原則:以點帶面、重點市場重點投入、新開發市場集中投入
A、經銷商確定后公司可投入：
1） 首次進貨（中產品）1000件以上，可配價值在3萬元以內的運輸車一臺，在全年任務完成80%以上，該車全權送與經銷商；
2） 產品上市終端鋪貨率達70%以上，根據市場情況，可投入前期3-6個月以上的專職促銷人員的支持，其具體名額根據各地市場而定，基本工資確定在800-1000元以上（促銷人員可進入大型商超及A、B、C類酒店進行品牌宣傳推廣促銷）；
3） 根據市場需要，可為區域經銷商提供市場營銷人員1-2名或根據區域市場的需要而定，協助推廣市場，其工資由廠家承擔，提成由經銷商發放；
4） 根據區域市場需要可投入終端酒店及大型商超的促銷進場費用，以示產品的陳列展示及銷售（該費用由廠商共同協調承擔，廠方以酒水沖抵）；
6） 對區域市場的公益活動（如政府媒體、餐飲協會及對我們產品能起到宣傳作用的活動），可以贊助、冠名等形式產品的宣傳氛圍；
7） 可根據不同的區域市場提供相應的品嘗用酒，以擴大消費者的認可，其比例可根據市場的需要而定。
8) 對宴席（婚、壽、團購等其他宴席）用酒，可支持相關的買贈活動（如婚宴可配送飲料，啤酒，香煙及新人的結婚禮物；壽宴可配送其他適應市場的配套促銷物品或贈送祝壽禮物等吉祥物），以促進本廠產品的銷售和宣傳；同時針對宴席用酒采取信息返利，獎勵及其他的促進產品銷售的辦法，以占領宴席市場的影響力；
9） 對重大的節假日，可舉辦有利于產品宣傳的促銷活動或買贈活動擴大產品的宣傳力度和銷售量；
10） 定期或不定期舉辦一些品嘗活動及產品定貨會以示產品宣傳；
11） 可根據不同的市場定制適合于該市場的一些促銷禮品（如雨傘、打火機、圓珠筆、一次性紙杯、煙火缸等）進入大型終端賣場的促銷。其促銷品上的標識宣傳以各區域市場的總經銷為主，以此來擴大本廠產品及區域市場總經銷商的影響力及企業形象；
12） 產品銷售期間的手提袋、POP、KT板、X展架等CI規劃及相關公司形象，理念由我廠統一配備實施；對區域市場樣板街或樣板店的終端店招、門頭可做有利于產品宣傳的形象廣告；
B、區域市場人員配備
對所轄地，市（縣）級市場配備專職的市場負責人員或區域經理以及業務人員，以促進市場的相關活動及銷售策劃方案的配合和落實。
廣告支持
以省、地、市（縣）這三級市場相互結合，進行分類宣傳及媒體廣告支持的投放。的提升經銷商的知名度與企業形象。其促銷活動和廣告宣傳的投入方案由經銷商提供初步方案，經廠方的“業代”報市場部審定后交總經理審批，由市場部會同廣告部監督執行。其具體操作如下：
A、充分利用當地優勢資源，采用平面廣告與立體廣告相結合，適時投入車身廣告，店招，巨幅廣告以及電視媒體等，做產品的形象強勢宣傳，以此拉動消費，還可采取不定時的促銷活動，刺激消費，以帶動有影響力的機關、團體消費。
B、省級市場內區域代理客戶建立達50%以上，公司投入省電視臺全天5-6次的電視廣告巡回宣傳，同時在重點廣告宣傳路段增設大型戶外廣告牌的廣告宣傳。
C、地級市場內區域代理客戶建立達70%以上，公司投入省電視臺全天6-8次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設不同類型的戶外廣告宣傳。
人員支持
A、花叢曲酒廠在經銷商所在市場（以地區為單位）設立專門的營銷辦事處，配備區域經理、促銷員、業務員（人員數量視市場需求而定），由公司派員對他們進行業務工作的培訓，經本中心審定名單和工資后，在考核的基礎上其前期的基本工資由公司財務部支付，提成由經銷商支付。
B、公司將協助經銷商開拓市場，長期派駐業務精英（人員數量視市場需求而定），協助經銷商開發分銷商及流通、終端的渠道建設，市場管控及廣告、促銷活動的策劃等具體事宜。
白酒經銷商交流群②：130299724
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