2016/10/7匿名

五、 傳播致勝：互聯網快速發展，打破了各行業之間的信息壁壘，消費者獲取信息變得非常容易，傳播的速度也越來越快，微信上出現了一夜之間傳遍全國的事件，中小企業如何利用傳播工具呢? 1、利用話題和事件引起消費者關注度，又保持與消費者的互動，共建友好社區。白酒大品牌大多數集中在主產區四川、貴州等地。服務很難做到細致，中小企業都部分在主銷區，基本上都是本土消費，再加上地理和情感優勢，增加與消費者的黏性變得十分容易。 2、真實傳播的重要性，任何事物都是相對的，互聯網也不例外，雖然具備傳播快的特點，但是真實性有待考量。很多企業還活在知名度獲得消費者認同的舊時代，新時代企業要時刻想消費者傳播真實，獲取消費者的信任，消費者只要認可了，認購我們的產品就不在話下。

2016/10/7匿名

三、產品：如果品牌定位為酒魂的話，產品才是酒的根本。過去消費者喝酒就是為了滿足生理需求，就是為了買醉。只要產品不上頭、不口干認為就是好酒。隨著生活水平的不斷提高，從基本需求升級為對生活品質的追求，如果酒企老板不轉變觀念，洞察消費者更高層次的需求，從產品上不斷創新，就會出現產品與需求的錯位。從小米的出現不難發現，其實小米的消費者很多來自于山寨機消費升級，白酒行業也是如此，酣客酒2014年3月11日開始出現，一年時間迅速破億，也說明了品質消費的回歸。因此中小酒企做好品牌定位之后，要下功夫研發出產品。要從酒體上滿足消費者美酒消費的需求。

2016/10/7匿名

一、找準風口：受經濟形勢和白酒行業周期的影響，白酒行業同其他行業近似，過剩產能成為發展的主要矛盾。行業的機會越來越小，甚至有些廠商開始轉行。但對比其他行業如服裝、地產等，白酒行業受影響極其有限。2015年，腰部產品如海之藍單品銷量總體呈上升態勢，郎牌特曲在河南、江蘇增長勢頭迅猛。中高端茅臺、五糧液和劍南春主導單品不降反升。低檔酒牛欄山和老村長部分市場也在增長。 從以上表現可以看出，中高端又重回茅五劍時代，腰部產品總體容量在擴大，低檔產品沒有太多懸念，牛欄山和老村長齊頭并進。營銷專家劉春雄多次撰文指出，新主流消費將是中國消費的新趨勢，還提出了主流換檔的主張。從我這兩年深度參與的項目來看，不斷增長的中產階級將是白酒企業的一個風口。營銷專家高建華也在去年南京糖酒會論壇上指出，目前中國中產階級消費有6%的市場份額，目前中國企業只占了1%，余下的份額被國外企業填補。

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一、找準風口：受經濟形勢和白酒行業周期的影響，白酒行業同其他行業近似，過剩產能成為發展的主要矛盾。行業的機會越來越小，甚至有些廠商開始轉行。但對比其他行業如服裝、地產等，白酒行業受影響極其有限。2015年，腰部產品如海之藍單品銷量總體呈上升態勢，郎牌特曲在河南、江蘇增長勢頭迅猛。中高端茅臺、五糧液和劍南春主導單品不降反升。低檔酒牛欄山和老村長部分市場也在增長。 從以上表現可以看出，中高端又重回茅五劍時代，腰部產品總體容量在擴大，低檔產品沒有太多懸念，牛欄山和老村長齊頭并進。營銷專家劉春雄多次撰文指出，新主流消費將是中國消費的新趨勢，還提出了主流換檔的主張。從我這兩年深度參與的項目來看，不斷增長的中產階級將是白酒企業的一個風口。營銷專家高建華也在去年南京糖酒會論壇上指出，目前中國中產階級消費有6%的市場份額，目前中國企業只占了1%，余下的份額被國外企業填補。