日前，記者在山東兗州市興達酒業有限公司的散酒銷售部看到，前來購買散酒的人絡繹不絕。據了解，這里的散酒從三十幾度到五六十度不等，價格從幾塊錢到幾十塊錢500ml不等。
　　山東兗州市興達酒業有限公司董事長孫波介紹說，光是這個散酒銷售部每年的營業額就達到400多萬元。興達酒業的系列產品在當地的消費者心中有著極高的聲譽，是兗州市區白酒的主流品牌。
　　兗州對酒水品牌的包容性較強，這里沒有任何地方保護政策，加上優越的地理優勢和便捷的交通，眾多品牌紛紛進入這個市場。據不完全統計，兗州市的酒水品牌有百余種之多，許多外來酒水品牌都想在這個“九省通衢、齊魯咽喉”分得一塊蛋糕。
　　興達酒業立足本地市場，致力于當地市場的開拓和維護，在這種情況下，興達酒業的產品牢固地占據著當地80%以上的市場份額，并獲得了消費者的一致好評。
　　孫波認為，盡管當前眾多酒類企業都開拓外地市場，但從興達酒業自身現狀出發，穩穩當當做好家門口市場才是發展的良策。
　　孫波對記者說，很多企業在效益上升以后迅速開辟外地市場，但由于在新市場沒有根基或者根基不牢。產品要先贏來源華夏酒報得消費者注意，然后才能培養忠誠度。在新市場上，為了引起消費者注意，必須投入巨額的宣傳、促銷、公關費用，即使如此，也很難站穩腳跟。同時，受當地老品牌的全力反擊和其他對手競爭，產品會非常被動，更談不上獲取利潤。
　　孫波表示，興達酒業能夠站穩當地市場的重要原因就是，當地消費者了解企業和產品，他們甚至知道這個企業里有多少窖池，能生產多少原酒。同時，由于當地消費者對外來酒水了解較少，甚至不了解，所以不敢購買。幾年前，一個在山東省甚至在都有很高度的酒水品牌大舉進入兗州，較后，卻不得不退出了這個市場。
　　不久前，不少酒類產品跟隨茅臺、五糧液等白酒漲價，對此，孫波認為，站在消費者的角度考慮，不應盲目跟風。國家名酒的市場份額很固定，不論國家名酒的價格漲多少，消費者的消費都不會改變。而作為地產酒，興達酒業只是針對拳頭產品“神州劍”和“運河之都”推出了定價較高的新品，原有的所有產品價格保持不變。
　　孫波說，原有的產品已經在消費者中留下根深蒂固的印象，如果突然調價，勢必會失去部分消費群體。而產品在改換了包裝、度數、市場定位后，進行適當的價格調整，消費者會更容易接受。

責任編輯：好酒招商網http://www.wensv.cn   小馮  2010-2-26  10:30                  
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