一、經(jīng)銷商運營資格：
    具備“三證一章”
    兩證為：營業(yè)執(zhí)照（附復印件）、酒類專賣許可證，法定代表人或法人委托書
    一章為：公司合同章 
二、經(jīng)銷商的交易條件：
    1、平等互利、市場共有、利益均攤
    2、認同產(chǎn)品和經(jīng)營理念、具備一定的資金實力
    3、遵守市場管理制度和規(guī)則
    4、在公司規(guī)則的渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品
    5、有健全的餐飲通道銷售網(wǎng)絡(luò)
    6、有一支銷售隊伍
    7、禁止跨區(qū)域銷售
    8、禁止銷售假冒產(chǎn)品 
三、資源配置：
    1、專有經(jīng)銷權(quán)
    在省級，地級城市以上只設(shè)一個經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商在廠駐片區(qū)經(jīng)理級以上業(yè)務(wù)人員共同策劃下，負責行政區(qū)域轄內(nèi)的區(qū)、縣市場深度分銷。
    2、專銷產(chǎn)品
    為經(jīng)銷商（區(qū)域買斷型經(jīng)營）準備了一套專門的產(chǎn)品線，該產(chǎn)品不在批發(fā)環(huán)節(jié)中流通，以保證經(jīng)銷商的利益及市場操作空間。經(jīng)銷商專銷的產(chǎn)品按不同的區(qū)域銷售。
    3、終端支持
    全國統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品
    首次入場的銷市風險
    一定額度的進店支持
    地方性的促銷活動支持
    一定額度的促銷員、助銷員支持
    全國統(tǒng)一的市場促銷計劃
四、營銷資源：
    1、統(tǒng)一配置：面向全國的產(chǎn)品廣告、宣傳資料、促銷品，具備隨貨性、渠道性；
    2、統(tǒng)一配置：面向全國的銷信政策、操作規(guī)程、儲運制度、人力資源、財務(wù)，具備廣泛性、適用性；
    3、選擇配置：面向全國重點市場的選擇配置。如營銷服務(wù)、廣告、銷售單項的支持和強化、具有定點項定區(qū)域的特點。在統(tǒng)一配置的前提下，與當?shù)亟?jīng)銷商的營銷資源形成互補。
    4、重點配置：面向示范城市的明星市場，市場突破口實行全方位重點配置；在局部市場、主力市場，進行絕對優(yōu)勢資源配置。