作為糖酒食品行業的重要組成部分，華糖云商聯合糖煙酒周刊、酒說、食品板等平臺，從2月8日—11日連續四天，共同發起“華糖‘戰疫情’公益直播”系列活動。

　　繼2月8日的1.5小時、吸引10萬食品人圍觀，聚焦食品飲料行業的突圍路徑之后；2月9日酒類專場正式開：120分鐘，超過13萬做酒人同時在線收看，郝鴻峰、陳世俊、王傳才組成的“酒業嘉賓團”，觀點鮮明、金句頻出……而就在剛剛，11萬經銷商再次準時上線，這一次：我們關心疫情之下，經銷商如何活下去。

　　1潘文富：以退為進，止損高于掙錢

　　經銷商專家潘文富一如既往的“語不驚人死不休”：各位經銷商，退一萬步講，假如沒有本次的疫情，各位日子好過的有多少？隨著思維的老化和行業生態的變化，大多經銷商做得越來越吃力，增量不增利，或者說成本增幅高于營收增幅已經成為渠道環節的常態。

　　一個老生常談的話題是：生意究竟是一，還是發展一？

　　從當前來看要放緩節奏，以退為進；以退為進的核心就是保住已有資產，及時止損，損失是肯定的，當前緊要考慮的是如何損得更少，而非謀求如何掙錢打一個翻身仗。而在潘文富看來，許多老板做不大的關鍵在于過去的思維模式跟不上市場的發展變化，等風口、等爆品的傳統方式已經不現實，許多資金實力不足的經銷商耗不起，也燒不起，所以需要重新出發，積極歸零。

　　歸零的好方式莫過于注銷公司，當然注銷不等于不做生意，而是通過這種徹底的壯士斷腕的手段來實現清算：看看有多少終端客戶，看看這幾年究竟賺了還是賠了，徹底隔斷員工關系，徹底處理歷史遺留問題，然后換個稅區、換個法人重新注冊。

　　而歸于剛起步的經銷商，頂不住壓力的話可以謀求短期貨物拋售，然后帶著問題去打工，看看的商貿公司是如何處理客戶、回款、產品等問題的，學習然后再出發。

　　2牛恩坤：疫情之中的冷思考

　　亮劍咨詢董事長牛恩坤認為對待此次疫情，既不要過度悲觀，也不要盲目樂觀。這次疫情對酒類行業的影響，主要體現在三個方面：一，對超高端有滯后影響，節前購買，節中失去了聚飲消費；第二是對百元以下的酒品進行了一次升級，這個影響是長期的；第三，對次高端和特色酒影響較小，自飲消費和家庭消費增多。

　　亮劍咨詢董事長牛恩坤表示，作為經銷商，要重新思考過去的經驗在新的時代是否可以使用，流量代表了企業擁抱時代變化的速度；在固化的利益面前，要為社會解決問題；要認清社會轉型和商業變革在加速。

　　此外，還要重新認識線下的局限性，社交和商業是雙驅動，特別是酒類行業，一定要重視社會效應，可以先做公關，再做銷售，經銷商也可以在疫情之中做傳播公關，強化人際關系，對品牌與和用戶做線上調查認知。

　　牛恩坤對疫情之后提出了六大預判趨勢：新市場未來的增量來自于線下的細分和放大；新機會則是線下反攻、邊緣崛起，要聚合資源；營造新場景，表現為大單品+產品矩陣；新內容營銷，如直播就比傳統真實、比電商更具體驗感；關注新主流，有感即下單、場景更多元；在新組織中，理解新用戶、用內容打造品牌。

　　牛恩坤認為現在經銷商面臨的大問題是在線下單一渠道去操作，很有局限性。他提議經銷商成立專門的社群部門，讓社群常態化運營，調動整合資源，酒類營銷來自于線下強大的社交，要通過社群把線下做大。

　　3孫貴峰：深蹲是為了更好地起跳

　　石家莊樂樂順總經理孫貴峰更多從食品人的角度出發，談了幾個方面：

　　一是調整好自己的心態，做好自身防疫工作是前提；疫情當前，食品人同樣應該滿足消費需求，民生，其實從渠道層面而言社區便利店與商超依然在正常營業，及時是非民生食品的也不要恐慌，做好食品人的本分，減少自己的資金與經營壓力

　　二是從市場摸底來看，保質期在3個月的為棘手，6個月的有些恐慌，可嘗試線上溝通線下配送，謀求網格化銷售。越是這個時候，越考驗經銷商平時渠道積累的寬度與網絡構建的厚度，尤其是線上渠道成為當前的救命稻草。關于許多經銷商關心的禮盒產品問題，其實通過網上直播的方式銷售更快，打折促銷效果很好。

　　三是疫情時期也是自我學習，練好內功的時期，以華糖平臺的線上直播為例，是經銷商團隊集團學習充電的好機會，疫情期間及時回顧一下走過的哪些彎路，好好思考規劃一下：深蹲是為了更好的起跳。

　　尤其要關注線上微信社群，寶庫村里和社區都有群，打通這個其實還是有很大市場的。（來源：酒說）

　　

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