潮流的企業一定會改變市場格局，主導市場份額。

　　在消費場景的變化上，春節消費旺季的消失，很多的消費場景重新變化，但是幫助消費者進行決策的，占領消費者心智的一定是：品牌。

　　2020年，快找酒·進酒寶旨在賦能經銷商。早在2019年末，我們就宣布旗下所有產品“不好賣，包退換，全額退，包運費”，為經銷商免去風險與后顧之憂，這更體現了對自身產品的強大信心，至今此項服務得到廣大經銷商的高度認可，一定會把好的服務延續下去做到極好。另外，今年進酒寶會全力推出簡標酒Plus服務，區別于傳統的簡標酒服務，除了價格優勢之外，重點在于品牌化打造，“996”一定只是個現象，而絕不是一個趨勢，經銷商需要的并不只是價格優的產品，而是一個能夠幫助他長期生意發展的品牌產品。（文章來源：酒業家）

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