在人民共同抗擊的特殊時期，繼茅臺、瀘州老窖等行業龍頭企業表態銷售目標不調整之后，酒鬼酒公司的內參酒昨天也發信表明了同樣態度。11日，內參酒銷售公司給各部門、各戰區以及經銷商發了一份通知，通知包括四個方面，共十項內容，一項內容就是堅持“一個目標”不變，同時提出諸多措施，尤其強調對經銷商的幫扶。

　　1今年業績翻番目標不變

　　“一個目標”其實是由多分目標構成的，這包括2020年銷售目標、市場目標，以及內參酒的品牌定位目標和行業定位目標。·

　　2019年末，酒說曾經采訪了內參酒銷售公司總經理王哲，他告訴記者，2020年內參酒的銷售額要在2019年基礎上翻一番。2019年，內參酒銷售公司銷售額為5個多億，比2018年翻了一番，2020年將繼續實現業績的翻番，這個目標不動搖。2020年業績目標不變，體現了內參酒對自身市場發展的強大信心。

　　王哲分析，2020年內參酒翻番的增量主要來自三個方面。一，湖南省內進一步全省化，“省內業績其實主要由湘西和長沙貢獻，深度的全省化還沒開展，今年增量空間非常大，省內將貢獻超過一半的業績”。第二，化進一步推進，2019年在優勢區域市場和重要的“點”市場實現了布局，今年布局的面將持續擴大。第三，2019年以70周年紀念酒、大師酒為代表的文創類產品銷售良好，今年還將堅持這類產品的開發，比如內參高爾夫酒。在王哲看來，“文創類產品不做渠道，直接面向團購客戶，避免了內部競爭，又強化了對高端消費者和特殊渠道的推廣力度。”

　　內參酒的市場目標則是實施化。2019年是內參酒化的一年，據內部人士透露，內參酒的化布局需要三年左右的時間，2020年內參酒將繼續推進內參酒的布局。而對于品牌定位和行業定位這兩個目標，內參酒再次強調，“堅持做高端文化白酒一品牌戰略不變”，“做高端白酒第四大品牌的方向不變”。這兩個強調清晰表明了，內參酒對高端酒品牌成長和市場競爭規律的深刻洞察。在筆者看來，無論是對團隊還是合作伙伴，這種堅持態度每年強調一次都不為過。

　　圍繞著“一個目標”不變這個核心，內參酒提出要堅持“兩個抓手”來凈化市場環境。一個抓手就是抓市場秩序：嚴厲打擊擾亂市場秩序違規行為；精準盤庫，掌握各級市場實時庫存，對庫存較大的客戶重點監控進銷存；非常時期，嚴控發貨，審批發貨。第二個抓手是抓價格管控：嚴格執行價格管理策略，嚴厲打擊低價傾銷行為；管控線上價格、樹立價格標桿；管控促銷費用投入方向，避免渠道費用轉化，客戶利益。這兩個抓手皆指向“價格”這個牛鼻子。對于高端酒品牌的發展來說，價格，既是手段、策略，也是目標。在過去的2019年，內參酒始終堅持價格剛性，有節奏對主導產品進行控貨、提價，為內參酒價格上行構建了動力系統。這次發文，內參酒依然將保價、提價作為市場管控的核心。

　　2七大提升提信心、強服務

　　特殊時期，不變的同時，內參酒在營銷策略層面也有諸多變化，總的來說就是七個方面的提升。首先是堅持“三大變化”提信心。

　　1.調整銷售策略：針對終端促銷，團隊與經銷商共同制定策略，實施“一地一策”靈活應對，z大化滿足市場、消費者、客戶需求；鼓勵團隊、客戶積極創新，積極開展消費者活動贏市場，促動銷。

　　2.優化激勵方式：薪酬模式不變，確保團隊穩定；優化激勵方式，采取多種激勵方式團隊收益；鼓勵團隊創新，確保業績好的團隊多掙錢。

　　3.確保客戶創收益：制定合理價格策略，保護各層級利益；快速兌付客戶費用，加快客戶資金周轉；協助客戶布局網絡，重點項目給予大力支持；非常時期協助客戶通過銀行、信貸等途徑解決融資壓力。

　　其次是堅持“四個強化”，提升效益。

　　1.強化團隊培訓：注重團隊打造與學習力提升，疫情期間，組織開展線上練兵，通過網絡課程學習、酒類知識與市場營銷知識相結合，強化理論知識。

　　2.強化銷售攻堅：鼓勵團隊及客戶銷售攻堅，困難時期實現彎道超車；各級市場鼓勵通過市場創新，制定切實有效方案快速突圍，并對快速突圍市場給予獎勵；突圍的成功經驗形成有效舉措不斷復制、不斷創新；根據地市場集中資源攻堅破冰，打造樣板市場；攻堅方案特事特辦、快速審批、快速落地。

　　3.強化服務效率：加強廠商溝通，通過電話、微信、建立團隊及客戶群加強在線溝通，了解客戶問題與困難，積極溝通、共謀解決方案；簡化審批和決策流程，提升效率；到期費用即刻兌付，加快客戶資金周轉。

　　4.強化消費群引導培育：支持各地區加強對消費群的引導培育，加大對目標消費者的品牌宣傳，通過行業媒體發聲、提升品牌美譽度；通過自媒體傳播正能量、重要經濟事件，提升消費者關注度；通過事件活動，增加內參酒的粉絲數量，增強粉絲粘性。

　　內參酒提出的七大提升措施，強調了特殊時期營銷策略的靈活性，強調了內參酒團隊提升服務的必要性，更強調廠商之間的共情。無論是確保客戶創收益，還是協助客戶解決融資壓力，都體現了內參酒品牌在特殊時期對客戶的特殊關懷，體現了這個品牌應有的溫度。

　　有溫度的品牌，一定能走得更遠！　　（來源：酒說）

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