一、經銷商運營資格：
    具備“三證一章”
    兩證為：營業執照（附復印件）、酒類專賣許可證，法定代表人或法人委托書
    一章為：公司合同章 
二、經銷商的交易條件：
    1、平等互利、市場共有、利益均攤
    2、認同產品和經營理念、具備一定的資金實力
    3、遵守市場管理制度和規則
    4、在公司規則的渠道內銷售產品
    5、有健全的餐飲通道銷售網絡
    6、有一支銷售隊伍
    7、禁止跨區域銷售
    8、禁止銷售假冒產品 
三、資源配置：
    1、專有經銷權
    在省級，地級城市以上只設一個經銷商。該經銷商在廠駐片區經理級以上業務人員共同策劃下，負責行政區域轄內的區、縣市場深度分銷。
    2、專銷產品
    為經銷商（區域買斷型經營）準備了一套專門的產品線，該產品不在批發環節中流通，以保證經銷商的利益及市場操作空間。經銷商專銷的產品按不同的區域銷售。
    3、終端支持
    全國統一的宣傳資料、促銷品
    首次入場的銷市風險
    一定額度的進店支持
    地方性的促銷活動支持
    一定額度的促銷員、助銷員支持
    全國統一的市場促銷計劃
四、營銷資源：
    1、統一配置：面向全國的產品廣告、宣傳資料、促銷品，具備隨貨性、渠道性；
    2、統一配置：面向全國的銷信政策、操作規程、儲運制度、人力資源、財務，具備廣泛性、適用性；
    3、選擇配置：面向全國重點市場的選擇配置。如營銷服務、廣告、銷售單項的支持和強化、具有定點項定區域的特點。在統一配置的前提下，與當地經銷商的營銷資源形成互補。
    4、重點配置：面向示范城市的明星市場，市場突破口實行全方位重點配置；在局部市場、主力市場，進行絕對優勢資源配置。