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清華大學經管學院工商管理案例中心剛剛新增一份“洋河教案”

http://www.wensv.cn/ 2022/3/31 8:45:03

　　一個是我國教育的優級學府，一個是我國酒業的領軍企業，清華大學的經管學院工商管理案例中心，剛剛新增了一份“洋河教案”。

　　近日，酒說記者獲悉，由清華大學經濟管理學院李東紅、中國海洋石油集團能源經濟研究院烏日汗共同編寫的教學案例《洋河股份的營銷數字化》，被清華大學經濟管理學院中國工商管理案例中心接受入庫。

　　這意味著，洋河股份營銷數字化成為清華大學工商管理教學案例，今后專門用于各商學院的課堂教學，給我國的創新人才、商業精英們提供來自洋河數字化的“創新樣本”。

　　給清華人才“上課”，洋河的底氣是什么？

　　在人們的認知里，傳統的白酒行業往往很少與科技創新、數字化發生太多聯系。

　　但是，洋河股份憑借數字化營銷的成功實踐，成為清華大學經濟管理學院中國工商管理的教學案例，在顛覆了很多人固有認知的同時，也為眾多精英們提供了創新思考和數字化啟發。

　　作為行業創新的“領頭羊”，洋河股份面對新一代的數字化浪潮和創新機遇，率先開啟了一系列的數字化探索，實現了“產品層面加速認知、價格層面注重管控、渠道層面突出服務、促銷層面抓住用戶、生產環節智能轉型”，加速成為業界領銜的數字化轉型標桿。

　　正如洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東所說，“要用數字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，要盡極大可能‘抵達并成就消費者’，制造出更好的產品，推出更好的服務。”

　　比如洋河在夢之藍M6+、夢之藍水晶版、新版天之藍等主導產品上都采用了數字化營銷新模式，進一步強化用戶體驗以及對品牌的價值共鳴。

　　其中，夢之藍M6+利用數字化手段搭起“連心橋”。從消費者掃碼參與航天公益，到線上發起“百萬航天合伙人”活動、AR掃碼集卡等小游戲，人們在每一次深度參與中強化與夢之藍M6+品牌精神的共鳴共振。

　　此外，洋河還圍繞價值鏈打通客戶體驗到供應鏈的全場景和全鏈路數據，進行數據整合、分析、應用和增值，賦能運營和決策，實現“渠道在線化、用戶數據化和業務信息化”三大目標。

　　創新的基因，使得洋河數字化領銜

　　事實上，擁有中國名酒金字招牌的洋河，始終保持與時俱進的品牌活力與創新基因，創新也得以成為洋河身上鮮明的標簽之一。

　　從品質突破到智慧釀造，洋河的創新從未止步，建成了行業內第1家數字化、智能化、集成化透明工廠，成為傳統釀造與智能化釀造相結合的行業發展標桿，引導了傳統白酒產業的轉型升級。

　　在渠道層面，洋河依托經銷商、終端和消費者掃碼的三碼關聯模式，提升貨物流向真實性，讓進銷存信息和渠道物流信息均能實時可見，持續激發渠道營銷的數字化動能。

　　在消費者服務方面，洋河持續挖掘用戶的數據化潛力，利用有效的社群運營方式，探尋用戶消費訴求。據悉，洋河目前已經和800多萬粉絲進行了超數千次的互動，不斷為消費者帶來更優質的服務。

　　具體來看，洋河一方面讓用戶更好地感知企業文化和產品，另一方面則是構建統一會員價值體系，以標簽體系和大數據分析獲取會員精準畫像，結合精準廣告投放手段，依托微信、短信、卡券對消費者精準觸達、有效互動。

　　由此可見，洋河股份營銷數字化，不僅僅在于企業自身卓有成效的數字化發展，更重要的是將白酒行業的傳統特質與創新潛力相融合，展現一個積極擁抱新技術、把握數字化前沿的“精彩洋河”。

　　相信這份特殊的“洋河教案”，將在清華大學的講臺上向更多的精英人才傳遞“夢想洋河”的創新能量，持續引導中國酒業的數字化轉型升級。

　　（來源：酒說）

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編輯：芳芳信息類別：白酒代理

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