2015年6月18日，杜康新品發布暨合作伙伴峰會”在洛陽舉行，來自各地的經銷商前來見證這一重要時刻。
    據悉，本次“6·18”大會上，洛陽杜康控股結合消費需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產品進行了成功升級，并推出了杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰略性新品。 
    消費者主權時代 多維度布局市場  

    隨著白酒行業調整的進一步深化及消費者主權時代的來臨，做消費者喜歡的酒，做大眾消費的酒，已漸漸成為行業共識與大多白酒企業的戰略方向。 
    據了解，為細分消費群體，杜康針對70、80后消費人群量身打造了價格介于200-300之間的中端白酒——“杜康1號“，該產品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產地特色，而且活潑美觀，比較貼近該年齡段消費人群的審美觀感。值得一提的是，“杜康1號”為每一瓶酒配備了一支的蟲草粉，提倡消費者在喝酒的同時兼顧健康。 
    “小酒“近兩年來在日常生活中不斷升溫，杜康也在本次發布會上推出了自己的青春小酒產品“杜二”。這是一款針對80、90后的小酒，瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案青春文藝有個性、特立獨行有點二，吸引年輕消費者的眼球。 
    據杜康相關負責人介紹，80后、90后他們是互聯網的“土著居民”，社交化特點明顯，對白酒的消費與飲用習慣較前人有明顯的差別，對于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，因此“杜二“采用了小容量包裝，低度數類型，價格介于20-30之間，既滿足了80、90后年輕人的實際需求，同時也希望通過產品對年輕一代進行白酒消費教育。 
    在本次大會上，杜康同時推出了“綿柔原漿“系列產品，據了解，該產品不再聚焦于某一個年齡段的人群，而是針對消費趨勢打造的一款戰略產品，尤其是在產品設計上將當下較為流行的”綿柔“與”原漿“有機融為一體，在口感與品質上均給了消費者一個不錯的選擇。 
    杜康銷售公司總經理馬金全表示，當白酒回歸到大眾消費時代，對于廣大消費者來說，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費者這一需求。 
    據洛陽杜康控股有限公司總經理王鵬介紹，白酒發展目前已經進入白熱化的極度競爭時代，差異化的產品定位，差異化的營銷思維是贏得消費者的出路。“誰能以消費者為中心，關注消費者，關注市場需求，誰就能贏得市場，贏得未來。”  

    改革適應白酒行業新常態 
    “從整個宏觀環境與產業環境來看，白酒正處于弱復蘇的態勢，整體還在持續、深度地調整中”，馬金全表示，當前，杜康只有堅持創新和變革，才能立于不敗之地，而進行創新產品則是重中之重，因為這是消費者主權時代的核心。 
    2014年底，杜康老將馬金全重回杜康，并于此次618大會上首次在經銷商合作伙伴峰會上登臺亮相，從文化價值觀、管理模式、產品結構、市場秩序、思維模式、組織模式、改變決心等七個方面闡述了杜康的變革與未來規劃。 
    據了解，早在2014年下半年，杜康銷售公司總經理馬金全就企業內部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進行了深入改革，先后導入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導雙核驅動的1+4+N模式等。 
    為應對行業變革，杜康提出“精益化管理”的概念，降低了渠道長度，提升了為經銷商服務的效率，從而激發出活力與潛能。針對經銷商比較關心的市場費用問題，馬金全表示，“杜康把每一分錢，每一分費用都用到渠道結構上、市場建設上，用到人員工資上、終端生動化上，所有的市場費用投入達到真實化、有效化、快捷化、書面化、科學化、流程化，逐步建立起完善的市場費用機制，解決經銷商朋友的后顧之憂。 
    “企業塑造不了強大的監督制度就如同國家沒有法律，所以依制度治企是必由之路。杜康為重建秩序，實施依法治企，出重拳、動真格，加強市場力度，打擊竄貨，并出臺了《市場竄貨管理辦法》等一系列制度，廣大經銷商的合法合理權益。”馬金全在會上說，并透露了自新領導團隊成立以來，打擊竄貨取得的初步成效。 
    針對思維與組織模式的創新與改變，馬金全表示，杜康在公司導入696營銷工程和雙核驅動的1+4+N模式，建立起了一個的市場營銷系統。“先解決思維，再解決組織架構匹配的問題。通過思想統一、資源定位配置和后勤等系統構建一支能打硬仗的之后；不但如此，還要將這支的‘指揮部’搬到市場去。” 
    河南省酒業協會會長熊玉亮曾多次表示，在豫酒眾多金花之中，杜康的行業地位、歷史文化底蘊以及度等，都有著無可比擬的先天優勢，也是未來較有可能在短時間內成長為性品牌的豫酒。 
   

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